隨著高考的結束，出國留學的旺季也隨之而來。對於高考生而言，是選擇國內的高校讀大學，還是選擇國外的學府去深造？留學的話，簽證、擔保、貸款等繁瑣而複雜的業務怎麼辦？辦理業務，究竟哪家機構的服務和産品更適合？為此，近日，記者走訪了省會多家銀行，為您詳細解析當前市場的現狀與産品，讓您一目了然明白消費。

　　□本報記者 鐘蕾

　　市場：高峰來臨 優質客戶今年翻倍

　　“現在，各銀行對於出國留學的業務都非常重視。尤其在6—9月這一齣國高峰時段，都紛紛推出各類活動，全力爭取優質客戶。”這是採訪過程中，記者在各銀行機構聽到最多的一句話。

　　中國銀行石家莊機場路中心支行出國金融服務中心經理劉艷告訴記者，“近兩年，中行的外匯業務都呈幾何狀增長，其中出國留學佔據了很大一部分份額，且還有逐年增長的趨勢，高端的客戶越來越多。”

　　建行石家莊廣安私人銀行財富經理于紅偉也表示，“當前有留學需求的客戶越來越多，且從客戶特點上看，一方面，出國留學的孩子年齡層越來越低齡化，從早期出國讀大學漸漸過渡到初高中就開始著手準備；另一方面，從客戶層上説，不止高端客戶有需求，越來越多的中産家庭也開始通過留學貸款等渠道，讓孩子出國深造。”

　　言及銀行的重視程度以及熱衷開展這一業務的原因，一位銀行業資深專業人士分析道，“由於有需求的客戶增長很快，所以現在各家銀行都非常重視留學金融這一業務的拓展。一方面，當前人民幣業務競爭白熱化，市場日益飽和；另一方面，銀行通過留學出境業務的開拓，維護和積累相當一部分高端客戶，培育其服務粘性，對於出國留學後買房置業、移民等後續的業務的辦理也有很好的延展意義。”

　　活動：聯合留學機構 各項優惠頻出

　　通過走訪各家金融機構，記者發現，省會多家銀行針對出國留學的旺季，都推出了“留學季”的各項活動。鋻於出國金融是留學辦理過程中的重要一環，故各銀行多半選擇了與留學仲介機構聯手合作，打造各類吸引眼球的推廣活動，其中不乏大力度的優惠。

　　中國銀行石家莊機場路中心支行即將與一些學校和仲介機構推出暑期出國留學家長見面會，全面介紹中行出國留學業務，讓客戶全方位體驗中行一站式金融服務。建設銀行總行與北京東方國際留學交流中心合作，邀請私人銀行的高端客戶開通了關於出國留學的交流視頻，專家通過視頻對客戶的留學業務給予建議和指導，客戶也能及時地進行提問和互動。工商銀行、招商銀行等省會分行也都在緊鑼密鼓地策劃和出臺活動，有留學需求的市民可密切關注其活動內容，找到適合自己的“專屬”銀行。

　　為了配合留學季的活動推廣，對客戶製造更大的吸引力，各行還紛紛推出了諸多優惠措施。招商銀行石家莊分行推出的全幣種國際信用卡（VISA）無條件免年費，全幣種消費的同時，還支援人民幣還款，且免收貨幣兌換手續費。工商銀行石家莊分行推出了工銀速匯點對點匯款業務，其中櫃面渠道有賬戶匯款手續費按SWIFT匯款手續費5折收取，無賬戶匯款手續費按7折收取。建設銀行石家莊廣安大街支行則規定在櫃檯辦理結售匯，針對美元、歐元、港幣，根據匯率有10個點差的優惠。建議準備留學的市民，可以根據不同的留學地，貨比三家，選擇最划算的辦理機構。

　　産品：一站式服務 網際網路産品成主力

　　當前，面對日新月異的出國金融服務以及日趨火爆的留學市場，為了使客戶獲得更好的服務體驗，對於金融機構而言，如何實現差異化服務、推出差異化産品，成為了當前市場角力的重點。

　　從服務上説，各銀行都紛紛推出了出國留學“一站式金融服務”。通過銀行業內人士的介紹，記者了解到，目前銀行的留學金融服務主要包括三個階段，即出國前的準備階段、出國後（留學期間）階段和回國後階段，針對不同的階段需求提供不同的金融服務。其中，中國銀行以資深的跨境金融業務在同業中較為突出，其石家莊機場路中心支行特別推出了“出國留學金融服務指南”，從申請學校開始，就有專門的金融服務與指導，如簽證通、境內境外匯款等。

　　招商銀行則著力打造了出國金融服務品牌——“出國金融自由行”，集服務與産品于一體，在出國的每一個階段，為客戶量身訂制全方位貼心計劃，包括開具存款證明書、留學貸款、自助購匯等，讓客戶省心省力。

　　從産品上看，當前各銀行的産品都竭力細分市場，差異化設計主打産品，其中尤以網際網路産品的差異化競爭最為激烈。如中行為客戶打造了出國金融APP，即通過電子渠道購匯、換匯，不僅免去了路途的奔波，更重要的是能夠及時鎖定外匯牌價，隨時把握低匯率換匯機會。工行推出的“工銀速匯”産品，支援全額到賬、加急匯款，更好地滿足了客戶的及時性需求。準備出國留學的市民，最好到各銀行留學服務中心進行面對面的比較交流，聽取專業人士的剖析解讀，也許貌似差異不大的産品中僅有的一點增值服務正好能夠滿足您現下的需求。