在“大姨嗎”成功之前，柴可嘗試過多個“輕健康”項目，有減肥的、有糖尿病社區的、有按摩的……雖然均以失敗告終，卻都是很不錯的創業種子。2012年，堅持在健康領域創業的柴可播下了新的種子，一款瞄準女性生理期健康管理剛需的APP——“大姨嗎”上線，短短三年成為同業“領頭羊”，市場估值過億元。

　　一路發展，並非一帆風順。人才、版權、融資等也曾困難重重。這些困難克服掉，它們反倒成為發展的養料。柴可把大姨嗎視作自己創業生涯中的一棵小樹苗，他希望在網際網路技術、創新驅動和廣闊市場三個要素的滋養下，小樹苗能長成一棵參天大樹。

　　留心生活細節 發現剛需項目

　　1986年柴可出生於醫學世家。父親曾經是大學教授，後下海開藥廠。雙子座的柴可性格格外細緻，從他創業經歷中的故事不難看出這一點。

　　做糖友社區是因為父親有糖尿病，經常會為吃什麼、怎樣調理、治療等煩惱。柴可説，資訊是分散的，為什麼不建立一個將糖友聚在一起的虛擬平臺，相互交流資訊和經驗、感悟和心情。

　　減肥項目和按摩項目等亦是如此，不離開健康領域，出發點都是來自身邊人的經歷。“想做點什麼，改變生活。”柴可説。

　　然而，這幾個健康領域的項目並沒有得到市場的認可，儘管目前這些創業種子有的已經被別的團隊做得很成功。柴可説，創業項目能不能成功，不單是點子夠不夠好，還要看很多其他的因素，天時、地利、人和每一個系統環節都要OK。

　　2011年，一個路演項目又失敗了，然而，轉機也出現在了那次路演中。“台下一位兄弟找到我，他説，‘你根本沒有找到健康領域的剛需。’我問‘什麼是剛需？’他説‘那種每個人不可避免的東西，比如女孩子的月經，不可能憋著不來。’這句話，對我有撥雲見日的效果。”柴可説。

　　不要“比如”了，剛需就瞄準女性生理期的健康管理。柴可告訴記者，當時他的女友現在的愛人，每次來完月經就會頭疼，找了很多方法，後來發現只要在月經來之前的週期，不要攝入含有咖啡因過多的東西，比如咖啡、茶葉、巧克力，就可以避免頭疼，非常管用，“但我們必須記得每一次週期，不要去碰這些東西。後來我又發現周圍很多女同事有痛經以及不孕不育的問題。”

　　“這時候我才知道，生理週期是一個女人健康的根本。我們能不能做一個東西，讓女孩不要在錯誤的時間做錯誤的事情，能不能做一款産品幫助女孩找準自己的排卵日，懷上一個健康漂亮的寶寶，這個不就是健康的‘剛需’嗎？”柴可説。

　　於是，2011年末，柴可帶著自己的團隊再次投入到健康領域的創業項目，全身心地開始大姨嗎的創業事業。

　　好産品靠口碑傳播

　　2012年1月，大姨嗎APP上線後，成為國內首款女性經期和健康數據記錄APP，很快便俘獲妹紙們的芳心。柴可説，“這是國內首款，但並非從無到有的新點子。美國2009年就有Period Tracker，國內也有人在用，但是功能相對單一。我們從用戶體驗入手，發現和建立更適合中國妹紙使用的功能。”

　　2012年1月包括經期記錄（用於醫生問診）、經期預測、月經病自測與建議、易孕期／安全期預測、日常美容保健貼士功能的大姨嗎正式上線。上線之後，大姨嗎也面臨著一個最現實的問題——推廣。柴可靠什麼解決這個問題？好名字和好口碑。

　　將“大姨媽”的“媽”改為“嗎”，這是柴可的主意。他説，在資訊快餐的時代，能夠讓人停一眼就是勝利。“‘大姨嗎’的‘嗎’是不是寫錯了？這是什麼玩意兒？用戶這麼想時，我的目的就達到了。”這一點上柴可確實相當有天賦，記者採訪了多個用戶，她們表示，最開始真的在這個名字上“咯噔”了一下，然後進去發現這個應用很好用。

　　然而，這個名字也帶來一些困擾。儘管已進入“網際網路＋”的後工業時代，但是中國傳統文化中的保守觀念並未全部退出市場。在市場推廣初期，將女性月經週期堂而皇之地推廣讓團隊感覺吃力。

