電纜紅海市場“守正出奇”搏出天地
- 發佈時間：2015-06-24 10:29:23 來源：瀋陽晚報 責任編輯：羅伯特
■本期創客：王立平
銳洋集團 董事長
■創業領域：電纜生産銷售
■精彩發言：
“一個人如果不懂得思考，學習再多的東西都沒用，我的很多創新之舉，都是自己悟出來的。”
20年前，他在一家電纜廠當會計；10年前，他開始自己創業；如今，他掌舵的公司已經穩列東北地區行業前五名。這番業績，是王立平白手起家，一點一滴打拼出來的。對於産值僅次於汽車領域的電纜行業來説，市場完全是一片已經廝殺得相當慘烈的紅海，但是，王立平“守正出奇”，在管理上、經營上和産品上，都植入了許多創新的方式，“差異化”不僅讓他的公司後來居上，而且持續穩步發展。
經營奇招——
效倣酒店贈代金券
“代金券”這種行銷手段，通常都是用在日用消費品領域，王立平卻把這招兒用在了電纜銷售上。王立平説：“當我提出這個想法時，很多人反對，他們還是建議使用消費積分等傳統辦法，但是我自己深有感觸，當我收到一張代金券，內心總是蠢蠢欲動，總是想著要把代金券花出去。”
[奇招效果]發放代金券，必然會損失利潤，但是在經濟下行的情況下，把利潤讓出去，銷量卻提上來了，總體來算，利潤並沒有損失多少，反而市場佔有率大大提升。
産品奇招——
學習商超單品特價
電纜産品的規格、型號多種多樣，王立平拿出家庭裝修最常使用的一種型號，進行成批量生産，然後以成本價銷售。王立平解釋説：“這是我跟超市學來的經驗，將某種商品進行特價銷售，雖然沒有利潤，但是消費者一般不會只購買這一種商品，捎帶採買了其他商品，既有了銷量也有了利潤。”
[奇招效果]無論是工程使用還是家庭使用，都需要多種型號的電纜，客戶一般不會採購多個品牌，來個大雜燴。一種型號的特價促銷，自然而然帶動了其他型號産品的銷售。
管理奇招——
模擬董事會來決策
2006年初，王立平從電纜廠辭職，從銷售電纜開始進行創業。到了2008年，已經建立了自己的生産基地。2010年的時候，他意識到，公司越來越大，市場競爭也越來越激烈，萬一自己決策失誤，將會造成不可挽回的損失。公司股東只有他一個人，但王立平成立了由五個人組成的董事會，遇到重大事項，所有董事舉手表決，完全是少數服從多數，而不再是一個人的決策。
[奇招效果]俗話説“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。董事雖然不是股東，但是很多事情經過大家面紅耳赤的討論，思路越來越清晰，辦法越來越多樣，為公司的穩紮穩打，牢牢地把準了方向。
瀋陽晚報、瀋陽網記者 谷麗紅
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