先赴日本後入香港，蘇寧董事長張近東近來可謂馬不停蹄，目的就是為了推進跨境電商業務。

　　前不久，張近東在日本樂購仕新宿店考察時表示，樂購仕未來3年內將投資400億日元，在日本境內開出50家門店。

　　據悉，樂購仕原本是日本的一家家電連鎖商。2009年，受泡沫經濟影響，樂購仕已從數百家門店收縮至6家，幾近生存絕路。當年8月，蘇寧以每股12日元的價格，出資5730萬元人民幣收購其27.36%股權，成為第一大股東；後來蘇寧又三次增資，繼續保持樂購仕第一大股東地位。

　　在被蘇寧收購的6年後，樂購仕已經完成了由家電連鎖向免稅店模式的轉型，且成為了蘇寧跨境電商的橋頭堡。

　　張近東認為，與其他電商不同的是，擁有樂購仕的蘇寧實現了跨境電商與O2O模式的真正融合。

　　一方面，蘇寧通過樂購仕組建海外直採隊伍，為跨境電商直接採購商品。2014年下半年，樂購仕旗艦店在蘇寧易購上線，産品涵蓋中國遊客去日本最愛採購的商品，包括虎牌電飯煲、膳魔師水杯、佳能相機、美容儀等。而擁有更多品類商品的免稅店，無疑也加速了蘇寧的SKU擴張，使其從一家3C零售商成功轉型網際網路零售商。據記者了解，在樂購仕新宿總店的4層門店中涵蓋了家電3C、日用母嬰、服裝、彩粧護膚品等品類，甚至推出自創服裝品牌。

　　另一方面，與同行在海外直接採購不同的是，樂購仕聯合蘇寧在日本開拓了“承包生産線”的新模式。從2014年下半年開始，樂購仕聯合蘇寧與日本造紙業排名第一的“王子妮飄株式會社”達成合作協議，“承包”後者位於名古屋的紙尿褲製造工廠的一條獨立生産線，為樂購仕和蘇寧生産獨供的紙尿褲樂可愛（LaCUTE）。

　　作為一顆戰略棋子，樂購仕在蘇寧的跨境電商業務中正承擔著更多、更重要的入口和平臺整合的價值。但蘇寧的跨境電商遠不止是樂購仕。

　　繼日本之後，張近東上周又前往香港考察跨境電商業務。在他看來，“香港發展跨境電商有天然優勢。蘇寧香港要面向海外尤其是東南亞市場，進一步完善海外採購平臺，打通跨境購物全流程。”

　　肩負海外購這一重大使命之外，香港也是網際網路零售商蘇寧深耕本地零售市場，線上線下兩個平臺協同發展，全品類經營的戰略要地。

　　而且，香港的優勢很明顯。有業內人士探訪後説，蘇寧在香港的門店客流量較大，週末時店內摩肩接踵，3C産品的種類十分豐富，整個店面的風格凸顯網際網路化和年輕化。數據顯示，雖然2014年香港家電零售市場較2013年同比下滑9%，但蘇寧卻在香港實現了逆勢增長，全年銷售總額增長15%，市場份額佔比22%。

　　此次前往香港，張近東表示，在大力發展跨境電商的同時，“線下強化現有品類供應鏈建設，拓展新品類，2015年增幅要再創新高，實現120億港幣銷售目標。”

　　據了解，目前蘇寧在香港共有28家門店，遍佈旺角、尖沙咀等核心購物商圈，未來還將圍繞兩條路線重點佈局，一條集中于著名購物中心，一條圍繞本港居民消費的社區商圈布點，橫縱連貫，佈局香港市場，全年將新開門店8-9家。

　　這與香港的零售環境有很大的關係。分析人士指出，如果在香港發展網際網路零售，則必須走線上線下結合的道路，蘇寧在這方面有天然的優勢，其O2O模式為香港低迷的零售業找到了全新的突破口。