東南大學建築系畢業的張誠，職業生涯從當建築師開始，隨之進入房地産開發企業，在城市商業綜合體開發這一領域內耕耘尤深。2011年開始，他離開萬達，加入東方園林，與他的團隊開始踐行"田園東方"品牌，嘗試將文化、旅遊、商業、生態農業等融合起來

　　一個建築師，正以無錫陽山6000多畝土地為枰，在下一盤很大的棋。起手時靜悄悄，並未引起多少關注，但隨著佈局之勢加快，這片桃花之地上正在發生的變化，已經讓這個名叫“田園東方”的項目成為一個話題。

　　每到週末，田園東方北門口的馬路上就會排起一長串汽車，從城裏來的家長們帶著孩子魚貫而入；園內咖啡館、麵包店的院子邊上是一壟一壟的紫蘇、西芹和薄荷；而現代餐廳的不遠處是正在吃草的牛和馬，更遠處則是正在施工的田園新社區。一位無錫的女企業家買了這裡精裝修的別墅，興奮地在朋友圈裏曬出屋後的菜園照片，聲稱“這裡的負離子含量高出市區10倍”。

　　很多人都在這裡尋找到了自己想要的東西。而田園東方的創始人、東方園林産業集團總裁張誠卻覺得，作為一個“建築師”，自己的工作還遠遠沒有做完。但至少，構想已經形成，藍圖已在腦海。

　　這一切故事，都是從一個關於桃花源的初心開始的。

　　記者：最開始的時候，是怎麼想到做這麼一個項目的呢？

　　張誠：就是覺得我應該要這麼去做，就是覺得現在鄉村應該有這麼一個美好的生活場景。人們從鄉村來到城市，到了後來卻把鄉村給忘了，把最差的産業留給了鄉村，把臟亂差留給了鄉村，這不對啊，鄉村是我們的根，我們每個人心裏都有一種原鄉情結對不對？説老實話，一開始也沒有考慮過什麼成熟的商業模式，因為我們所做的事情在國內是首創，沒有任何可以參考的模板，也是在逐步思考中探索出了一條農業+旅遊+地産的綜合發展道路。

　　記者：關於這個模式，我們注意到您一開始把它命名為“田園綜合體”，“田園綜合體”理念的提出和實施，其中包含了您對當前國內旅遊産業什麼樣的判斷？對團隊提出了什麼樣的新的挑戰？

　　張誠：田園東方絕不僅僅是地産開發。它實現的不僅是一個文旅地産項目、一種商業模式，更是一個人與自然生態的融合生活圈，蘊藏著人們心底原舍、原鄉的鄉土情結。

　　做這種項目需要全新的模式，所以需要全新的人才。我們涉及到三個領域：農業、文旅産業和房地産，它們都是新的，和常規的不一樣。比如説農業，我們要特別注重品質和可持續性，賦予它更高的品牌價值，建立新的市場行銷渠道。再比如説文旅産業，要面對都市人升級後的消費需求，更加講究創意和體驗性，所選擇的調子必須具有較高的時尚度，能給人以啟發，而不簡單地停留在淺層次上。

　　地産方面也是一樣，我不喜歡“旅遊地産”這個詞，我喜歡“休閒地産”。我們要做的事情，是人們日常生活必須的東西，而不是簡單地提供一個風景好的場所，就像人們的旅行是從觀光向休閒演化一樣，地産也必須從簡單的資源佔有，發展到更深層次的、紮根于當地生活的體驗。這些是人們在過去的地産項目裏體會不到的。所以，我們要比設計師想得更多一點，要去做大量的社區服務的內容，把一些社區生活的保障建立起來。

　　一個不可回避的問題是：誰來消費？一杯咖啡38元，媲美中心商圈的星巴克店；民宿一晚標準從500多元到上千元，比肩高星級酒店……田園東方至今還未實現“現金流回正”。不過張誠説，本來就是如此，上商之道就是培育文化、自然生長，繼而方能滋生財富。

