電商觀察

　　電商熱潮正漫延至市民生活的方方面面，連偏僻的農村市場也開始涉足。商務部日前制定了“網際網路+流通”行動計劃，提出電子商務進農村、電子商務進中小城市，5年內基本實現“鄉鄉有網點，村村通快遞”，其實，東莞電商的農村戰役早已悄然打響，此次“6·18”電商大促，天貓也稱將把家電賣到村裏去。

　　試水農村電商

　　從東莞市區往沙田鎮的一條道上，剛剛滿30周歲的常波經營了一家不到100平方米的蘇寧易購服務站。這家不起眼的小店，除了銷售家電之外，還經營一些洗衣液等日用商品。在開業當天，吸引了全鎮500多人到店，而就是這樣的一間小店，已實現月銷售額超百萬元的業績。

　　其實，這就是中央號召的“電商進農村”的一個縮影。6月1日，國務院正式提出要加快“快遞向西向下”服務拓展工程，改善城鄉間、區域間電子商務及快遞服務均衡度，推進快遞服務與農村電子商務協同發展。據透露，今年中央政府為鼓勵電商進農村，將投資20億元，提出要培育200個電子商務進農村綜合示範縣。

　　在此之前的2014年的歲末時，農村電商話題早已熱鬧起來。東莞蘇寧總經理宋磊説，蘇寧易購正在發力鎮區以及農村市場，要在現有的5000個易購服務站的基礎上，5年內將在全國建設10000個易購服務站。而東莞區域去年底正式簽約東莞沙田服務站後，目前麻涌服務站也已開業，今年還將以每月開一家服務站的速度推進。

　　東莞蘇寧市場部總監丁怡説，常波是蘇寧培養起來的自營員工，同樣也是東莞首家蘇寧易購服務站在鎮區真正的操作者。開業當天，服務站的銷售額達5.3萬元，每月的銷售額也非常可觀，這一消息迅速在周圍鎮區傳播開來，許多人都來找他取經並且詢問加入蘇寧易購服務站的經驗。“蘇寧除了自己開設服務站模式外，同樣歡迎體系外的人員共同參與的服務站的建設和運營中來。”

　　在蘇寧電商農村戰役不斷推進的同時，阿里巴巴方面日前透露，在此次的“6·18”大促中，天貓數位家電類將專門開設村淘頻道。天貓相關負責人稱，按照天貓電器城的預想，在6月的某一天，不管是在大都市的地鐵裏還是在農村的鄉間田地裏，任何一位用戶都可以打開天貓客戶端、手機淘寶搖一搖，就會出現幾十元甚至幾百元不等的紅包。天貓方面稱，今年將連通所有的一線品牌、核心品牌共同打造的無線權益，並重點打造無線專享的貨品、價格和服務權益。

　　物流將是破局關鍵

　　經過幾年的迅速佈局，城市電商消費日趨飽和已成為業界共識，未來廣袤的鄉鎮農村市場增長潛力肯定大於城市。然而有業內人士指出，農村電商這塊“肥肉”想要吃到並非易事，鄉鎮市場相對於城市來説，存在多方面挑戰。

　　地廣人稀是中國鄉鎮的主要特點，雖然東莞相對於內地一些偏遠城市來説，相對居住較為集中，但人口分散仍是其一大特點。這一特定對於快遞物流來説是一個較大的挑戰，簡單來説，較高的物流服務成本是各電商企業進軍農村市場的阻礙。東莞家電業人士楊先生稱，這也是中央花鉅資助推物流的原因。

　　其實，除了蘇寧、阿里巴巴外，京東也正在推進農村電商。京東方面稱，今年將加速在3—6線城市、區縣以及鄉村市場的佈局。可以看到的是，各大電商均在不斷擴張物流版圖，京東打造了縣級服務中心，在各地原有的京東配送站基礎上升級而來，由京東自主經營。除了可以為客戶提供代下單、配送、展示等服務外，服務中心的主要職責還包括招募培訓鄉村推廣員。而蘇寧憑藉多年來開設的蘇寧實體門店渠道優勢，再加上目前不斷推進的易購服務站，逐步完善物流體系。其負責人稱，隨著易購服務站的持續推進，未來將進一步提升至24小時以內送達。

　　業內人士指出，隨著競爭的激烈，各大電商都緊盯農村電商這塊“肥肉”，誰能搶先布點並將物流等服務做好，或將能搶佔農村電商中較大的一塊市場份額。

　　本版撰文:南方日報記者 劉慕華

　　本版攝影:南方日報記者 孫俊傑