央廣網財經6月4日消息（記者盧靖）“網際網路金融是銀行的一把手工程，基本都是董事長直接負責。前幾天談的一家銀行，週六日都在加班，大家都很拼，不次於創業公司。” 京東集團前副總裁、網銀線上創始人趙國棟表示。

　　十二年前，趙國棟創立網銀線上，是國內最早從事第三方支付業務的企業之一；三年前，京東收購網銀線上，趙國棟赴京東擔任副總裁，分管京東金融支付相關業務；今年一月，趙國棟告別京東，成立錢包金服。

　　“當時我想是不是還要從網際網路角度來做金融，可能還有一個更好的、有廣闊市場的機會——就是幫傳統金融業轉型做網際網路金融，也就是網際網路化。”趙國棟説。

　　憑藉十餘年和銀行打交道的經驗，趙國棟看出傳統銀行很希望在網際網路+金融方面有所作為，電商市場也想分得一杯羹。“銀行現在有兩個趨勢，一個是網際網路化，把面鋪的更廣面，一個是社區化、本地化。”趙國棟説。

　　競爭激烈 城商行農商行借網際網路跨地經營

　　2013年被稱為網際網路金融元年，到底是“網際網路+金融”還是“金融+網際網路”至今仍無定論，在趙國棟看來，網際網路金融的屬性更多是金融屬性，仍要以風險控制為基礎，而傳統銀行業經驗豐富風控能力最強。

　　然而，一向高冷的銀行是否對草根網際網路金融買單，趙國棟坦言“傳統銀行的需求非常旺盛，積極性也非常高，需要借助網際網路平臺、思維、技術和人才。”

　　需求多大又有多迫切，趙國棟分析指出，銀行同行業競爭激烈，其中城市商業銀行和農村商業銀行不能跨區經營，亟需網際網路金融拓展全國客戶，尤其是理財客戶，比如貨基、基金、P2P等産品並不需要在外地設立分行銷售。

　　錢包金服目前合作的銀行主要集中城商行和農商行，日前收購的中融金已經與20多家銀行簽訂網際網路金融合作框架協議，包括邯鄲銀行、鄭州銀行等。

　　“我們主要是建立直銷銀行體系，系統、推廣、運營等整套解決方案都做，幫他們在官網做平臺，也做分銷，就好比是建了官網商城，同時也做天貓。”趙國棟説，目前系統已經陸續上線，比如邯鄲銀行官網推出邯鄲e步，錢包金服旗下的好貸寶也在銷售。

　　趙國棟透露，目前正在不斷拓展更多銀行合作，今年的目標是和100家銀行合作，“就像圈地，圈了100家銀行之後會進行精耕細作，不斷疊加更多的産品服務，基金、證券、保險都會考慮，目前主要是理財産品。”

　　用戶粘性待提升 銀行借O2O發力社區化、本地化

　　工、農、中、建、交等大型商業銀行均已涉足電商，推出網購平臺，截至3月，工行“融e購”電商平臺註冊用戶達1600萬人，累計交易金額突破1000億元，交易量進入國內十大電商之列。

　　“銀行想做電商，我們建議城商行和農商行不做實物電商，因為優勢不在於供應鏈管理和倉儲配送物流，而在於線下。”趙國棟接受央廣網財經記者採訪時表示。

　　銀行的線下優勢顯而易見，“社區銀行”概念提出很長時間目前仍停留在ATM取款的服務層次，趙國棟認為如火如荼的O2O恰恰為社區金融提供了契機。

　　“銀行希望用戶每天至少能去一次，不只是取錢，可以疊加生活類、電商類的功能，比如O2O洗衣服的取送點、生鮮配送結合點，都可以拉近用戶和商戶的距離。”趙國棟説。

　　錢包金服目前已經在南京市試點，將社區周邊的商戶聚集到線上平臺，下載了銀行APP的客戶到店消費就可享受優惠折扣。

　　消費是錢包金服“理財、消費、信貸一體化”的重要環節，趙國棟透露今年下半年就可以開始推出面向商戶的信貸産品，依靠的就是商戶的交易流水、銷售額等數據。

　　“我們和100家銀行合作，就可以把每一家合作的銀行想像成‘小陸金所’，每家銀行做二三十億，交易額做到幾千億沒問題。”趙國棟滿懷期待地表示。