新形勢下的對抗與融合

　　當夏季剛剛開始，當家電業的白電商品剛進入熱銷旺季，當諸多品牌的年中大促才揭開大幕，當微信朋友圈流行起曬單，當端午節遇到父親節，今年的6月18日註定與往年不一般。

　　在資訊碎片化的移動互聯網時代，越來越令人産生依賴卻又無所適從時，今年的“6·18”以你難以想像的攻勢，開始了一輪又一輪狂轟濫炸式的宣傳。公交車站臺上鄧超誇張且狂喜的大眼睛，微信上京東的無縫端口對接，視頻網站上不斷插播的廣告，電梯間一輪又一輪的電商促銷口號。“6·18”，似乎正朝著你不得不關注不得不參與的購物狂歡節奏邁進。

　　而一度被唱衰的傳統零售業們，在經歷了不少同業關張的刺激後，開始痛定思痛，以新手段、新方式迎接電商平臺發起的這一輪挑戰。“不要再等遲遲不來的快遞了！”“只有體驗才是硬道理！”“在這裡價格一樣，體驗不一樣。”説中的就是電商無法滿足的消費訴求。的確，找準服務差異，迎頭趕上，正面交鋒，又或者像蘇寧一樣，打通線上線下銷售渠道，互惠互利，才是新形勢下的新打法。

　　不論體驗也好，比價也好，一切以消費者為中心，就對了。

　　(記者 王紅)

　　電商大佬：全業態全品類 線上線下聯手參戰

　　今年“6·18”年中促銷電商大戰的硝煙，從5月20日京東商城宣佈開啟購物節就已經升起，隨著天貓、蘇寧易購、國美線上、噹噹網等陸續加入，促銷力度在6月18日達到頂峰。另一方面，今年“6·18”恰逢端午節和父親節前夕，不僅有3C數位産品參與促銷，其他品類的商品也紛紛參與，“6·18”已經演變為全業態的一場電商盛宴。

　　□本報記者 趙張冬

　　京東：社交手段精準推送

　　6月18日，原本是京東的店慶日，現在卻成為了各大電商每年一度提升銷量、血拼競爭對手的年中大促銷。

　　據了解，京東今年促銷的主題為“PARTY ON”，活動從6月1日起延續到6月20日，將集購物、社交、娛樂於一體，品類涉及3C數位、服裝鞋帽、食品保健、母嬰用品、個護化粧等多個領域。京東商城將利用手機終端日益強大的影響力，在“6·18”期間通過手機客戶端互動遊戲，發送高達40億元的優惠券和6億京東豆，並推出富有社交屬性系列遊戲，搶佔移動端入口和流量。

　　此外，京東商城通過在微信的嵌入，實現了基於微信關係鏈的新功能“購物圈”，微信好友可在此分享購物體驗，或通過好友曬單直接購買自己心儀的産品。京東旗下拍拍商戶將第一批入駐手機QQ電商購物號。電商購物號具備微信訂閱號和服務號于一身，可實現精準推送和商品曝光。

　　據悉，京東商城的平板品類僅在2天的“平板日”中，就取得了銷售同比增長441%的佳績；娛樂影音品類在6月2日-6月5日第一波品類日同比增長100%；辦公品類則實現了銷售額環比增長450%。

　　天貓：獨家首發新品

　　今年天貓年中大促，包括“進口總動員、服務總動員、行銷總動員”三大核心。5月25日，天貓國際的進口貨品拉開了天貓年中大促的序幕；之後家居廚衛、美粧、醫藥、3C數位等都開始促銷。

　　據悉，天貓大家電類將會為2700多個縣市提供免費送貨到府及安裝服務，小家電類物流可以實現次日達。另外，奶粉、紙尿褲將會升級到15天無理由退換貨。另據了解，天貓聯合24家線下大牌商家開展戰略合作，開啟“天貓X品牌”計劃。從6月1日開始，包括西門子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、ZARA、蘭芝等大牌商家將陸續亮相天貓，打造“超級品牌日”，帶來獨家首發新品，單品牌發出每天500萬元的現金紅包。

　　四川人在每年“雙11”所展現出的購買力驚人，這次“6·18”年中大促，相信也會對天貓貢獻不少。

　　國美：亮相六大秘密武器

　　四川日報記者了解到，國美線上于5月28日0點提前打響“決戰618，巔峰低價趴”主題大促揭幕戰。

　　去年“6·18”，國美線上通過“決戰32天”博得眼球，今年國美線上加大了力度，通過“32億現金券、一口價、萬品爆破團、有一套、老牟專場”五大對標與京東“貼身肉搏”，以“聰明購、國美神碼、國美家、0元購、銀聯62折、達人送貨”六大秘密武器，以及“無線專享、娛樂行銷、大牌合作、金融理財”加入“6·18”的戰團。

