因勢而變 化危為機——金川公司攻堅克難保增長紀實

　　開欄的話

　　今年以來，面對嚴峻複雜的外部環境和持續加大的經濟下行壓力，省委、省政府狠抓中央提出的穩增長、促改革、調結構、惠民生等政策措施的落實，努力克服投資增速下滑等不利因素影響，使全省經濟保持了平穩增長。

　　為進一步提振全省經濟發展信心，本報從今天開始推出“穩增長調結構新常態看亮點”專欄，集中報道我省經濟主動適應新常態、積極化解發展中的突出矛盾、著力提質增效等方面的亮點和好的做法，以期以點帶面、推廣借鑒，推動全省經濟迎難而上，平穩健康發展。

　　本報記者伏潤之通訊員胡巧軍

　　從去年開始，經濟下行壓力導致絕大多數行業都面臨市場需求疲軟、産品價格持續低迷等多重困難。特別是有色行業更是進入了“冰點”。

　　而面對困難，作為甘肅大型國有企業金川公司給出了一份有品質的答卷：面對經濟下行壓力加大的挑戰，一季度實現盈利。

　　在經濟新常態下的調速換擋期，保持怎樣的增長速度，對經濟體量超大的金川公司來説，是個嚴峻的考驗，他們逆勢擔當，今年毅然定下了同比增加近200億元營業收入的目標。

　　記者在採訪時發現，無論管理層還是普通職工，面對複雜的經濟壓力既沒有回避更沒有焦慮，而是透著自信。金川公司保增長的信心來自哪？

　　逆流而上

　　近半年來，如何化解經濟下行壓力已經成為擺在許多企業老總案頭的最大難題。

　　最直觀的例子是原材料價格嚴重下跌—鐵合金、碳化矽銷價嚴重倒挂，截至3月底，銅、鋼材、鋁、硅鐵價格均跌破成本線，工業經濟增速進入“冰點期”。

　　金川公司自上到下從不回避壓力。一線職工感受到壓力：公司領導除夕給一線職工拜年時，説得最多的還是當前面臨的經濟形勢和生産任務。

　　管理層感受到壓力。國際上，大宗商品價格波動加大；國內，産能過剩、結構調整出現陣痛、經濟下行壓力加大；行業，傳統産業相對飽和。

　　金川公司董事長、黨委書記楊志強用了這樣一句話來概括當前的重點工作：“提質增效強基礎，改革創新謀發展。”基於這樣的思路，金川公司因地制宜，專門梳理了“深化改革”、“提質增效升級”等大類別92個子項任務，並據此制定下發了任務分解表。如同軍令狀，這92項任務，每一項都有明確的進度安排、時間節點、牽頭單位與協作單位。金川公司職工告訴記者，在他們印象裏公司第一次將生産任務指標化解得如此細緻。

　　在金川公司總經理王永前看來，對於身處經濟下行壓力之下的企業而言，細節決定成敗，正是“化整為零”的思路，使得金川公司將風險降到最低，壓縮成本將利潤最大化。他認為，危中尋機、化危為機是金川公司當前的必由之路。外部經濟環境雖然低迷，但要看到國內經濟發展進入新常態、改革紅利預期釋放以及國家大力支援實體經濟發展等有利條件，還要看到鎳銅等産品消費穩定增長、國內市場仍然保持凈進口和供應不足等機遇。

　　提質增效

　　進入5月，是金川公司最忙碌的時候，身穿綠色工作服的工人們行色匆匆。鎳冶煉廠門口大樓上對聯清晰可見，橫批寫著四個大字：提質增效。

　　這四個字已經深深植入鎳冶煉廠生産經營的每一個步驟中。金川公司擁有全球同類礦床排名第三的鎳礦，但自産原料年産鎳量與鎳冶煉廠15萬噸産能比較，還有一定的缺口。鎳冶煉廠副廠長王濤説，這意味著很大一部分原材料需要進口，積壓的原料費用佔據財務費用的大頭。有色冶金行業不景氣時，身處內陸的金川公司在生産成本上無法與沿海地區抗衡。

　　廠裏首先考慮“砍掉”進口原料積壓造成的資金負擔。通常，鎳冶煉廠生産的同時要備足2個月的原料。現在做到了三個平衡，全年計劃平衡、採購平衡和運輸平衡。目前原料存量已經壓縮至25天，騰出了大量資金用於技術改造。

　　大板電鎳在金川公司已經生産了50年，工藝成熟。不久前，鎳冶煉廠決定改變一塊鎳打天下的局面。通過充分調研客戶後發現，廣大不銹鋼生産廠家更多使用價格低廉純度低的鎳鐵，金川公司的鎳産品由於純度高價格高，更多面對高端客戶。因勢立變，廠裏將鎳産品分層分檔，每個檔次相差2000元錢，抓住了大量客戶。還有一個細節，金川公司的鎳原來只有一種尺寸，客戶要根據自身需求進行切割，現在則在生産階段切割整齊，市場反饋極好。王濤還説，活性鎳技術創新已經取得突破性進展，屆時，金川公司將生産純度為99.97%的0號鎳，市場寬度將進一步得到提升。

　　經過一系列革新，鎳冶煉廠在困難時期達到了降低成本增加效益的目的。

　　深化改革

　　金川公司粉體材料有限公司生産的電解鎳粉在國內銷量第一，霧化鎳粉價格最高。縱使如此，他們也深感壓力。

　　粉體材料有限公司總經理王清宏告訴員工，躺在“老大”的位置吃老本遲早會“受傷”。他説，對我們而言市場是龍頭，春節一過公司就派出四路人馬對市場進行調研，推行全員銷售政策，增加直供客戶，探索電子商務。

　　“我們緊鑼密鼓進行新産品的研發創新，目的只有一個，盡可能多地佔有市場。”王清宏告訴記者。

　　金川公司電線電纜有限公司是金川公司深化改革的試點。總經理趙忠表示，電線電纜企業受宏觀經濟影響更大，為此，公司開始尋找“最佳點”組織生産，今年電工材料産量同比增加50%。“南方很多線纜企業今年徹底歇業，我們的産值已經和去年持平。”

　　“我們沒有單打獨鬥，依靠橫向聯合的做法，突破了品種限制。採取縱向合作的方法，與上下游企業對接合作，盤活了市場。同時，切實降低物流採購成本，這一塊一年可以節約1000多萬元。”趙忠細細盤算著手裏的“家底”。

　　對於目前面臨的壓力，趙忠體會很深。他説：“困難時改變觀念及時適應市場需求和變化，對於企業將來的發展勢必奠定堅實基礎。轉型絕非否定過去的産品，而是轉方式，讓市場考驗管理，讓産品接受檢閱。”