記者 劉樂平

　　從大進大出向優進優出轉型——

　　兩家浙企的外貿新旅程

　　浙江外貿半年報成績單顯示，我省傳統優勢産業正在加速轉型，邁向中高端。一些傳統勞動密集型企業通過加大技術研發和自主品牌建設、提高産品附加值，通過“機器換人”戰略，降低成本，增強核心競爭力。與此同時，高新技術産品的出口呈現良好的增長勢頭。上半年，機電産品和高新技術産品出口3357.4億元、483億元，分別增長5.3%和6.3%，尤其是6月，高新技術産品出口增幅更是高達11.5%。

　　在複雜的國際經濟形勢下，奮力轉型的浙江企業群中，涌現出了一些以前不曾有過的新奇面孔，雖然它們還不能代表整體浙江外貿，卻已然是加速轉型的浙江外貿的一面鏡子。

　　傳統産業轉型加速——

　　一隻箱包的曆險

　　8000多萬元的銷售額，其中出口占到一半，與去年同期基本持平，略有增長。這是浙江愛美德旅遊用品有限公司今年上半年的成績單。即便如此，在整個行業處於低迷期的形勢下，這家位於平湖的箱包製造企業， 還是令不少同行羨慕。

　　公司總經理孫忠明説，今年以來，他就時常接到同行的求助，希望“愛美德”援助一些訂單。“國際市場需求低迷，國內的産能又過剩，箱包企業的日子很不好過。”不僅箱包廠，為之配套的拉桿、輪子廠也沒訂單，有企業生産線只開一半還“吃不飽”。

　　雖然是“當局者”，孫忠明對行業所處的境地異常清醒，他説：“洗牌才剛剛開始，這一過程會淘汰很多不適應的企業。”前幾年市場好，大家都有單子做。現在不一樣，行業轉入低迷期後，那些沒有研發能力、沒有銷售渠道的小廠日子便難過了。

　　“愛美德”不一樣，幾十人的研發團隊，每年向市場推出200多款的新産品。“以前一款包賣10年，現在賣1年都難，只有不斷出新品才能活下去、活得好。”公司旗下自主品牌“旅行之家”，在全球100多個國家註冊了商標，光註冊費就花了100多萬元。最近，公司與美國、英國的電商合作，在當地銷售“旅行之家”箱包，訂單不斷。

　　最近，旅行之家指紋鎖旅行箱舉行了2015全球首發活動。孫忠明告訴記者，公司以後的産品方向是智慧化，帶有充電、稱重、定位等功能的箱包將成為主流産品。新近研發的指紋鎖箱包、衣櫃箱包尚未投産已經接到許多意向訂單。聽起來，這些聰明的箱包似乎很神奇。

　　實際上，這家箱包企業的故事原本並不稀奇， 它與普通的傳統企業一樣， 也是依靠生産中低檔的外貿箱包産品，從中賺取一點微薄的加工費作為成長的最初模式，公司很快成為 “新秀麗”、“英派克”等世界知名品牌的長期合作夥伴。

　　在與國外客戶長期合作的過程中，孫忠明發現越是高端客戶，在對産品品質、款式、工藝等要求更高的同時， 對價格的承受能力也越強。於是，他就將産品的定位從低端轉向高端，決定一改製造者的角色，走與大多數企業不同的創造者之路。

　　“旅行之家”這一品牌自2002年創立以來，一直被精心培育。自主品牌之路不會一蹴而就，孫忠明説，他願意長久地等待，忍受這只箱包成長中的種種挫折，直至她最終成熟。

　　下半年，“愛美德”即將入駐“平湖箱包城”，整個公司的重心將慢慢轉向品牌和渠道。孫忠明的夢想是，保留一個小工廠，規模不用大，可以不緊不慢地打磨一些精品箱包。而公司的主要精力放在設計研發和品牌運營上。用現在時髦的説法就是，輕資産化。

