□金證券記者 江芬芬

　　如果有一個“當地主”的機會擺在你面前，你會抓住嗎？

　　這幾天，在圈內小有名氣的“山藥哥”趙作霖拿出了一份山藥地“包養”方案，網友最少花2200元可以包養1分山藥地，等山藥成熟後可以收穫200斤禮盒包裝的山藥。由於減少了流通環節，這個價格是正常零售價的5-6折，而且每人會有專屬的“包養牌”，打上名字、ID，等著“山藥哥”直播山藥的生長、收穫過程。在業內人士看來，C2C個人訂單農業、農業4.0私人定制將成未來趨勢。

　　“小鮮肉”玩山藥眾籌

　　私人定制送禮有面子

　　趙作霖，河南焦作武陟縣人，1988年出生，祖祖輩輩都在種山藥。大學期間讀的行銷專業，畢業後也曾在康師傅等公司兜轉過一陣，最終決定回鄉創業種植山藥。

　　這位“小鮮肉”的銷售模式不同於傳統種植戶。2013年10月份，趙作霖種的第一批山藥成熟。他利用微網志做推廣，通過淘寶平臺交易，在微信裏進行客戶維護。同時，他牽頭成立七倍懷藥種植專業合作社，邀請30多位省內外山藥愛好者參加他舉辦的第一屆網路懷山藥文化節，請大家見證挖山藥、選山藥等過程，增進大家對懷山藥的了解。打造網際網路山藥第一品牌”，由此胸懷壯志“山藥哥”的名稱不脛而走。

　　去年年中，“眾籌”成為熱門詞， 趙作霖靈機一動，“能不能嫁接到農業上呢？”於是，他從30多畝自留地中開闢出3畝眾籌地，向粉絲、身邊好友發出邀約——跟著山藥哥做“地主”吧！當時，10多人當即表示“約”，並在去年年底收到了眾籌種植的山藥。

　　趙作霖認為，焦作山藥遠近聞名，但市場上假冒者不少。如果採取“包養”模式，網友將拿到正宗地道、安全放心的山藥。“從去年的試運作來看，第一批用戶都相當滿意。”“山藥哥”對《金證券》記者透露。

　　電商專家張利就在去年包了一分地，收穫了200多斤山藥。他告訴《金證券》記者，春節前後都得送禮，這年頭大家不缺東西，缺稀奇和故事，“我對大家説，這個山藥是我的專屬地里長的，專門給你留了十斤，啥感覺？倍有面子啊，所以去年送禮都不夠！”

　　正常零售價打五折

　　種植戶省心又省力

　　小試牛刀後，“山藥哥”決定將山藥眾籌進行到底。這段時間，他整了個山藥地“包養”方案。其中，每分地散裝包養價格為1800元，每斤9元，也就是年底“地主”能夠收穫200斤山藥。如果選擇禮盒包裝，包養價格為2200元，每斤11元。

　　方案顯示，去年山藥禮盒包裝、散裝零售價格分別為22元/斤，16.8元/斤，以此測算，網友只需要花費山藥正常零售價格的一半左右。

　　“去年包養一分地的價格是3000元，今年價格要低，一方面是今年我們拿出30畝供大家包養，規模大了，單斤成本會下降；另一方面，我們想推廣這個農業眾籌的模式。”趙作霖告訴《金證券》記者。

　　他透露，包括土地流轉、農資、人工等在內，目前一畝山藥地的種植成本為11000元，網友包養一畝散裝價格為16000元，算起來每畝能盈利5000元左右。在他看來，傳統的銷售模式雖然毛利會高些，但多出了不少行銷費用，有時還會遇到銷售困難，對種植戶來説，“包養模式”更為省時省力。據介紹，這幾日趙作霖接到不少網友的諮詢電話、微信，6月底15畝山藥地基本包養出去。這些“地主”包括網路行銷專家、中醫愛好者、民企等。

　　“只會供應不足，今年拿出來的30畝肯定脫銷。”趙作霖顯得信心十足。

　　“包養牌”植入式傳播

　　拿地將是一大隱憂

　　值得一提的是，定制種植、養殖的模式早已有之。此前，一些葡萄園、養豬場就有過類似嘗試，城裏人租一塊葡萄園或者認養一兩頭豬，成熟後拿走。

　　採訪中，“山藥哥”也直言，山藥地包養與這些本質相同，只不過現在加上了網際網路的翅膀。據了解，網友包養後，會在包養的地塊插上一塊“包養牌”，牌子上可以寫上名字、ID、企業名稱、LOGO等。一方面，“山藥哥”會通過微網志、微信等直播山藥生長、管理、收穫過程；另一方面，在直播過程中，企業、個人可以通過“山藥哥”微網志、微信等做植入式傳播。

　　對此，“山藥哥”可是相當傲嬌，目前他的微網志賬號擁有15000粉絲，微信號將近3000粉絲，今年粉絲數將突破20000，而且全是“真粉”。

　　《金證券》記者注意到，有網友已經強烈要求“包養牌”上寫上“虎媽”、“星星@石頭”等，並且建議弄個二維碼，掃碼就知道承包人的相關資訊。更有人大膽設想，如果“山藥哥”闖出名堂，每塊地或許要被劃分為“天貓區”、“企鵝區”、“度娘區”等。

　　“山藥哥”則想飛得更高。用大家的錢，種大家的山藥，自個充當大家的“山藥管家”。這僅是第一步，“山藥哥”的終極目標是用大家的力量，“攢”出一個現實中的山藥村：這裡遍地種滿最好的山藥，成為全國聞名並獨具特色“山藥村”。按照他的設想，明年或許會拿出100畝山藥地眾籌，甚至成立公司産業化運作，而未來的股東和合夥人一定會在山藥村的“地主”中産生。

　　當然，“山藥哥”也會有自己的擔憂。發展眾籌模式需要土地，之前流轉的土地都是同村的，價格還比較好商量。隨著規模擴大，趙作霖不可避免要到鄰村整片流轉土地，能否一帆風順將是一大問題。

　　農業眾籌圈粉是關鍵

　　採訪中，一直關注“山藥哥”的電商專家張利表示，這種模式可以叫“C2C個人訂單農業”，利用圈子行銷+網路眾籌的辦法，砍掉中間環節，讓價格有了優勢；預付款模式，讓生産的成本降低，而且根據訂單生産，就一定不會滯銷。隨著圈子的擴大，銷量還會自然增長，“養豬、養羊、養牛都可以借鑒。”

　　這也讓圈內人士腦洞大開，《金證券》記者注意到，有網友表示，“我的三七地也這麼幹，歡迎大家來勾搭”，“有沒有要承包地黃的”，“我家的豬也開幹了”。

　　不過，張利提醒，網路眾籌模式不是每個人都能玩的，産品靠譜、信任代理、口碑認證、圈眾基礎一個都不能少。而且，新農人創業，一定要堅持先市場後農場，慢慢擴大規模，不可操之過急。

　　趙作霖也表示，農業、農産品眾籌將是發展趨勢，山藥眾籌能玩得開，與自己在網路山藥節、社交平臺積極“圈粉”有關，這打下了堅實的運作基礎。 江芬芬