No.230

　　六月話題 網際網路+商業

　　創業導師面對面

　　聯盟熱線電話：85051716

　　記者 涂玥 李長燦

　　在網際網路的衝擊下，尤其是電子商務的高歌猛進，不斷“蠶食”實體商業的銷售和市場份額，傳統商業正經歷行業的涅槃。

　　從上周開始，爬山虎“網際網路+”創業導師面對面大型創客真人秀活動已經正式啟動。6月確定的話題是“網際網路+商業”，首位導師鎖定杭州大廈總經理俞勇。

　　在接下來的一段時間裏，我們將廣泛徵集“網際網路+商業”領域的創客以及創業項目的商業計劃書，然後舉辦導師面對面的落地沙龍活動。我們將為創客們搭建一個由創業導師、創投機構以及金融機構共同參與的平臺，傾聽一個個創業故事，郵儲銀行杭州市分行作為這一活動的獨家金融支援單位，將與樂創會和各類創投機構一起，為創業項目解決資金難題，還有作為創業導師的俞勇，將現場分享創業心得，與創客們面對面互動交流。

　　事實上，不論是傳統商業借助網際網路技術、手段、思維實現華麗蛻變，還是電商巨頭“逆向”佈局實體商業賦予商業更多想像，經歷著“痛點”的商業，正裂變出一個個全新的“賣點”與無限商機。“網際網路+商業”，究竟可以怎樣加出更聰明的商業，可以加出何等誘人的生意？我們先從最新鮮的一款逛街APP説起。

　　樣本

　　“喵街”3天引導商場成交額超過700萬

　　日前，除了各式打著“兒童”牌的店家賺了個盆滿缽滿之外，杭州城西銀泰城、水晶城、西溪印象城、西城廣場四家商業綜合體裏600多家商戶也通通人氣爆棚。根據最新公佈的數據，5月30至6月1日兒童節檔期內，有近5萬名用戶通過一款號稱“逛街神器”的喵街APP在這四大商業綜合體內進行了消費，經由紅包和即時優惠共引導商場成交總額超過700萬。

　　通過送紅包和“首單消費滿50立減50”的大手筆促銷來激發消費者慾望，這還只是這款“逛街神器”的神奇功能之一。消費者還可以通過這款手機APP實現一鍵連接免費WIFI、室內地圖導航、停車找車、自助繳費以及在商場內快速找店舖和各類公共設施等諸多功能，解決顧客在越建越大的商業綜合體裏找不到自己想去的店，忘記車停在哪，不願意排隊等位、繳費等煩心事，提升購物體驗。而進駐的600多家商戶則可以通過APP進行店舖運營和各式互動行銷活動。

　　“喵街”方面透露，在杭州這四家商場“試水”一個多月的基礎上，目前“喵街”已正式面向全國商業綜合體、購物中心、百貨商場開通入駐方案，商家在升級相應的基礎設施後可以接入喵街的基礎服務、行銷服務以及智慧服務，即將進駐的實體商家名單包括凱德、萬象城、燕莎、大悅城、金鷹、水遊城、正大、恒隆廣場、天虹等20個商業集團旗下的400多家百貨商場、購物中心。

　　O2O，商場變渠道為媒介？

　　或許你還沒有用過“喵街”，但對於它的“幕後老闆”阿里巴巴一定是再熟悉不過的了。看中未來商業虛實結合的無限可能，瞄準O2O的商業先機，早在2013年阿裏就和銀泰達成戰略合作進行商業零售的線上線下融合。後來這個“對手變戰友”的故事也有了出乎很多人意料的發展：阿裏先是出資53.7億港幣入股銀泰商業，最近索性又坐上了銀泰商業董事會主席的位置，全面掌舵這家連鎖商業集團。

　　盯上O2O，想要做大“網際網路+商業”這塊“蛋糕”的當然也不只阿裏一個。騰訊、萬達、大悅城、寶龍等網際網路、商業企業都在做著各種各樣的嘗試。目前最具業界影響力的商業O2O項目還有萬達集團自營的飛凡O2O，通過整合萬達集團豐富的線下資源以及與百度、騰訊、平安萬里通、京東、招商銀行、攜程、大眾點評、紅黃藍等進行開放合作，打造萬達智慧廣場。而由平安集團戰略投資，目前已和國內購物中心排名前五的印力、寶龍兩大集團全面簽約的“萬江龍智慧商圈”則會根據各購物中心的特點和需求，定制便捷、有趣、個性化的産品應用，為消費者、商家、購物中心提供獨特的消費導引、金融以及多體系積分兌換服務等。

　　無論具體模式如何，幾乎所有“網際網路+商業”的O2O探索都有幾個共通之處，都是在移動端提供一個虛擬入口，讓商場實現智慧化並與線上平臺對接，在提升消費者體驗的同時增加銷售機會。

　　事實上，加入了“網際網路”這個充滿想像力的變數，未來商業可以變幻的形態也將充滿了想像。未來，商場的櫥窗就是一種多功能媒介，可以播放視頻宣傳片，可以為當季新品提供場景化的數字展示，可以採集客戶資訊為商家精確定位、招商和行銷提供大數據支撐，可以實現個性化定制、購買和互動體驗……這些不僅僅是一種種可能性，已經有企業在把它們中的一個或者幾個變成了産品。

　　聯商網的專欄作者胡柯柯就撰文指出“在不遠的將來，實體零售和消費者的關係絕不是簡單的成交購買，而是一種資訊的傳播輸出，貨品的體驗感知。”

　　當然，變渠道為媒介只是“網際網路+商業”衍生出的一種可能。它還可能催生出什麼？我們等待你的想像，並用一份商業計劃書將想像變成現實。

　　主辦單位

　　市發改委 市經信委 市科委 市金融辦

　　杭州日報 杭州市創投服務中心 樂創會

　　金融支援機構

　　掃碼關注“投資者Club”

　　資本項目集中地

　　投資理財好幫手

　　參與方式

　　掃碼報名和電郵發送商業計劃

　　準備報名參與的創客，可以掃一掃並關注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復關鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業計劃書發送郵件給我們，創客導師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了諮詢電話：85051716（工作日）。

　　徵集令

　　我們以開放的姿態接受創客報名，報名成功參加沙龍的創業者和創業項目，不僅可以免費與創業導師現場互動交流，還可以進行項目路演，聽取銀行和創投機構意見，同時我們也為創客和創業項目提供免費的主流媒體報道平臺。從導師問診—創業輔導—專業諮詢—風投助力—金融支援，爬山虎將突破可能阻礙創業成功的壁壘，為創客提供完美的創業輔導和資源對接，打造價值鏈閉環。

　　郵儲銀行杭州市分行等金融機構將優先為成功報名參加活動的創客和創業項目提供千萬元級的授信貸款。