團車網創始人聞偉，給自己的定位是草根創業，“買車的很多家庭也很草根，我們就是為他們服務的，這個心態我們擺得很正。”至今，他和五位同事共用一個辦公室。

　　團車網不是主動找風口的豬。團車網成立5年，頭2年都是三個創始人自己投資，直到2012年A輪資金進入。“我們一開始沒想這是網際網路創業，只想用團購的形式，讓人買到車，把車賣出去，把網際網路當成吸引用戶的工具。”

　　從PC網際網路到移動互聯網，團車網的模式不斷優化，從單純新車團購到二手車、團車養車APP。目標是“成為國內最大的B2C汽車交易平臺”。

　　朋友買車觸發創業思路

　　消費者買車是個費心的過程，要面對各種車型的取捨，要奔波于汽車經銷店，與銷售人員砍價議價。由於資訊不對稱，單一的消費者很難尋到“最好的價格”。

　　發現這個“痛點”，團車網2010年上線汽車團購業務。

　　“最初的靈感來自於一個朋友。”團車網創始人聞偉説。當年朋友加入一個QQ群，自發組團，去4S店砍價買車，最後成交了，這觸發了他的商業嗅覺。

　　團車網的模式並不複雜，先和4S店談判，拿到最大優惠，再帶客戶去集體購買。

　　作為夾在經銷商和消費者之間的中間人，團車網“砍價”和“撮合”流程幾經“優化”。

　　在初期，是組團現場砍價。後來聞偉發現，人多了你一言我一語，不易達成共識。“我們發現方法不對，立即調整，再也不允許這種形式出現。”

　　負責砍價的是團車網的核心——“團長”，目前團車網已有近600位團長，佔公司總人數的一半以上。

　　聞偉也是資深“團長”，同事們習慣稱他“聞團”。創業初期兩三年，“聞團”每週末親自去帶團。聞偉説，帶團可以直接接觸到用戶，知道用戶在想什麼。

　　汽車限購後打開局面

　　4S店，也是團車網的核心資源。成立至今，團車網擁有2000家合作4S店，全國每週六日團購活動場次超過500場。

　　2010年，團車網剛上線，正值“車不愁賣”的繁榮時期，當時一些熱門車型甚至要“加價”提車，4S店根本看不上團購。

　　“我們只能從賣得不好的店入手，尋找突破口。”聞偉説，他們搞定的第一家4S店是熟人，對方當時只是勉強答應了。

　　2010年底，北京開始搖號政策，4S店的客戶數量驟降，“那時候他們突然發現，真的需要我們，又回來找我們了。”

　　有人説，團購的出現攪動了汽車行業原有銷售體系的一池春水。

　　聞偉未置可否，“對消費者而言，我們幫他們解決了核心需求，對合作的經銷商來説，我們幫他們拿到用戶和訂單。但是不願意合作的經銷商會認為，我們搶了一部分用戶給了別的4S店。對廠商來説，會認為我把它的價格體系搞亂了。”

　　對於團車網未來的商業模式，聞偉已有規劃。“我們已經準備好迎接汽車電商的到來，希望能成為國內最大的B2C汽車交易平臺。”聞偉説。

　　2014年，團車網上線了二手車業務，幫助消費者賣車。2015年又發力汽車後市場，推出團車養車APP，搭建起從買車到用車到賣車的閉環服務。

　　“接下來還會提供更多線上産品，讓消費者能線上看到價格，線上付定金，線上做分期保險。也會突破只跟4S店合作的模式，直接跟汽車主機廠商合作，顛覆傳統的汽車銷售與服務方式。”聞偉説。

　　■ 對話

　　創業五次這次靠譜

　　新京報：團車網之前，你還有其他創業經歷？

　　聞偉：最開始，我在上海三菱電機做渠道銷售。2000年開始創業，團車網從2010年開始做，之前還有10年的創業。

　　新京報：那10年都做了什麼？

　　聞偉：10年裏，在3個行業做了4個創業項目。最開始給企業做通信服務産品，後來給企業做培訓，後來又做終端的汽車電子産品。基本兩三年就換一行，符合中國中小企業倒閉的規律。

　　新京報：為什麼會這樣？

　　聞偉：那時候沒有進入網際網路行業。在傳統行業，常遇到瓶頸，公司銷售額到了千萬左右，規模就很難跨過去。可一旦進入網際網路領域，我們發現，我們是網際網路領域搞行銷最強的，跟行銷人相比，我們又可以搞網際網路。

　　新京報：15年的創業經歷，有什麼體會？

　　聞偉：創業就是一個過程，得享受這個過程。很多人説創業是個天大的事兒，我曾經也把身家性命全壓上，但是我覺得雖然我壓上了，心態還好。

　　新京報：團車網一開始壓上了你們的全部積蓄？

　　聞偉：我們幾個創始人湊的。中間我也做好了準備，如果融不到資，就把身家全部壓上。

　　新京報：全壓上包括什麼？

　　聞偉：把房子賣了。

　　新京報：這麼篤定？

　　聞偉：是。當時我認為，做事情，人比事情重要。創業五次，我換過三撥合作夥伴。從第三撥開始，我覺得找到了靠譜的人。事兒可以換，但是人不容易找。很幸運，我們也找到了靠譜的事兒。

　　新京報：創業失敗的風險，你想過嗎？

　　聞偉：以前也碰到過覺得扛不過去的時候，但我會想，只要我們堅持過去就可以了。

　　■ 創客項目ABC

　　A. 他們是誰？

　　團車網是中國最大最專業的汽車團購門戶，5年前，由聞偉、孫建臣、蘭志文三人共同創辦。這是聞偉的第五次創業，合作夥伴已是“第三撥”。他説，這次，人比事情重要，這次找到了“靠譜的人”。

　　B. 在做什麼？

　　團車網致力於免費為團友提供購車及汽車周邊服務，除了新車團購，目前還有二手車拍賣，2015年團車網著力發展汽車後市場，推出團車養車APP。

　　C. 投資人怎麼説

　　團車網作為中國市場上最大的汽車網際網路O2O交易平臺，第一個完整實現了汽車閉環交易，而且以每年100%的速度增長。未來一定會成為汽車網際網路平台中的獨角獸公司。 ——K2VC

　　本版采寫/新京報記者 李媛