榜樣來了！不是GE、西門子，那是誰？

　　這也是一家百年的跨國公司，卻顯然更值得大部分中國企業學習。

　　文 | 本刊記者 高原

　　先來看看一組數據：

　　“相比于2013年，因代克斯2014年的銷售收入增長了17%，在中國的銷售收入也有了很大的增長。”

　　“我們在大連的公司喜遷新居，新工廠比原工廠擴張了近2倍，有近10000平米的面積。”

　　收入增長、産能擴張，在目前機床行業如此不景氣的情況下，實現如此“雙殺”，對於很多中國企業來説，近乎天方夜譚。但因代克斯做到了，在羨慕嫉妒之前，你甚至都可能不知道它是誰。

　　“我今年101歲！”

　　最能夠吸引人的，往往就是某些細節。

　　要不是已經交換過名片，記者也不太可能會相信，現場職位最高的幾個人之中，兩個正在搬桌子，其中一個還是因代克斯集團（INDEX）的市場行銷總監，從幾分鐘後的交流會上進一步得知，這位名叫Reiner Hammerl的德國人是集團總部決策層的成員之一，中文通稱：領導。

　　事情經過簡單得很。在國際機床展因代克斯的展位上，出於即將舉行的記者交流會的需要，現場的兩張桌子要並到一起。如果是中國企業，最有可能出現的情況是什麼？領導手一揮，不論現場究竟有多忙，馬上就會有企業其他工作人員來處理，或者領導根本不用揮手，因為自己不該管這麼小的事。但這顯然不是因代克斯的風格，Reiner和Danijel Pankovi?——大連因代克斯機床有限公司的總經理，這兩個人就完成了這項小工作，而當時其他工作人員呢？答案是各司其職、自然而然。從記者的推測來看，八成只是因為這兩個人離桌子最近，而已。

　　或許這也是因代克斯發展到今天的原因之一。

　　提起因代克斯，即使是裝備製造業內的人士，大部分也會一頭霧水，相比于通快、德瑪吉、山崎馬扎克、天田等全球著名機床品牌，這個名字實在是太過於陌生。與許多其他同樣來自德國的企業一樣，因代克斯十分低調，但這並不妨礙它發展成為一家跨國企業。儘管年銷售額尚不足10億歐元，相對於如GE、西門子等“航母”企業來説，似乎有些不值一提，但若是對全球機床製造商按時間論資排輩，因代克斯也可算作老資歷了。

　　這家企業在接待客人的時候，總會送上一個自製的馬克杯作為禮物，上面用一個數字標明自己的“年齡”，儘管何時開始的並不清楚，但這已經成為傳統之一。而今年，上面那明顯的灰色的“101”，代表這家企業已經走過了101年的歲月。超過百年，對於世界上任何一家企業來講，都是一種榮譽的象徵。

　　而對於大部分中國企業來説，因代克斯的存在卻應該有著另一種截然不同的意義。

　　不要學習GE、西門子

　　相信大多數人還是最為關心因代克斯業績增長的原因——畢竟近幾年來機械産業，尤其機床行業究竟有多“慘澹”，根本不用過多的加以解釋。也許，我們可以從一些他們的公開表述中找到答案：

　　“高智慧、高精度、高生産率……”

　　“我們提供最高端的數控設備。”

　　“産品代表了世界最先進的技術水準……提供最專業的産品和技術支援……”

　　“能夠加工出最高品質的零部件，提供最好、最優秀的售後服務……”

　　而因代克斯服務的行業呢？汽車及汽車製造業、醫療行業、液壓、航空和航太技術、電子工業……這幾個行業並行而出，毫無疑問，一種代表著“高端、高科技、高水準”的氛圍撲面而來。

　　如此，因代克斯對自我的定位，一目了然。眾多形容自身及産品的詞彙中，“最”恰恰是用得最多的，可見其對自身産品和技術的充分自信，這樣的話，在中國裝備製造企業之中，能説出口的屈指可數，其中十之八九還是各行業中的大佬。而因代克斯，如果單論規模，在機床行業中連“大佬”的邊兒估計都沾不上。但這樣一家公司，全球只有2250名員工，卻能夠成為一家跨國企業，不談銷售模式等實際操作問題，其所憑藉的最大依仗，恐怕就是“産品好”這個最單純也是最本質的理由了。據因代克斯內部人士透露，原本2015年中國的生産銷售計劃在前不久剛剛做了調整，提高了足有50%，原因就是一月份的訂單大大超過了他們的預期！

　　從因代克斯的資料中我們可以輕而易舉地找到這樣的故事，自從1914年創辦以來，這家企業就致力於自動化産品的生産與研發（後來發展到數控産品），多年來從未動搖，並致力於將一類産品和服務打造到極致：比如在一台機器上同時存在幾台機器的工序，減少佔地面積及裝卸時間，使得一台機床可以等同於三四台；針對機床開展專門的刀具業務，致力於將競爭對手變為客戶……這樣的行為模式與西門子等企業相比，或許更加能夠代表一種典型的製造精神。正如近幾年，很多中國企業的老闆專程去往德國參觀學習，歸來後無一不讚不絕口，而他們所稱讚的往往不是那些大型企業，而是一個個坐落在小鎮或是村莊裏的老牌製造企業，“不大，就在某個村裏，生産的産品卻是世界最頂尖的，甚至有些産品只有那家企業能做”。

　　的確，近些年中國裝備製造業的發展，使得大多數企業選擇以“性價比”作為産品的最大優勢，但歸根結底，性價比只是一種妥協，在危機來臨的時候，並不能成為幫助企業渡過難關的良好依仗，只有“最好”才能使企業氣定神閒，就如現在，機床行業整體低迷，但數控機床勢頭良好一般，有的企業一台機床幾百萬依然訂單不斷，有的只有幾萬卻無人問津。而未來，這樣的趨勢將會出現在裝備製造業幾乎每一個行業裏。

　　GE、西門子等向來是眾多企業仰望的對象，無數的中國企業正在或將要向它們學習，但這樣的企業畢竟太少、太複雜且難以複製，大部分中國企業很小，如果執意都向GE和西門子看齊，沒準還會帶來諸多不良的後果。從當下來看，中國需要GE和西門子，但同時對專、精、特企業的需求量更為龐大和急迫。如果你的企業不大、處在某一個行業裏，如果你有堅定的信念，成為因代克斯吧，也許多少年後，在客人面前，員工也能笑容洋溢的送上一份禮物，上面也有著某個數字，無疑是三位的。