本報記者魏黃河本報通訊員陳懷立彭濤

　　前言地處農業大區的週口農業銀行

　　堅持“面向‘三農’服務城鄉”市場定位，把支援新型農業經營主體作為支援農戶貸款發展重點，保證農戶貸款業務穩健發展、穩中有升。同時積極瞄準家庭農場、專業大戶、農業産業鏈農戶等現代農業和規模農業經營戶，加大農戶和農村個人生産經營貸款投放力度，保持農戶貸款持續增長。

　　在服務好“三農”的同時，加大對法人客戶的支援力度，以全市193個重點建設項目實施客戶名單制行銷，對成功行銷的項目，全程掌握審批進度，資金儘快投放到位。有力促進了週口經濟發展。

　　農行週口分行始終堅持“面向‘三農’服務城鄉”市場定位，發揮“城鄉聯動”獨特優勢，加大信貸投放力度，全力支援地方經濟發展。截至今年5月底，該行各項貸款餘額39.69億元，累計投放30.2億元，有力助推了週口經濟發展。

　　從國家農業與糧食安全戰略大局出發，把支援地方經濟發展作為政治上的安身立命之本，業務上的發展壯大之基，實施“一把手”工程、“班子工程”，以“擴戶提質”為重點，提高行銷意識、完善行銷機制、改進行銷方式、豐富行銷手段和行銷內容，深入挖潛內部動力，加大客戶服務行銷力度，加大支援地方經濟發展力度。

　　為加大對法人客戶的支援力度，該行以全市193個重點建設項目、56個中心城區“四個一批”項目為重點，實施客戶名單制行銷。對成功行銷的項目，全程掌握審批進度，儘快投放到位；對正在行銷的項目，明確客戶經理，加快資料收集，抓緊申報審批。圍繞産業鏈上的小微企業和“高精特專”小微企業，開展“簡式貸”行銷活動。

　　主動對接週口市高標準糧田“百千萬”工程、糧食生産核心區建設，加大對農業産業化龍頭企業的支援力度；發揮好11個産業集聚區金融服務站的作用，主動對接農業産業化集群培育工程。對以上“兩大工程”，轄屬各支行至少鎖定3個以上目標客戶，組建行銷團隊，制定行銷時間計劃，明確評級、分類、授信、調查的具體時間節點，有序做好支援服務。

　　同時，該行把支援新型農業經營主體作為支援農戶貸款發展重點，認真學習上級行相關服務管理辦法，優選客戶經理，組織業務培訓，及時掌握並貫徹最新政策制度，促進農戶貸款業務穩健發展、穩中有升。積極瞄準家庭農場、專業大戶、農業産業鏈農戶等現代農業和規模農業經營戶，加大農戶貸款投放力度，保持農戶貸款穩定增長，加大對農村個人生産經營的信貸支援力度。

　　此外，該行從完善內部機制入手，加強對轄屬支行班子責任目標考核，制訂出臺對支行班子、主管對公業務副行長、“三農”業務副行長的經營管理目標責任制考核方案，把對公資産業務、“三農”資産業務納入經營管理目標責任制考核內容，與各行資源分配掛鉤，各行班子目標完成情況與分管副職責任目標完成情況掛鉤，推動全行資産業務快速穩健發展。