隨著電商的發展，醫療器械傳統門店銷售模式正遭遇困局。《經濟參考報》記者了解到，2014年全年國內家用醫療器械的傳統零售市場的增量幾乎為零。為應對電商火爆和實體店舖遇冷的趨勢，近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫療器械直銷平臺與服務中心，試水“線下超市”模式。

　　中國醫藥物資協會醫療器械分會秘書長陳紅彥此前透露，國家食品藥品監督管理總局今年將許可醫療器械企業在網上開專業店，醫療器械企業申請到網際網路醫療器械經營牌照後即可在網上營業。可以預見的是，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年將成為醫療器械電子商務發展快速的一年。統計數據顯示，2014年我國電商渠道銷售額約為158億元，已經佔到了總體的25.82%。但傳統零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，整個家用醫療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所佔據。

　　一位醫療器械經營公司的負責人表示，由於電商的發展，醫療器械在拼品質的同時價格不能升上去，專賣店經營壓力很大。

　　為化解這類問題，行業內已在創新經營模式。記者了解到，近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫療器械直銷平臺與服務中心。

　　“電商渠道火爆，很多人驚呼‘狼來了’。我不怕狼，而且我要研究狼。”醫療器械城負責人、浙江美森醫療有限公司總經理薛柱表示：“沒有任何力量能阻止網路，但也沒有任何形式能夠完全替代義烏的店面。如果把二者進行結合，就會誕生一個全新的模式。”

　　事實上，在醫療器械電子商務領域，線上銷售存在許多難以克服的缺點，如：賣方既有廠家也有商家，難以保證一手貨源；網店經營者良莠不齊，品質、服務問題較多，經常出現以次充好，甚至詐騙的現象；買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足；誠信問題突出，大型採購商家信心不夠等。

　　就銷售而言，全國現在還沒有一個項目齊全，設備配套完整的醫療器械批發市場。主要的內銷醫療器械市場還是以廠家為基礎單位的散沙狀態，即便是有部分小型的醫療器械市場，也是處於“多、小、高、弱”的特點。

　　薛柱表示，義烏國際醫療器械城借鑒網店模式，對入駐企業“免租金”、“無佣金”、“無差價”。醫療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、採取O2O交易形式，由運作單位統一整合結算、售後、外貿進出口退稅、醫療器械項目招投標等業務。同時，美森還為進入的廠家設立門檻制，嚴格限定每個産品類別廠家數量，並實行末位淘汰，杜絕低層次價格戰，確保産品最優，“商城通過減少中間環節，讓供需方直接見面，降低銷售成本，並提供最專業的服務，完善基礎配套設施，提供雙方信譽擔保，但不收取任何費用和佣金，把網路的弊端和實體店的弊端全面規避，並把二者的優勢放大。”

　　美森醫療器械城相關人士表示，預計將建成醫療器械展位2000個以上，並建立相應的電子商務平臺，結合線上線下交易，最終實現年成交額100億元以上。

　　而對於醫療器械城本身，上述負責人表示，基於平臺所擁有的廠家資源及客戶資源，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數據庫，以及通過平臺流動的龐大資金流，平臺可以産生盈利點。“如綜合性買家的綜合採購解決方案是平臺重要的利潤源之一，此外，集體投標、服務費用、現貨批發以及大量資金的長期沉澱，為平臺帶來利潤空間和資本運作的機會。”