“花錢即賺錢”？

　　在群力這樣的新興城區，産品去化率大概要2年左右的時間，面對如此飽和的市場，各個樓盤間的競爭顯得格外殘酷，其體現在商服産品上就更為明顯。

　　據了解，在群力新區的樓盤中，商服的銷售單價基本都在每平方米2-3萬元，以這個價格為參照，恒大帝景二期配建的大約50套商服雖然位置不是很佔優勢，但是價格確實夠實惠。其中建築面積37平方米的小門市售價70多萬元；103平方米（一層帶二層）戶型，面向群力第六大道，單價為19831元/平方米，折後總價僅為190多萬元；此外二層臨街商服，560平方米戶型單價僅為13762元/平方米。

　　除價格優惠外，恒大帝景還推出了“兩年內按5次分期付款”和從購房的第二年起，5年之內以返租的方式向業主累計返利達總房款的50%的政策，雖然在返款的5年內，業主不得使用該房屋，而由恒大統一經營管理，5年後業主可自行支配使用權，恒大不做干涉。但此舉一齣，恒大帝景商鋪很快售罄。

　　我市地産行銷策劃資深人士甄昊元對此現象表示，像恒大業績這麼好的大企業，在目前的市場行情下，是不可能賠錢出售商服的，而從其他方面考慮，現在的很多信託産品，有些年利可達到20%以上，所以有些商家底價甩盤也不排除要通過此舉來實現快速融資的目的。只是大家對地塊、商業價值的認知和預期不一樣，所以大家各有各的打法。

　　裝修經營全幫忙

　　會展城上城一期住宅于去年9月份進戶，當時商家為了讓小區住宅的底商儘快入駐，投入運營，為進戶業主提供生活配套，並希望通過該配套商業的整體運營進一步帶動小區人氣，從而促進後期銷售。

　　開發商對小區商街連廊進行了統一規劃，整體運營，其最直接的策略就是所有商鋪免費裝修，主要商業項目免費使用商服1-3年，其餘商業項目採取少量收取租金等合作經營方式，甲方出商鋪、裝修及日常運營和管理，乙方出技術、設備及相關人員，資源共用，利潤分成。

　　如今，這條建在社區之上的商業連廊已經運營快一年了，商街也為小區帶來了不少的人氣，其中建立最快的當屬餐飲業，其他超市、水果店等商鋪也都逐步進入良性迴圈。

　　記者在現場看到，會展城上城一期進戶的8棟樓中，有6棟被底層商業連廊全部聯通，連廊內的書吧、咖啡廳、淘氣堡、時尚服裝、餐飲、健身會館、輕音樂，讓生活在這裡的人們遠離了城市的喧囂，心情輕鬆、愜意，商業連廊外側的綠蔭籃球場、足球場更讓整個小區充滿生機。

　　據該樓盤王經理介紹，小區一期1700多套房源已經銷售9成，目前小區底層商業連廊的運營逐漸走入成熟，從而會推進廣大業主的裝修入駐進程，不久的將來，這裡一定會讓世人刮目相看。

　　你出點子，我出地

　　面對眾商家力度如此之大的商鋪促銷政策，位於松北區世茂大道中心地段，與市政府僅一墻之隔的玉龍灣的想法更獨特。

　　玉龍灣敢於拿出一整棟公寓樓，讓創業大學生免費用3年。

　　記者了解，玉龍灣從上個月中旬開始全城招募大學生創業團隊，並拿出了一整棟公寓樓來打造大學生創業園，凡入駐創業園的高校畢業生可免繳3年的場地租金、物業費及包燒費等，企業每月只需繳納100—300元的管理費，房屋裝修全部由開發商承擔。

　　據玉龍灣項目總經理王明江介紹，萬隆地産將在玉龍灣打造的大學生創業園規劃面積13萬平方米，設計容納192家實體創業項目。創業園公寓樓建設了豪華大堂，作為創業公司的總體形象，同時還將建立商務中心、咖啡廳、休閒區等公共一站式服務中心。創業園為入駐的創業者免費提供政策指導、創業培訓、融資服務、項目指導、專家指導等服務，協助入駐項目領辦代辦各種證照服務，還將定期組織開展創業指導，跟蹤服務，為入駐公司提供全方位的週到服務。

　　記者採訪中了解到，192套商業公寓短短半個多月時間就被預訂一空。

　　業內人士分析，開發商不會做虧本買賣，在現有的市場條件下，與其空置樓宇，不如攪動人氣，將其盤活。在“全民創業，萬眾創新”的大背景和最活躍的大學生創業創意團隊的參與下，商業公寓的未來已經明朗，創業辦得好，公司開起來，賣樓並非難事。

　　商鋪甩出住宅價

　　城市之星是位於松北區CBD核心區的代表樓盤之一，緊鄰市政府後身，北臨世茂大道，南望松花江。

　　城市之星的最大賣點是世界500強的“大潤發”超市，目前在松北區，還沒有一家大型匯聚人氣的大型超市，而其商業步行街也緊緊圍繞大潤發進行商業佈局，商業步行街公共廣場寬40米，面積約1600平方米，並配建地上、地下停車位650個，充分滿足顧客停車需求，地下車位可通過電梯、樓梯直達。

　　面對如此人性化的設計和規劃，在房地産市場趨於理性的今天，商業的去化率要比住宅有過之而無不及，城市之星因此也拿出了自救法寶，直接將商鋪甩出住宅價，起價6800元的商鋪價格讓周邊住宅情何以堪？如果你不想在江南買房，那去松北買鋪也不錯。

　　針對商服賣出“住宅價”的現象，甄昊元表示，各樓盤的商服除了層高高一些，屋內墻體少一些之外，從成本定價來計算，應該與住宅沒有太大的區別，商服的售價之所以普遍都比住宅高很多，主要是人們對商服的預期比較高，認為商服日後增值快，而且獲利空間也大，比住宅更具有投資價值。低價出售只是行銷手段的具體體現形式。