　　現在，“愛美德”九成以上的訂單還是自己的工廠在做，孫忠明希望能慢慢地擺脫工廠，以後公司接到的訂單下到其他廠去做。“搞工廠沒意思，也會慢慢沒有競爭力”，望著正在滾動的流水線，若有所思的孫忠明説。

　　新興産業後來居上——

　　一台逆變器的爆發

　　從財務部門那裏拿到統計數據，桑尼能源旗下的浙江艾羅電源有限公司常務副總經理歐余斯自己都嚇了一跳：今年上半年完成産值約7500萬元，同比增長約435%。要知道，2014年全年，公司的産值也才7000萬元。

　　歐余斯對此的解釋是，公司推出的儲能逆變器帶來了新的增量，而且隨著市場深度和廣度的拓展，也帶來了業績的增長。“作為國內第一家推出的光伏戶用儲能系統，深受客戶歡迎，目前Solax品牌的儲能逆變器國家知名度較高，很多經銷商都跟我們簽訂了長期的合作協議。”

　　“艾羅”的主要産品有戶用並網逆變器、戶用儲能系統、分佈式並網逆變器，其中戶用儲能系統佔比約40%。銷售遍佈全球，主要國家有澳大利亞、英國、德國、義大利、荷蘭等。

　　“電能銀行”，這是對艾羅 “智慧光伏儲能並網系統”的形象比喻。該系統將光伏發電供給家庭用電，並把多餘的電能儲存到電池中，當電池滿額時自動輸入電網，方便調配給其他用戶使用。

　　據介紹，它是通過鋰電池、鉛酸電池等完整電池解決方案，為光伏發電載入儲能功能，並結合雲平臺和物聯網技術，為系統架設“智慧大腦”，實現既為電網“削峰填谷”，給居民節省電費開支，又能利用資訊採集模組和數據分析終端，為用戶提供遠端監測與控制服務。

　　“我們也做光伏並網發電系統，但儲能並網系統是這一領域的未來趨勢，二者好比‘尋呼機’與‘手機’，既然如此，不如搶先一步。”歐余斯説。這種前瞻性思路契合了國際市場需求，深受國外消費者喜愛。

　　“以前我們的月銷量從未進過行業前十，去年主要是亮點産品智慧微網儲能逆變器帶動了整個銷售，産量也直線上升。”歐余斯説，“歐美等主要光伏國家儲能型光伏發電成本已經低於或接近市電價格，儲能逆變器是未來的發展趨勢。”

　　智慧微網儲能逆變器能合理分配使用光伏、電池和電網電能，最大限度提高光伏自發自用比例，優化節省家庭電費開支。去年，在第三屆中國創新創業大賽新能源及節能環保行業總決賽上，艾羅電源的《智慧微網儲能型逆變器》參賽項目獲第三名。

　　這次大賽使艾羅電源成為行業的標桿，也帶火了智慧微網儲能逆變器的銷售。“這個行業的産品最難進入德國，我們就是憑藉這款産品打入了德國市場。” 歐余斯説，目前企業已在德國、英國、澳大利亞、荷蘭等16個國家設立銷售和售後服務點。

　　去年下半年，企業又成功研發二代智慧微網儲能逆變器並量産，新産品與國家電網並網互動更加智慧化，功能更強大，再一次引爆市場。接下來，艾羅電源除了主攻小型光伏逆變器、中功能分佈式電站逆變器外，將不斷優化儲能型逆變器的功能。

　　“國外光伏以戶用型為主，雖然在我國普及還需要幾年，但這是趨勢，我們會嘗試與能源管理軟體企業合作，將家電用物聯網的方式串聯起來，並用儲能型逆變器進行能源管理。”目前，企業生産訂單不斷，預計今年完成銷售額2億元以上，同比去年增長210%以上。

　　歐余斯透露，“艾羅”目前正在尋求與國際電池巨頭LG、Tesla等合作。

　　（本報杭州7月15日訊）