“海淘”業務只是“小菜”，發展B2B才是重中之重

　　未來三個月，杭州跨境電商綜試區

　　要幫2000家傳統企業“觸網”

　　□本報記者 洪慧敏

　　不少人認為“海淘”就代表跨境電商，其實不然。

　　“加快跨境電商B2B發展，是綜試區下半年的業務重點，也是加快綜試區建設的重大突破。”中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區（以下簡稱綜試區）建設領導小組辦公室有關負責人告訴記者。

　　據介紹，未來三個月，杭州將力爭推動2000家傳統企業上線經營，用“網際網路+外貿”實現優進優出，推動B2B“大貿”（國際貿易一種通俗的説法，是對應于邊境貿易、外國人來華採購等其他非正式的貿易方式）發展，構建全球最優跨境電商生態圈。

　　蕭山區已率先行動了起來。上週五，該區生産衛浴産品的13家傳統企業入駐阿里巴巴國際站，嘗試搞B2B跨境電商出口。

　　13家蕭山衛浴企業率先嘗試B2B出口業務

　　昨天，記者登錄阿里巴巴國際站，打開該網站英文版的衛浴産品區，找到了蕭山B2B專區。

　　蕭山區商務局相關負責人告訴記者，上週五，一共有13家蕭山傳統企業對接了阿里巴巴國際站，嘗試搞B2B跨境電商出口。“13家上線的衛浴企業，都是製造和貿易結合的工貿一體型企業，且具有一定規模和品牌。”

　　原先，這些蕭山衛浴企業走的是傳統外貿出口路子，對接的往往是作為中間環節的進出口商。由於中間環節多，“國內製造企業按照傳統出口模式利潤一般非常少”。

　　更令這些企業憂慮的是，這種利潤非常少的傳統出口訂單數量如今紛紛下滑。

　　近年來，受歐洲等國外市場萎縮影響，蕭山衛浴産品出口壓力非常大。蕭山區商務局相關負責人昨天告訴記者，“阿里巴巴國際站上，至少有10多萬個海外買手。13家蕭山衛浴企業跟阿里巴巴合作的目的，就是想增加外貿訂單。”

　　記者昨晚聯繫了蕭山最大的衛浴企業之一金迪集團的總經理王玲娟。作為蕭山區裝飾衛浴協會會長單位，這家企業在上週五也入駐了阿里巴巴國際站。

　　王玲娟看好B2B跨境電商出口的發展未來。“採取B2B跨境電商出口模式，能幫助我們企業更快地拿到訂單，不需要經過原來的中間環節；幫助我們更精準地對接國際賣家，服務一步到位，也對我們製造企業的産品提出更高的要求。”

　　根據計劃，未來三個月，綜試區將加快推進杭州市2000家企業（包括製造企業和外貿企業）上線經營。

　　這一計劃包括，培育100家企業實現跨境B2B出口100萬美元（指年出口銷售額）以上，培育1000家企業完成跨境B2B出口50—100萬美元，探索可複製、可推廣的政企聯動推進“網際網路+外貿”發展的運作模式。

　　據介紹，從7月10日至10月10日，綜試區將聯動阿裏國際站，篩選確定對接企業清單，啟動企業對接行動，通過舉辦企業沙龍，召開企業主要負責人和外貿業務員的培訓、人才雙選會、集中行動成果展示會的形式，推動企業上線經營，並産生實績。

　　今年3月，國務院正式批復杭州建立跨境電子商務綜合試驗區。作為中國唯一的跨境電商綜試區，杭州跨境模式成功經驗未來將有望“輻射”全中國。

　　“綜試區更重要的任務是要發展B2B‘大貿’進出口。”在綜試區建設領導小組辦公室有關負責人看來，蕭山衛浴生産企業等搞“B2B”跨境貿易模式，是推動B2B“大貿”出口的具體行動，契合綜試區的發展重點。

　　前天下午，綜試區召開了專題會議，會議的主題就是推進做大跨境電商B2B規模。會上，杭州13個區、縣（市）、杭州經濟開發區和大江東産業集聚區的分管領導、商務局分管局長和科長都來了。

　　杭州市有關領導表示，綜試區要在發展“大貿”上精準發力，轉變外貿發展方式。在鞏固拓展B2C業務的基礎上，著力在發展B2B“大貿”上下功夫、挖潛力，鼓勵傳統製造企業走出國門、樹立品牌，倒逼企業轉型升級，打造外貿升級版。

　　據介紹，召開建設推進大會後，綜試區對工作重點進行了梳理，將推動傳統外貿企業上線經營作為“重中之重”。

　　目前，跨境電商基本的形態就有B2B、B2C、C2C進出口。綜試區建設領導小組辦公室有關負責人説，跨境零售進出口（即B2C、C2C）只是綜試區的一個發展領域，綜試區更重要的任務是要發展B2B“大貿”進出口。“下半年，綜試區就要到了攻業務的時候了，加快跨境電商B2B發展是重點。”

　　為什麼杭州要推動B2B“大貿”出口？中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區建設領導小組辦公室有關負責人解釋，“並不是説我們對跨境B2C不重視。事實上，綜試區上半年跨境零售進出口增長也非常迅猛。但是，跨境零售進出口以一個個包裹或快件進出境，而跨境B2B‘大貿’進出口採取的是整個集裝箱進出，是大單，貨值遠遠超過跨境零售進出口，帶動性強。加快跨境B2B‘大貿’進出口是綜試區做大規模的需要”。

　　記者還了解到，加快跨境B2B“大貿”進出口，是傳統外貿穩增長促轉型的需要。從國家到省市，上半年傳統外貿增長相對緩慢，利潤下降、訂單減少、成本降低，而通過電商直接化、線上化，將連接全球60億人的大市場，減少了中間環節，既掌握了渠道，又創建了品牌，進而提升利潤空間。

　　發展跨境電商B2B成重中之重

　　未來3個月，力爭讓2000家傳統企業上線