　　於是，柴可的團隊選擇使用“巧勁兒”。比如在微網志上畫漫畫，在微網志粉絲只有5000的時候，一些漫畫能被轉發12萬次。比如向杜蕾斯借鑒宣傳經驗，運用精細化運作的思路。

　　同時，也用“蠻勁兒”。上線初期，團隊只有10來個人，但仍然堅持24小時諮詢線上，幫助用戶解答她們的問題。

　　隨後在ios的版本上線之後，大姨嗎用戶數獲得了大規模的增長，在沒有刷榜的情況下可以排在總榜前幾位。柴可説：“我後來反思之所以快速發展，原因還是在於我們在做一個好産品。”

　　“用戶從0到1000萬，測算下來，每個成本不到一毛錢，這算業界奇跡，但我們的確做到了，原因是我們堅持了正確的運營策略和好産品口碑傳播的思路。”柴可説。

　　隨後，2000萬、5000萬，大姨嗎APP的註冊用戶以每天平均10多萬的數量快速增加。截至今年3月，大姨嗎APP註冊用戶達到8000萬。“今年破億板上釘釘。”柴可説。

　　註冊用戶是行業衡量的核心指標，但不是惟一指標。柴可説：“達到目前的規模，我更關心每日獨立活躍數量，這個指標意味著每天有多少人使用大姨嗎。”截至今年3月，大姨嗎APP的每日獨立活躍數量為420萬。據了解，這個數據高於很多知名APP，商業前景非常看好。

　　這樣漂亮的成績單，在APP扎堆的移動互聯市場上為數不多。打開大姨嗎APP，粉色界面、卡通女孩Logo、女性話題社區、指數齊全的記錄功能，簡潔、明快、人性化的設計成了千萬女性用戶的選擇。大姨嗎APP成為Apple Watch首批適配應用，而且還是第一個健康健美類的應用。

　　“自己敢投自己，別人才會投你”

　　融資是擺在很多創業團隊面前的不二難題。大姨嗎是如何解決掉的？柴可總結自己的經驗就是“自己敢投自己，別人才會投你”。

　　雖然頂著“富二代”的頭銜，但是從2009年從加拿大回國創業至今，柴可並未用過家裏的錢。“第一個項目的資金，是我在加拿大掙的工資，總計50多萬元，我全部投到了自己的公司裏，我想如果自己都不敢投自己，還能奢望別人投你嗎？”柴可説，這是對自己和自己的項目有沒有信心的表現。

　　柴可説，A輪融資是創業公司的必修課。到2012年3月份時，大姨嗎大概有了26萬用戶，儘管數據好看，但現實是仍然沒人投錢。

　　為什麼呢？柴可説，理想很豐滿，現實很骨感。第一，投資人會問“你借鑒了誰？”他們非要找一個“抄襲”或者借鑒的模板，因為這樣他們可以看到你所處的節點和天花板在哪兒。“遺憾的是，大姨嗎沒有借鑒對象。”

　　第二，26萬用戶，18％的日活躍用戶量，投資人又問“你的發展可以預測嗎？你拿什麼東西給我預測？你的市場預測是不是理性？”

　　柴可説，在開始這個階段，投資人最關心的是“你怎麼掙錢”，所以現實其實非常殘酷。

　　2012年7月份，大姨嗎迎來轉機。註冊用戶達到80萬，三家投資機構給了真正意義上的第一筆投資，其中領投是真格基金。柴可總結道：“真格投資我們，歸結一點，看重我們的執行力。”

　　投資人到底看人還是看項目？柴可認為，天使投資人在早期階段一定是70％看人，20％看項目，10％看運氣。人其實是非常重要的一個部分。投資人會看你為什麼創業，有沒有毅力。

　　功夫不負有心人。去年4月，大姨嗎宣佈完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創投領投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。這輪融資後，大姨嗎估值約2億美元。

　　從工具到平臺 盈利困難破題

　　APP如何盈利？這個問題一直是困擾APP行業的難題。北京一位業內人士坦言，絕大多數APP創業項目是畫餅，不盈利只燒錢，畫餅融資，融到資就燒錢，燒完錢再融資，融不到資就再畫餅。“本身不創造利潤，絕大多數APP都是這個模式，都在燒錢。”這位業內人士説。

