■電商觀察

　　在O2O風潮席捲下，外賣、家裝、養車、美容等衣食住行均流行起O2O這一全新推廣方式，然而，這一方式最大的難點在於如何落地。東莞多家O2O模式的企業負責人也稱，O2O是必走之路。

　　多家O2O企業聯合舉辦落地活動

　　在南城天安數位城上班的陳小姐發現，最近寫字樓大堂附近多了幾個“推銷”攤位，不僅可以體驗免費家裝設計、1元洗車，在現場還有免費美容按摩和各種代金券。原本以為就是傳統的商家推銷，可細問才發現，原來這幾家還是當下最流行的O2O創新模式企業。

　　“請問你們這個1元洗車有什麼條件？”、“99元到府美容具體是怎麼回事？”日前，多家O2O創新企業齊聚東莞網際網路企業的聚集地——天安數位城，舉辦一場主題為“‘網際網路+創新生活’體驗走進天安數位城”的落地活動，吸引了寫字樓的白領現場諮詢。

　　“在這裡，不管是房子需要設計裝修、車子需要維護保養，還是美容護理等，你拿出手機，指尖滑動幾下便輕鬆搞定。”負責牽頭舉辦此次活動的e空間負責人彭小姐説，此次活動集結了e空間、金屋美嬌、途車等多家O2O模式的企業，現場可以體驗免費家裝設計、1元洗車、免費美容按摩等，“如果你是創客，還有創客互動平臺等你來交流。”

　　她舉例稱，定位為“國內首家汽車後市場服務平臺”的途車，專門為車主提供愛車保養維修、違章資訊等服務，此次就聯合天溢汽車美容會所提供多項優惠活動。而定位為“國內首家專業美容到府服務平臺”的金屋美嬌，免費體驗價值88元頭療護理，送50元代金券首次體驗到府美容僅49元/2人，現場不推銷産品，不綁定會員卡，項目通通不超過99元。另外，“國內首家網際網路整裝宅配O2O直營平臺”的e空間，集整裝宅配、泛家居雲平臺、數字化3D售樓系統、設計館、施工安裝館等於一身，現場免費提供原價5000-10000元家裝設計，量身打造。

　　如何落地可能是O2O痛點

　　O2O模式是企業轉型的風口，這已是不爭的事實。然而，這些企業也清楚地認識到，“連接”是轉型的關鍵一環，但如何具備連接用戶、連接夥伴、連接員工的全生態連接能力，讓O2O真正落地，依然是企業難以回避的痛點。而在這個連接中，多項線下活動是必不可少的一環。

　　在途車網CEO董榮曉看來，這類活動的目地並不僅僅是推銷，而在於讓更多的消費者認識並認可平臺，是顧客和平臺的有效溝通渠道，今後類似的落地活動還將繼續。金屋美嬌聯合創始人鄧耀南説，除了線上的平臺外，線下還有上千平方米的教育培訓中心，推廣初期，為了讓顧客了解這一平臺，不斷地去嘗試各種落地活動，例如，其經常參加主動聯繫各大型單位，推廣免費到府體驗活動，“只有真正體驗並覺得不錯，才能讓顧客接受我們這一平臺，我們還會經常參加各種項目路演，效果明顯。

　　經歷過多次項目路演及線下推廣落地活動的彭小姐認為，這類活動效果明顯，確實有效提升了人氣。不過，如何讓企業接下來在O2O這一模式上走得順暢，這些O2O模式的企業還在不斷摸索創新，“從痛點切入一路摸索，總會有所收穫。”