　　記者：田園東方項目目前為止都是在投入，您考慮過什麼時候盈利的問題嗎？

　　張誠：我覺得商業有兩種，一種是“末商”，就是投機性質的，低買高賣獲取差價。還有一種是“上商”，培育文化、自然生長，然後滋生財富。田園東方就是“上商”模式，項目的運營時間長，回收期也比較長，但可持續性強。當然，現在我們是在“養”著田園東方，但今年我們會實現現金流的回正。

　　記者：能感覺到，您對未來很有信心。

　　張誠：我覺得現在我真正想清楚了。2012年讀EMBA時，我的畢業論文題目就是《休閒旅遊地産引導下的新型城鎮化模式探討》，在這裡，農業生産是整個項目的基礎。通過引入現代高科技農業生産技術，提升農業附加值；而休閒旅遊産業依附於農業，需要與農業相結合才能呈現出具有田園特色的文旅項目；房地産及相關産業的發展則有賴於農業和休閒旅遊産業，形成以田園風貌為基底並融合了現代都市時尚元素的田園社區。整個項目可謂是一環扣一環，缺少了誰都不行。

　　在中國城鎮化和消費的雙重升級以後，在城市郊區和一些鄉村可能出現一次巨大的發展機遇所需要的新模式——很可能就是綜合開發投資和休閒文旅産業運營相結合的新業態。從宏觀上説，這也是城鎮化發展過程中的一個重要階段，對於打破城鄉二元化結構也很有裨益。

　　陽山早在2012年即入選國家發展改革試點城鎮，2013年，《惠山區陽山鎮總體規劃》作為無錫首個鎮級總體規劃通過專家論證，陽山鎮將致力打造一個“中國最美生態小城鎮”。政府規劃也成為田園東方發展的最大政策紅利。

　　記者：能講講為什麼會把項目落戶在陽山嗎？

　　張誠：當時考察過好多地方，徐州、重慶、南京，還有瀋陽。但是一到無錫陽山，內心就激動了，這裡有桃花，太棒了。當初來考察的時候，這裡還有一個叫“拾房村”的村落，我們出了一本書叫“拾房故事”，希望能將它寶貴的根脈載入史冊。這裡有著深厚的文脈底蘊，是非常典型的美麗鄉村的載體。

　　有了文化，就能吸聚很多資源。我們現在也在搞一些類似“眾創空間”的項目，年輕人帶著他們的創意聚集到一起，我們為他們提供平臺，讓田園東方也成為一個創新創業的孵化器。

　　記者：那您作為一個有著豐富經驗的創始人，能否給這些“創客”們提點建議？比如説創始人的三大特質之類的。

　　張誠：三大？那我覺得首先是夢想的能力，然後是組織力和意志力。對了，我還要加上一條，忽悠的能力。剛開始創業，你的價值觀是很堅定，但怎麼讓別人接受你的價值觀，怎麼讓你一個人的想法變成整個團隊的想法？這一點我開始時也做得不好，但我逐漸意識到，説服團隊是創業時最艱難的事。還有就是一定要有很好的分工，讓專業的人來做專業的事。

　　記者：最後還問，您對田園東方未來的發展有什麼樣的看法？

　　張誠：我想講件事。今年我是在田園東方過年的，然後早上起來和我的團隊一起在陽山的小路上跑步，看到大爺大媽我們就使勁揮手：“早上好！”一開始他們很驚訝，可能以前從來沒見過像我們這樣的人，不過，我想我們多跑幾次他們就習以為常了。講這個什麼意思呢？我們是到鄉村來拾回我們的初心，探尋新的商業模式，而對於這裡的老百姓來説，我們意味著一種新的碰撞和融入。

　　現在田園東方的咖啡店裏也有附近的農村青年來上班，他們越幹越好。我們在這裡，無論做什麼，都在試著將都市文明發達起來後所産生的新思想和新視野帶給鄉村，這樣文明就産生了融合。而這，可能意味著一個新的桃花源的誕生。