　　柴可不這樣想，也沒有這樣定位大姨嗎APP。“不創造價值，就走不遠，所以要打破APP不盈利的市場咒語。”

　　柴可表示，大姨嗎APP最開始是一款單純的健康管理工具。純工具的用戶黏性是有限的，商業開發價值也有局限性，所以要升級蛻變。大姨嗎APP引入社區模式，加入討論話題，增加客人黏性提升社區人氣，增加商業開發空間。目前大姨嗎APP已經有可觀的廣告收入。

　　今年年初大姨嗎APP再次升級，開始做平臺的嘗試。3月5日大姨嗎新上線了一個叫“美月優選”的女性垂直電商業務，截至目前推出了特賣和週期購的購物形式，為廣大女性提供一個專業化的購物平臺。

　　據介紹，大姨嗎的電商版圖不止於此，他們已經成立獨立的電商子公司。據內部人員透露，美月優選推出了特色服務“週期購”，依託大姨嗎積累的海量女性生理健康數據，可以智慧地根據每一個用戶的生理特點，給用戶提供最適合的經期呵護方案。“這算是大數據挖掘的一個應用，更準確地瞄準用戶個性化需求，根據其身體狀況推出理想化的精選商品。”

　　柴可向記者表示，實際上，2014年本來已經可以進行商業化，但當時想堅持在醫療領域做突破和佈局，想把基礎做深做紮實，然後再延伸服務和體驗，做出精品。

　　柴可比較認可大姨嗎“工具＋社區＋電商”的模式，能夠把現有的流量和用戶都變現，才有堅實和源源不斷向前發展的動力。8000多萬的用戶，加上女性用品的週期剛需，市場人士認為，想像空間足夠大。

　　創業，要與新老社會問題抗爭

　　目前，大姨嗎的員工有120多人，大多都是80後、90後的青年人。柴可如何hold住這個年輕團隊呢？他的“柴氏”管理法真心體現了“大姨爹”的暖男本性。

　　在大姨嗎的總部，除了那些供員工過夜休息的房間外，還有免費的三餐吃，女員工每個月還有1天帶薪“姨媽假”。“員工待遇可以説比國企好。”

　　對於核心成員，柴可配置了公司原始期權激勵。他説，這個圈子裏能夠共患難的，絕對要感恩和珍惜。在大姨嗎初創最困難的時期，團隊人員減少到幾個人；在發展過程中，大公司高價挖角也是對小公司的致命一擊。

　　技術、架構、運營都是核心部分，走一個就斷一條腿。人才是最稀缺的資源，也是小公司的命脈。“所以從人性需求出發，儘量給員工好的待遇，但市場大浪淘沙，有走有留。”

　　作為一家移動網際網路創業公司的掌舵人，柴可對創業的最大感受就是在“與新老社會問題抗爭”。比如北京房價奇高，在北京買了房的員工和沒有買房的員工，每天的心情都是不一樣的。

　　柴可講了一個故事。公司裏曾經一個員工發展非常不錯。因為買了房背了房貸，生活費都成問題，後來離職跳槽到工資更高的公司，而放棄了柴可配置給他的原始期權。三年後，這個人仍然每天為了房貸愁眉苦臉，而如果當初沒走，現在手裏成熟的期權已經價值40多萬美元，待成熟的也值80多萬美元。

　　再比如教育問題。柴可説，跟國外的大學畢業生相比，中國的大學畢業生就業後不善於自我管理。“他們專業能力不差，但是學校和家庭沒有教給他們如何有效地自我管理，更沒有灌輸需要自我管理的意識，依賴心理很重，這加重了公司的管理負擔。”

　　還有功利的社會氛圍問題。在大姨嗎創業初期，四處尋找投資人，但很多都碰壁了，國內投資人很多都衝著利潤去，總是會問什麼時候盈利如何盈利的問題。“太功利了，小企業融資難就難在這裡。”

　　在加拿大留學和工作過的柴可認為，當前國內創業型公司在成長過程中，脫不開整個大環境。當前，國家發出了“大眾創業、萬眾創新”的號召。柴可説：“機遇不言而喻，但是困難和挑戰要預估充分，找準了點，就堅持，對於創業型公司而言，是大好機遇，但是挑戰也必須面對，困難要預估得多一些，擔當要準備得紮實一些。”