購物中心引進品牌，好比男女談戀愛，當競爭者太多，追求的那位就得使出十八般武藝，博得對象莞爾一笑。“現在的招商，難到你想不到。”一位商業業內人士向錢江晚報記者透露。

　　近些年來，隨著購物中心的瘋狂擴張，引進品牌的難度不斷增加。不少品牌提出要購物中心貼租金、貼裝修的條件，讓招商方無可奈何，左右為難。點頭，就意味著要從自己口袋裏掏出一大筆白花花的銀子；不點頭，真不知道該怎麼在激烈的競爭中勝出，讓品牌進駐自己的購物中心。

　　請品牌商開新店

　　對方要求先免老店千萬租金

　　引進頂級品牌非常難，這能理解。因為頂級品牌的稀缺性和號召力，只要引進一個，你就不用擔心“鄰居們”不來了——商場和購物中心不得不開出優惠條件吸引其進駐。如今，這股風蔓延到時尚品牌身上，儘管號召力遠不如頂級品牌，但開出的條件也嚇人一跳。

　　這段時間正在忙活新店招商的陳先生告訴記者，為了説服一個時尚品牌來新店開櫃，他“頭都大了”。本以為有之前的合作基礎，銷售情況也不錯，開新店是水到渠成的事情。哪知坐下來一談，對方開出的價碼讓他們嚇了一跳。“對方很直接地説，想讓他們開新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千萬元。我當時就愣住了。”

　　品牌商這個條件有點獅子大開口，陳先生明知如此，還不能乾脆拒絕。眼下，他和老闆還在為這事頭痛。答應對方吧，這本錢實在是太大；若不答應，也有各種顧慮。一方面顯示雙方合作沒有表現出來的那麼好，另一方面重新談新品牌也不是那麼容易的事。怎麼辦？一時間，他倆進退兩難。

　　為了請品牌入駐

　　商場自掏腰包幫助裝修

　　和商場談好後，品牌會將櫃檯重新裝修一番。根據各個品牌面積大小、裝修要求不同，這筆裝修費也大小不一。這筆費用通常應該由品牌方自己來承擔，不過現在，為了拉攏品牌，一些購物中心也甘心貼點裝修費。

　　位於杭州A商場一樓的某品牌，儘管裝修走的是簡單時尚風，但A商場也沒少花錢。“光裝修費，商場就出了100多萬元，還不包括其他雜七雜八的費用。”商場人士透露。除了掏錢，A商場對品牌的配合程度也相當高，基本上品牌還要求都盡力滿足。不菲的花費加上十足的誠意，總算讓品牌安心留了下來。

　　不過，事情並沒有就這樣圓滿地結束。就在不久前，該品牌準備在不遠處的B商場再開一家新店。兩家店距離一公里左右，勢必會分流A商場這家店的生意。這讓A商場的老大火冒三丈，遷怒于招商人員。最後的結局是，就因B商場新開的這家店，A商場的3員招商大將丟了飯碗，不得不另謀出路。

　　購物中心過剩且同質化

　　招商難還會繼續

　　實體商業日子不好過，品牌開新店更謹慎。而越開越多的購物中心，也讓品牌的選擇成倍增長，招商難度自然不斷提高，商鋪填不滿是一種苦。因為沒有招到合適的品牌，有的購物中心索性自己整合，又當房東又當買手，在自己商場裏開出自創買手店，好歹把位子先填滿。

　　即使老牌的購物中心，也常能看到不少空鋪位，遲遲沒有新品牌進駐。“原來的做不好撤出了，新的還沒談好，位子就只能空著了。”業內人士表示。尤其是主力店的調整，更是費勁。“要找定位合適的接盤俠，真的不易。”

　　相對而言，連鎖的購物中心招商比較容易，畢竟背靠集團，擁有較多的品牌資源和話語權。而單打獨鬥的購物中心，沒有過硬的招牌，如果再沒有其他長處，招商就難上加難。記者了解到，杭州有商場甚至專門對招商設置了獎勵，只要能招進一個品牌，不論名氣大小、面積多少，統統有現金獎勵（幾年前，報紙廣告經常出現的是，找到好商鋪的人現金獎勵。真是風水輪流轉。編者注）。

　　招商難，這個痛點在短期內很難改善，因為商業設施的激增勢頭仍在繼續。有統計數據顯示，2016年之前，杭州將有近百個商業項目，建築面積近800萬平方米，相當於40個杭州大廈的面積。杭州人的消費力能否支撐得起如此大的商業體量？即使按800萬常住人口、每人每年在商場消費1萬元來算，一年的消費總額為800億元，若一個商業項目需要2萬元/平方米的消費來支撐，杭州商業項目的體量也已超出杭州人消費能力的一倍左右。更重要的是，這些商業綜合體不僅數量龐大，還面臨嚴重的同質化問題，招商之難，可想而知。