6分鐘的時間你能做什麼？喝杯咖啡？打個電話？Everstring則可以在6分鐘的時間裏，完成對一家企業的客戶數據分析，從第7分鐘開始，向企業推薦潛在客戶。

　　“像交友網站幫你找女朋友一樣。”創始人楊文傑這麼形容Everstring的工作原理。

　　想當企業與客戶“紅娘”的楊文傑有著傲人的履歷，做過摩根大通投資銀行分析師，當過美國私募巨頭投資經理。而萌發做這樣一個産品的念頭，卻是因為做投資經理業績墊底“被逼的”。

　　應聘摩根大通“想掙錢，再創業”

　　2007年8月，關閉了第一家創業公司，楊文傑走進香港摩根大通參加應聘。

　　時任摩根大通中國區總裁李小加（港交所現任總裁）面試了楊文傑，問了他一個問題：為什麼來摩根大通？楊的回答出乎意料：我想掙錢，再創業，摩根大通只是我的一個轉机站。

　　結果是，楊文傑順利通過面試。在摩根大通的兩年半，他每天干的事情就是分析公司，“分析到後面就成精了，整天就琢磨怎麼用機器去分析公司”。

　　2010年，楊跳槽加入美國私募巨頭，這段經歷進一步催化了Everstring雛形誕生。

　　這家美國私募巨頭管理160億美元資産，喜歡大海撈針，專挖那些沒融過資但成長性好的項目。投資經理們需要排查性地給CEO們逐一“電話銷售”。楊文傑對此並不擅長，一天拼了命也只能打20個。

　　“我連續兩個季度全球墊底，再有一個季度就得走人了。”楊文傑説，壓力之下，他想到摩根大通的經驗，通過分析公司新聞來尋找項目，楊文傑進一步把思路轉換為IT程式，試著讓機器替代人腦進行分析。新一季度裏，楊文傑“衝到全球所有投資經理第一名”。

　　用電腦為企業尋找潛在客戶

　　楊文傑後來又去斯坦福念MBA，一邊上學，一邊從斯坦福挖掘了他的精英創業班底。2012年，Everstring正式成立。

　　Everstring的工作原理，楊文傑形容為“就像交友網站幫你找女朋友”。為企業找客戶是同樣的道理。Everstring的工作前提是，必須讓産品的一端先連接到企業的CRM系統，獲取企業已有的歷史數據，另一端連接整個網際網路。

　　從2萬個維度上對每一個客戶畫像，建立起機器學習模型，而後比照Everstring連接在另一端的全網際網路數據庫，找到潛在客戶。

　　為進入中國市場特意回國談融資

　　微軟是Everstring的大客戶。去年8月引入Everstring後，用電腦來替代人腦分析已有的67000家客戶，從中挑出最優質對象，總共用時不超過6分鐘。使用Everstring不到一年，微軟office365的客戶轉化率從8%提高到25%，翻了三倍。

　　在2014年8月Everstring完成1200萬美元A輪融資後，楊文傑最近特意回到中國洽談B輪融資，“為進入中國市場做準備”。

　　“希望未來有一天，全球所有的公司都有一顆Everstring的大腦，幫他們做更好的決策。”楊文傑説。

　　■ 對話

　　跟第一個客戶要數據求了1個月

　　新京報：企業開放他的內部資訊，要開放到什麼程度？

　　楊文傑：我們之所以選擇先做西方國家，就是因為他們相對有一個信任的基礎，比如微軟，它每分鐘、每秒鐘所有的銷售記錄、所有的成單記錄，百分之百毫無保留地都要發送到Everstring連接在企業的一端。

　　新京報：要取得信任，讓企業開放數據是一件很難的事情。

　　楊文傑：是的，信任特別重要，我記得第一個客戶的時候，我基本上求了他們一個月，求他們把客戶數據給我們，他就死活不肯。還有一個客戶，他考慮使用我們的時候，甚至還請了駭客，因為我們的伺服器和雲端都放在亞馬遜，他要看看能不能盜取我們的客戶資料，最後發現還是不可以，所以才慢慢建立起信任。

　　新京報：你們的競爭對手是誰？

　　楊文傑：主要是那些大的諮詢公司，他們做定制化服務，我們做的是標準化服務。但他們通過人工方式，幫助企業做畫像或者做客戶調研，過程需要三個月。Everstring只要把連結給我，我們能在6分鐘的時間之內全自動分析完成所有的企業歷史記錄，第七分鐘的時候我們就開始給你推薦客戶了。

　　新京報：你們現在客戶量和營收情況如何？

　　楊文傑：我們現在客戶加起來總共在40個左右，每個客戶的客單價都很高，在8萬-10萬美元。從0做到40個客戶，我們只花了10個月的時間，僅上個季度就新增了18家，預計在未來的18個月，會在中國有第一個客戶。營收方面，過去10個月，我們的收入做到2500萬元人民幣左右，估計明年能衝到1500萬美元。

　　新京報：下一步還要做什麼？

　　楊文傑：下一步可做的事情很多，銷售、人力、投資、財務、徵信都可以，想像空間很大。

　　■ 創客項目ABC

　　A. 他們是誰？

　　楊文傑和汪超，兩個金融界人士共同創立Everstring，楊曾任職摩根大通投資銀行分析師、美國大型私募基金投資經理，汪曾是中金公司的副總經理。

　　B. 在做什麼？

　　Everstring面向公司的銷售和市場部門，基於人工智慧技術和大數據分析，為客戶“尋找下一個潛在客戶”。

　　C. 投資人怎麼説？

　　Everstring是基於美國市場做大數據技術壁壘高的創新型公司，因為在美國數據基礎比較好，企業有自己的想法，所以可以這樣做，能夠幫助企業級客戶增強營收，團隊的總體技術和管理能力在行業內都非常高。

　　——牛奎光（IDG資本合夥人）

　　本版采寫/新京報記者李媛 實習生 曾慶雪 王鵬