過了苗木移植旺季，李建華空了下來。作為在鎮內外擁有2萬畝苗木基地的常州市奔牛鎮豐奕苗木專業合作社理事長，李建華最近經常跟鎮裏其他幾家苗木合作社負責人碰頭。“鎮裏有十多家苗木合作社，大家經常聚在一起交流探討，什麼品種可能過剩、什麼品種該用什麼方法防治病蟲害，誰的苗木數量不夠需要調劑，因為大家都加入了鎮農業協會會員，有一種一家人的感覺。”

　　“你們合作社規模已經夠大的了，為啥還要加入農業協會呢？”記者問。

　　“單個看各家合作社規模都不小，可是像價格戰這樣的惡性競爭讓大家有苦難言。”李建華説，一家合作社的市場行銷能力畢竟有限，現在鎮裏上規模的合作社都“捆綁”在一起，有競爭，但更多的是合作。前幾天一家在北京搞綠化的苗木合作社負責人找到李建華，説是接到一筆大生意，單靠一家合作社做不完，提出兩家一起做，共同把市場佔下來。“這在以前是不能想像的，以前苗木的銷路都是瞞著的。現在大家都明白了，抱成團對大家都有好處。”

　　奔牛鎮農業協會是今年3月成立的，會長是32歲的大學生村官、五興村黨總支書記潘嘉，參加協會的有鎮內32家合作社、20位種養大戶。談起成立農業協會的初衷，潘嘉説，奔牛鎮是農業大鎮，有3.2萬畝耕地，其中糧食種植面積1.2萬畝，苗木種植面積1.5萬畝，還有蔬菜和林果種植面積5600畝。雖然鎮裏有很多合作社、註冊了不少商標，但合作社規模偏小，沒有形成有影響力的品牌，彼此之間基本沒有合作，還時常發生價格戰，結果往往是兩敗俱傷。“農業協會是民間組織，目的就是讓各自為戰的合作社和大戶抱成團，一起闖市場。”

　　參加農業協會不到一個月，陳坤明就感受到了“競合”的好處。這位49歲的何家塘村農民種了1000多畝糧食，還是一家農機合作社的負責人，“鎮裏4家農機合作社一共有30多臺插秧機，前幾天我們才商量好今年插秧的分片作業。”他説，往年農機合作社之間沒有分片，為了攬到生意，紛紛降價，可是育秧和機插的成本是固定的，插秧時只好偷工減料，直接影響糧食産量。今年四家合作社由協會牽頭開了個會，統一了插秧價格，劃定了各自的片區，大家合作解決。“既有合作又有競爭，對提高糧食産量、讓農戶增收都有好處。”

　　農業協會與農業合作聯社有什麼不同呢？奔牛鎮農機農技站站長田伯良説，合作聯社是同行業的聯合，而農業協會可以實現跨行業抱團。比如説，奔牛鎮有不少養殖合作社，處理牲畜糞便一直是頭疼事，而果蔬合作社愁的是沒有足夠的有機肥，這個問題在協會出面協調下得到了圓滿解決——養殖合作社有償向種植合作社出讓牲畜糞便；以前稻米合作社種的稻米品種比較單一，現在品種也錯開來了，有的稻米適宜煮飯，有的稻米則更適宜煨稀飯；再比如鎮裏有好幾家農家樂，同質化很嚴重，現在也由協會出面調整經營結構，實現差別競爭。過去有的合作社儘管也已經嘗試開展電子商務，但由於力量分散，在電商平臺上形不成氣候，現在協會已經註冊了一個微信公眾號，讓全鎮的合作社和家庭農場組團走上電商之路。“農業協會在取得金融支援上也有了更多的話語權。”他説，現在協會正著手與銀行洽談，爭取取得較大規模的貸款授信和較低的貸款利息。

　　本報記者朱新法