西安通源石油科技股份有限公司（簡稱通源石油）創立於1995年，經過20年的發展，由一家從事油田複合射孔技術及産品銷售與服務的專業化公司，發展成為具有鑽完井技術服務能力的綜合油田服務企業，並成功在國內上市。

　　在石油天然氣勘探開發過程中，射孔技術是關鍵的臨門一腳，井筒與油藏的連通要通過射孔來實現。通源石油自創立之初，就抓住這一牛鼻子，成功自主研發了複合射孔技術及産品，大幅提高了油井近井帶滲流能力，平均達到一倍以上的增産效果。並以此為核心，迅速確立了研發、製造和服務一體化綜合優勢。

　　目前，通源石油在中國與美國成立多家分、子公司，市場網路覆蓋國內24個主要油田及美國、印度尼西亞、哈薩克等國家油田市場。而隨著行業轉型升級壓力不斷加大，通源石油意識到只有走出去參與國際市場競爭才能不斷尋找差距、提升服務能力，開始嘗試走出去。

　　經過幾年實踐，通源石油積累了成功的經驗：首先是要明確走出去競爭優勢。在走出去之初，通源石油對自身條件進行了認真分析，確定具有兩大競爭優勢：一是擁有核心技術優勢，二是擁有價格優勢。其次是可以借船出海。針對市場化程度不高、法治環境差、投資風險較高的市場，採取“借船出海”戰略。通源石油利用與中石油、中石化等公司的長期合作關係，將公司成熟的産品線移植到相關海外市場，成功降低了項目風險。再次是可以通過海外投資並購，實現走出去與拿進來雙贏雙效。針對市場化程度高、法律體系完善、社會穩定的國家，通源石油採取了以海外投資並購為主要方式的市場開發策略。

　　2013年7月，通源石油投資7500萬美元，收購美國安德森有限合夥企業66.75%股權，成為了迄今為止中國油服行業企業對美國油服行業企業第一例真正意義上的並購案。收購完成後，一方面，借助安德森美國平臺，通源石油複合射孔産品成功打入美國市場，另一方面，此次並購不僅發展壯大了企業自身，還通過引進國際先進技術，促進了我國油氣開發技術的提升。

　　通源石油在走出去過程中，也有失敗的教訓。在通源石油第一次向安德森表明收購意向時，安德森方面不是很信任，所以雙方的第一次接觸無果而終。在第二次接觸之前，通源石油吸取教訓做了大量前期準備工作。

　　首先，要取得信任先要了解對方的真正需求。通源石油根據所得到的資訊，基於達成交易後公司穩定運營的長遠考慮，擬定了一套極具誠意和吸引力的收購方案，並針對美國人的思維習慣，重新製作了公司介紹資料，並對他們的顧慮進行一一解答，用誠意、實力與專業打動對方。

　　其次，針對在國際並購方面經驗欠缺的短板，借助專業機構和人員的力量。調動內外部可以調動的一切資源，包括美國當地的技術顧問、熟悉美國風俗文化的專業投資人、有豐富海外並購和投資經驗的專家以及專業從事並購的仲介機構。

　　同時，通源石油通過多種渠道了解美國文化與德克薩斯州的民俗，研究美國的契約精神、誠信體系及市場規則等，盡可能規避文化衝突的風險。經過不懈的努力，收購得以最終達成。

　　通源石油多年走出去探索經驗説明，只有發揮自身優勢，做實基礎工作，做到知己知彼，才是成功走出去的關鍵。