　　值得注意的是，國美線上自主開發的“聰明購”讓用戶進行放心比價，消費者不用在多個電商平臺之間“來回奔波”即可知道同款産品在哪家電商最便宜。國美線上還承諾，在活動期間，消費者在國美線上購買的自營商品可以進行全網比價，如果在正規的電商平臺發現比其價格低的就給予一定的賠償。

　　蘇寧：線上線下品類全打通

　　近期，蘇寧易購也開啟了大促模式，集結上千品牌、2萬平臺商戶、投入180億元特價貨源，吃貨盛宴、品質生活、靚麗時尚、智慧産品、百貨精品、海外潮品、夏日暢飲七大主題品類專場，1000余個品牌將參與品牌日和年中慶互動遊戲城，移動端則每天推出秒殺活動，並送出10億元優惠紅包，高潮活動在6月17日-22日全面引爆，全場低至5折。

　　據四川蘇寧雲商相關負責人介紹，服務一貫是蘇寧贏取用戶口碑和信賴的王牌，也是蘇寧有別於純電商的差異化競爭優勢，本次“6·18”年中促銷蘇寧也在送貨、安裝、門店增值服務、産品延保等領域推出了一系列差異化的服務項目，擁有蘇寧電器、蘇寧超市、蘇寧奧萊城的成都蘇寧廣場力爭唱好“6·18”這出大戲。

　　今年，蘇寧易購通過與電視真人秀節目《奔跑吧！兄弟》合作，曝光率和知名度獲得了極大的提升，有望在本輪的“6·18”年中促銷大戰中成為黑馬。正如已出街的鄧超代言廣告片，蘇寧這次或許能讓消費者“怎麼算都划算”。

　　傳統零售：僅此一天體驗為王

　　6月20日，正值我國傳統的端午節，一天后又是父親節，線上電商平臺火爆拼殺“6·18”年中促銷”的同時，線下實體商場們也不甘於作壁上觀，一方面憑藉實體商品可見可試的優勢，另一方面拿出了不亞於電商平臺的促銷力度，為消費者提供了超值的購買渠道。

　　成都萬象城：線上價格線下買

　　記者了解到，成都萬象城特推“6·18快樂GO”的系列活動，特別是其數位類業態，喊出了線上價格線下購買的口號，如佳能70D套機僅7499元、聯想14英寸筆電4480元、華為P8標配4G手機2888元，都低於或等於京東價格。

　　此外，在6月18日，消費者可以享受到16.8元一張電影票、6.18元一張真冰場滑冰券，小朋友可以享受到反鬥樂園6.18元一次的特價，餐飲區菜品、飲品、甜品限量供應，價格分別為6.18元、16.8元和61.8元。服裝鞋帽類中，JEEP、暇步士、New Balance等都有特別大折扣。

　　成都蘇寧廣場：冰點低價“夏”你一跳

　　據悉，成都蘇寧廣場“6·18年中大促”，眾多超級大牌紛紛推出冰點低價，布克兄弟、Tommy Hilfiger全場1-5折。6月18日至22日，遠拓戶外2折起，熱愛戶外的朋友自然不能錯過如此好的購買機會。6月20日至22日，使用易付寶滿200元，立返100元。同時還有滿額贈禮，參與現金抽獎等活動。另外，成都蘇寧廣場的精品超市、電器賣場等都可以享受到年中大促的特別優惠。

　　仁和春天：男士用品最划算

　　對於想送父親一件衣服作為禮物的消費者，仁和春天是一個不錯的選擇，男裝品牌齊、款式新。據了解，6月11日至22日在仁和春天三家門店及網上商城購男士服裝一次性累計消費滿400元送100元購物券，滿800元送200元購物券。同時，仁和春天光華店在6月18日推出現場教小朋友手工DIY——包粽子、做香囊活動，讓小朋友們接受傳統端午文化的熏陶，還有徵集攝親子大片、父子互動遊戲等活動舉行。

　　時代奧特萊斯：大牌特賣 應接不暇

　　時代奧特萊斯裏各種特賣活動，讓想買大牌的消費者不用考慮海外代購或者網購。6月20日至22日，義大利品牌Zegna夏日特惠，全場滿1000元省100元；時尚品牌Montblanc限時特惠，全場3折起；LA-COSTE在6月11日至28日，全場3-5折；端午小長假，Juicy Couture夏日驚喜特惠，全場滿2件再9折，3件再8折，滿1000元立減100元。

　　□本報記者 趙張冬