中新網6月29日電 近日，36個非洲國家駐華使節訪問三一，雙方在住宅産業化、風電、道路建設等領域表達了合作意願。這一高規格、深層次的對外經貿交流活動被認為是三一謀劃“一帶一路”的重要棋局，將加速三一的“走進非洲”之旅。實際上早在2002年，三一重工就進入了非洲市場，截至目前，公司出口非洲設備已近萬台。

　　 發展迅速南非大區年銷售同比增長100%

　　受益國家“一帶一路”的戰略東風，工程機械行業開始了新一輪的海外搶灘。潛力巨大的非洲市場是三一關注的一個重點。

　　近年來，非洲國家和平與安全形勢大為改善，區域一體化穩步推進，工業化和城鎮化加速發展，人民生活水準不斷提高。國際貨幣基金組織預測，2015年全球經濟增長最快的10個國家，將有7個在非洲。三一重工總裁向文波表示，三一正是看準了非洲振興經濟的強烈願望，強勢拓展非洲市場。

　　據介紹，三一于2002年將第一台泵送産品賣到非洲。截止目前，公司在非洲經營已有13年，形成了以南非大區和北非大區兩大區域陣營為中心的經營格局，業務覆蓋整個非洲大陸。

　　三一在非洲發展迅猛，南非大區年銷售同比增長在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市約翰內斯堡設立子公司，這裡地處世界最大金礦區和南非經濟中樞區的中心，市場輻射能力強。2012年公司在此基礎上進一步成立南非大區，輻射範圍包括南非、安哥拉、尚比亞等近30個國家，主打産品包括起重機、挖掘機、壓路機等設備。南非大區在它成立的同一年實現了盈利。

　　三一北非大區成立於2013年，該大區的成立是為了更好地將區域內的資源進行聚集與整合。成立的第一年，北非大區就創造了數億元的銷售業績。三一重工數據還顯示，2014年上半年，北非大區銷售總額同比增長40%，區域市場出口行業第一，其主打産品起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番。

　　樹立品牌借“一帶一路”開拓新業務

　　實際上，三一走進非洲的第一步並不容易，一開始便與清一色的歐美日韓企業在市場上展開較量。公司主要是通過打造過硬的産品品質與優質的本地化服務， 同時培育實力雄厚的代理商，完善行銷服務網路，逐步建立起自己的差異化競爭力。

　　在南非大區，三一已廣泛參與2010年世界盃場館項目、尚比亞吉特韋—青戈拉道路項目等重點工程。在北非大區，肯亞蒙內鐵路使用三一設備100余臺，三一挖機還大規模參與尼日利亞鐵路項目。這些樣板性工程進一步帶動了三一産品的銷售。

　　三一還通過加強與大型中資企業合作，在中資客戶群裏産生標桿帶動作用，並最終贏得大客戶信賴。不僅如此，三一設備的品質也受到了當地政府的認可。辛巴威總統羅伯特·加布裏埃爾·穆加貝、尚比亞總統邁克爾·薩塔就曾親自試駕三一設備，稱讚中國製造的水準。南非總統祖馬曾接見三一南非子公司總經理肖江，對三一在南非的發展表示讚賞。

　　當前，在“一帶一路”的國家戰略下，三一也開始在非洲尋求市場轉型。公司不再滿足於單純將設備賣到非洲，而是希望更深層次參與非洲建設。向文波曾對阿爾及利亞駐華大使哈桑納·拉貝希表示，三一過去以銷售設備為主，下一步希望能直接去當地建房子。三一在非洲的業務也開始由最初的工程機械領域拓展至PC裝備、風電、礦産、港口等領域。據悉，三一102台風機參與了埃塞爾比亞最大風場項目阿達瑪風場建設，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營企業CEVITAL集團開發當地住宅産業化市場。這些新業務契合了三一在“一帶一路”機遇下提出的“五小龍”出海發展規劃。

　　三一南非大區總經理肖江説：“目前，非洲本地客戶對‘中國製造’已從陌生轉變為熟悉，從觀望轉變為信賴。隨著非洲地區經濟的增長和‘一帶一路’戰略的推進，三一在非洲將迎來更大的發展。”（中新網産經頻道）