五大轉型實現“好孩子”全球佈局
- 發佈時間:2015-06-30 10:31:09 來源:中華工商時報 責任編輯:羅伯特
好孩子是全球著名的兒童用品公司,現有員工2萬多名,在全球擁有8個産品研發中心,是世界上最大的兒童用品製造基地。産品涵蓋童車、兒童汽車安全座等100多個産品系列,並已銷往全球78個國家和地區。
好孩子從1993年開始探索走出去,到2014年終於結出碩果:一舉收購了兩家世界領先的兒童用品公司。這兩起收購使好孩子一舉實現了在世界兒童用品領域座標係中的五大轉型升級:一是從産品經營向品牌經營轉型,實現全球領導品牌經營商的升級;二是從依附式經營向自主經營轉型,實現成為全球市場營運商的升級;三是從嬰兒車行業向兒童耐用品行業轉型,實現成為世界兒童耐用品行業領導者的升級;四是從利用中國資源向利用全球資源轉型,實現以世界資源佔領全球市場的升級;五是從研發製造模式向全産業鏈經營轉型,實現成為全球市場“一條龍”垂直整合模式引領者的升級。
好孩子走出去戰略的成功並非一蹴而就。1993年,好孩子剛成為中國市場童車銷量冠軍,公司創始人宋鄭還就意識到,要想保持中國第一,必須做到世界第一。經過在美國的一番打拼,他們發現“借船出海”是當時情況下最好的選擇。
産品創新一直是好孩子的核心競爭力。經過與美國公司的合作,他們確定了“走正路,走大路”的模式。所謂正路,就是研發創新,自主經營;所謂大路,就是和合作夥伴一起,征服市場,服務消費者。“走正路,走大路”的模式讓我們快速進入全球市場。很快,好孩子就成了全世界最大的兒童用品供應商,“隱形冠軍”也成了好孩子在業界的代名詞。
為了鞏固和發展自己在全球行業遙遙領先的市場份額,好孩子于2007年啟動了佈局全球、本土經營的發展戰略,並在美國波士頓、荷蘭烏特勒支、日本東京和中國香港設立了海外研發中心,和昆山總部的研發中心一起,形成高效聯動、優勢互補的全球化研發體系。自此,好孩子邁入了用全球資源服務世界市場的發展階段。
建立海外研發中心最大難點是人才的選配,但因為好孩子已經在業內形成影響力和號召力,一批最頂尖的行業精英,紛紛加入好孩子在世界各地創立的産品研發中心。
只做“隱形冠軍”其實並不符合好孩子的理想追求。“把中國製造的旗幟插遍全世界”,是宋鄭還很早就立下的夙願。因此,好孩子從來就沒有停止過在海外市場進行品牌經營的嘗試,但直到他們在美國市場成功推出自主品牌,開啟直接和零售商合作的新型商務模式,好孩子才真正撬動了全球兒童用品行業的固有格局。
好孩子收購成立已近百年的美國兒童用品公司Evenflo(伊萬芙諾),不僅使得以好孩子為主力的中國兒童産品品牌快速、大規模進入美國市場,還成為“中國産品向中國品牌轉變”的成功範例。
跨國並購決非簡單的資本運作,資源的配置、文化的融合、團隊的重組等等,都面臨新的挑戰。三家公司合併後在“全球化、粉絲級、生態型、整合者”的願景指導下,迅速建立了面向未來的組織架構、人才團隊、組織文化,平穩度過了東西方文化整合期。目前,三家公司已經開始迸發全新的能量,集團總體銷售快速增長。
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