□通訊員 劉晨晨

　　記 者 李 振 報道

　　本報濟南訊 日前，山東能源集團舉辦2015年首屆內需型非煤産品採購洽談會，31種礦需設備和山東能源集團內保單位全部達成成交意向，成交金額1.4億元。通過設備內購，山東能源為機械製造板塊的發展再添力，實現了企業內部多個産業的共贏。

　　近年來煤炭形勢持續下滑，單純依靠煤炭“一條腿”走路的煤企面臨生死考驗。山東能源大力培植機械製造産業，在市場不利的形式下，造就了新的營利點。機械製造板塊悄然成長並初具規模，部分産品的裝備水準已經達到了國內領先水準。然而受煤炭市場整體下滑的拖拽，與煤炭産業密切相關的機械製造板塊也受拖累，出現利潤下滑。

　　為此，山東能源提出了內需型非煤産品優先採購的方案，集團內部所需機械可直接從集團機械製造企業可以提供的設備中選取，産業之間商機同享、互惠共贏，不僅可以節約時間、提高效率，而且還可減少資金流出，對衝經濟下行壓力。

　　為提高供需雙方交易的效率，山東能源不斷溝通供需雙方交流的渠道。一方面完善機制，讓供需雙方的互動有章可循；另一方面建設合作平臺，以洽談促成交，形成供需聯動，促進企業之間互動交流，創造“1+1>2”的協同效應。目前，在機械設備內部購買方面，該集團已形成了採購機構、仲裁機構、步驟安排等5大類13小項詳細方案。僅“採購評委”一項，就有能源集團績效運營部、技術裝備部、安全監察局、物資供應中心和設備使用單位所推薦的專家參與，保證了採購程式的規範化和透明度。今年二季度，該集團還組織了首次非煤産品採購洽談會。“物資供應中心就是‘媒人’，從中搭臺牽線，促使供需雙方‘聯姻’，結成好‘親家’。”山東能源集團物供中心供應處負責人孫允峰説。

　　“通過內部採購，罐籠採購價格大幅度下降，讓我們企業真真切切得到了實惠。”龍礦集團北皂煤礦相關負責人介紹。今年，他們將所需罐籠的相關資訊上報，與設備提供方山能重裝進行了協商核算，敲定産品規格、技術要求、交貨日期等一系列細節，最終供需雙方順利成交，敲定金額比原採購價格下浮20%，遠遠低於該礦自行調研的市場價格。

　　內部購買有利於促進山東能源集團機械製造企業不斷改進産品性能，提升産品品質和服務，為礦井生産適銷對路的機械産品。以山能重裝為例，旗下的山東能源機械集團、魯南裝備製造有限公司和山東煤機集團，比起外部機械製造企業，技術人員對礦區更加了解，在機械設備的設計和製造方面更具針對性。同時，和“自家人”做生意，技術和商務要求溝通更加順暢，一些合作意向進展迅速，採購效率和滿意度大大提高。

　　據悉，下一步，山東能源將依託中國礦用物資網的平臺，及時發佈採購單位資訊、非煤企業能夠生産的採購項目，搭建起資訊發佈、交流和共用的網路平臺。