□ 本報記者 白曉

　　本報通訊員 劉偉 李萍

　　依據戶型科學“裁衣”

　　小到角落裏的三角櫃、梳粧凳，大到整體衣櫃、書櫥、實木床，設計師均可在對戶型“量體”的基礎上科學“裁衣”，實現傢具與室內空間的完美結合，為客戶打造個性化的家居環境。

　　6月17日上午，記者來到青島華誼宜家傢具有限公司，設計師侯曉林正拿著一份設計草圖，用公司自主研發的設計軟體“裝修寶”進行家居定制設計。

　　“結合客戶的個性化要求，效果圖一般會在1小時內繪製完成。”侯曉林介紹説，系統中的窗簾、地板、壁紙、燈具等，各擁有成百上千種不同樣式，可與客戶選擇的傢具進行多種方式的搭配，滿足不同客戶的個性化需求。

　　侯曉林説，客戶有傢具定制需求時，設計師會在網上指導客戶簡單測量空間尺寸，拍攝不同角度的房間佈局照片，然後將傢具與系統中的配飾進行最佳搭配，為客戶制定出效果圖，客戶可同設計師線上實時溝通，不斷修改和完善方案，滿意後軟體自動生成報價單，“過去想要單獨定制，需要親自跑到企業或到客戶家中，費時費力，無形中也提升了産品的成本。”

　　“作為一個年輕的傢具企業，如果想趕超其他的老牌傢具企業，沒有創新的行銷模式肯定不行。”華誼宜家傢具有限公司董事長張永來表示，2009年，公司開始從事電商經營，成為當時為數不多的從事網上實木傢具銷售的企業。

　　這一年，華誼傢具通過“網上+網下”兩條線拓展銷售渠道，一方面在海博家居、紅星美凱龍、悠然之家等大型家居商場建立自己的實體店，另一方面大膽嘗試電子商務，並在周邊地區開展定制服務。經過六年的發展，目前企業擁有一個30多人的“電商”行銷團隊，網上店舖十余家，在淘寶、京東、齊家都有自己的網上專賣店。

　　顧客要什麼樣就生産什麼樣

　　相比傳統板材傢具而言，實木傢具具有堅固、耐用、環保、健康等優點，但現實中用戶選購實木傢具的不多。在張永來看來，實木傢具價格偏高是一方面，但主要是因曾經的生産設備不能滿足客戶“私人定制”的需求，大批量的模式化生産導致傢具尺寸固定、風格古板，“以前，不可能去單獨生産幾件、幾十件有個性化要求的傢具，因為調試設備的成本太高。”

　　“網際網路解決了企業與客戶之間的溝通問題，而‘私人定制’也離不開先進數控設備的支援。”在公司8000平方米的生産車間裏，張永來指著一台正在工作的設備介紹，顧客下單後，設計圖直接傳輸到工廠的機床裏，電腦程式會自動設計加工，在減少人力成本的同時，最大化滿足了客戶的個性化需求，“如今，顧客要什麼就生産什麼，要多少我們就生産多少。”

　　依託“網際網路+”，華誼傢具成功實現了傳統傢具企業轉型升級，由於企業的銷售、製造成本降低了，企業産品的價格競爭力也不斷增強，不但品牌被越來越多的消費者認知，而且依靠個性化的服務和可靠的品質保證，穩步開拓了廣闊的消費市場，華誼傢具在江北傢具製造行業中已獨佔鰲頭。2014年完成銷售收入3億元，其中“電商”銷售額達4000萬元，約佔企業內銷的40%。

　　打造一站式家裝産品供貨商

　　歷經8年時間，華誼宜家傢具有限公司從十幾個人發展到現在的700多人，擁有義大利、日本、德國進口設備600余臺套，成為山東省內同行業設備最全，規模最大的企業之一，公司擁有直營進出口權，每月出口歐洲純實木傢具200個超高櫃。同時，在青島有6家直營店，全國範圍已有200多家代理商，網上有十幾家電商店舖，華誼純實木傢具網上銷售量一直在全國名列前茅。

　　“網際網路上大有可為，定制傢具已是大勢所趨。”張永來説，公司訂單已排到2016年初，“傢具製造業、家居業和家裝業完全可以依託‘網際網路+’實現有機融合，讓‘私人定制’實至名歸。”