羊城晚報記者 陸志霖

　　去年年中開始，國內奶粉品牌罕見地出現集體主動降價促銷，降價幅度為10%-30%。而如今，這波降價潮已經波及到了價格一向堅挺的外資奶粉品牌。此前一直以買贈手段進行價格“暗降”的外資奶粉，在奶粉行業不景氣的大勢之下，也不得不動真格進行明降，而且降價幅度普遍超10%，最高的甚至達50%。

　　洋奶粉大幅降價促銷

　　羊城晚報記者在去年市場銷售份額排名前十的奶粉品牌的官方旗艦店上看到，國內奶粉品牌打折促銷仍在持續，而且力度有所加大。但還未加入降價戰團的外資奶粉品牌如今也開始了降價促銷。這些外資奶粉品牌去年以買贈活動為主，即使降價，降價幅度也較小，只有約3%的降幅，如今降幅已擴大到10%-50%。

　　美讚臣在6月24日－30日進行降價促銷，全場7.5折起。如美讚臣2段安嬰寶嬰兒奶粉1800g×2盒原價830元，促銷價降到705.5元，並贈送兩盒200g的同款奶粉，相當於降價25%。雅培也設立了特惠專區，如雅培親體系列2段進口奶源金裝喜康力900g×4罐的售價從888元降到710.4元，優惠幅度達20%。而惠氏金裝3段四維嬰幼兒配方奶粉900g×2罐也參加了促銷活動，直接降價50%。

　　美讚臣CEO賈克布森表示，由於無法實現歷史上的那種增長預期，很多奶粉品類的公司正在宣佈要參與到打折行動中去。

　　奶粉毛利兩年下降15%

　　“現在是奶粉銷售淡季，奶粉廠家都會拿出個別産品打折促銷。”廣東一位奶粉經銷商告訴羊城晚報記者，由於目前渠道費用越來越貴，奶粉仍不可能全線降價，但由於市場競爭十分激烈，才使得以往都不會大力促銷的外資奶粉也不得不選擇在個別渠道進行打折。“這種階段性的促銷以後還會不斷出現。”

　　一位奶粉行業的資深人士告訴記者，由於此前外資品牌對中國奶粉市場的預判過於樂觀，使得産能出現爆髮式增長，結果現在市場整體並沒有預期樂觀，使得原來賣斷貨的奶粉現在都出現了産能過剩、庫存過高，廠家只好降價拼銷量，以量取勝。而拼銷量的結果是，奶粉的毛利率已經從原來的60%下降到47%-50%，下降了約15%。

　　洋奶粉仍看好中國市場

　　儘管中國奶粉行業已經進入下行通道，但是外資奶粉品牌仍十分看好中國市場。

　　今年第一季度，達能的嬰幼兒營養品業務(或稱“生命早期營養”業務)增長了11.6%，可以用“強勁”來形容。其中，歐洲繼續錄得雙位數的增長，這大部分是由向中國市場供應愛他美、諾優能兩個奶粉品牌帶動的。

　　近日，全球乳業巨頭恒天然第三次發行點心債(即在香港地區發行的以人民幣計價的債券)以籌措10億元人民幣資金。恒天然表示，將會把募集的資金用於進一步加強和支援恒天然業務在中國的增長，其中就包括用於對剛剛入股的貝因美的投資上。恒天然最近開始在它的澳大利亞達潤工廠為貝因美試産了第一批嬰幼兒配方奶粉，主要是為了供應中國市場。

　　美讚臣的賈克布森也表示，雖然面臨短期的挑戰，但是中國市場長遠來説還是能為奶粉事業帶來更多的機會。據悉，目前美讚臣已經向中國內地導入完全由荷蘭進口的美讚臣産品，而這些産品之前是供應香港市場的。