最近巴西各大IT網站被小米刷屏了，評論紛紛驚呼紅米2手機499雷亞爾（約合161美元）的定價“太兇殘”。鋻於巴西市場的特殊性，業界對小米能在低價的路上走多遠各執一詞，但無論如何，小米這條中國“鯰魚”開始攪動巴西沉寂已久的智慧手機市場已是不爭的事實。

　　在6月30日于聖保羅舉行的首發儀式上，蟄伏已久的小米共推出三款面向巴西市場的産品，包括售價499雷亞爾（約合161美元）的紅米2手機、95雷亞爾（約合31美元）的小米手環和99雷亞爾（約合32美元）的小米移動電源。這三款産品在首發儀式後即可進行預訂，並將在當地時間7月7日正式銷售。

　　這樣的售價不但瞬間引爆了在場上千名巴西米粉的熱情，也令各大媒體驚呼“不可能”。通常來講，巴西IT産品的售價從數字上和中國市場是基本一致的，也就是説，紅米2在國內參考價為699元的話，在巴西市場也應該賣到699雷亞爾才算正常。事實上，在發佈會上幾款被拿來和紅米2對比的配置相近手機中，沒有一款是售價低於700雷亞爾的。目前巴西的手機市場已經高度成熟，蘋果、三星、諾基亞和LG等品牌已佔據整個市場90％以上的份額。面對這樣的境況，紅米2是怎麼在巴西做到這種低價的？

　　小米巴西籍全球副總裁雨果·巴拉介紹了小米攻佔桑巴王國的“三板斧”。

　　一是採用CKD生産模式，即在當地進口零部件並組裝，這也是三星、LG、華為等品牌所使用的生産方式。即將銷售的紅米2由聖保羅市郊的富士康巴西工廠代工，巴西稅制複雜，對進口電子産品徵收重稅，而在當地採購及組裝則會有一定優惠。

　　二是線上銷售＋線上行銷。巴西的稅收、人工、物流、倉儲等成本均遠高於國內，為了最大限度削減成本，小米在巴西的銷售完全依靠自營網站，並放棄一切線下行銷推廣，轉而專注經營社交網路和米粉俱樂部，從而節約了大量費用。

　　回顧小米在亞洲的擴張軌跡，依靠的正是大量米粉口耳相傳，現在巴拉將這種成功經驗模式複製到了巴西。據統計，在巴西facebook和twitter的用戶人數僅次於美國，位列世界第2位；另一個數據則表明，巴西75％的智慧手機用戶把登陸社交網路排在手機用途第一位，這一比例比其他智慧手機使用大國如美國（63％）和中國（62％）還要高很多，正是這些數據和事實給了小米徹底專注線上行銷的底氣。

　　三是新穎的服務模式。巴拉特別提到了小米在巴西將採取創新的售後服務模式“PickMi”，用戶的手機如果在保修期內出現問題，小米將派出快遞員前往用戶指定地點取回手機，維修後再直接快遞到用戶手中。該模式不但給予用戶極大便利和靈活性，也避免了設立實體維修點的鉅額費用。目前該服務僅在聖保羅州試行，將來會推廣至巴西全境。此外，鋻於巴西人與生俱來的社交天性，小米將大力經營米粉線下聚會活動。

　　即使如此，仍有不少業內人士質疑，這樣的低價在情況複雜的巴西市場到底能維持多久？巴拉也未把話説死，他表示由於匯率等因素的影響，紅米2在巴西的價格也許是彈性的，但如有價格變動一定會提前告知米粉。(荀偉)