《中國合夥人》激發一個“技術男”創立了手機應用“英語説”

　　打開APP，“速配”個達人練口語

　　他還準備學學Uber，進一步啟動新商業模式

　　□本報記者 洪慧敏

　　黃曉明主演的電影《中國合夥人》，想必很多人都看過。現年35歲的舟山籍青年余旭光，兩年前偶然看了這部電影后，找到靈感，召集好友一起開發了“英語説”APP軟體。

　　如今，“英語説”已獲得300萬元天使投資，現在正著手募集第二輪資金。

　　本月底，余旭光還計劃學習Uber的商業模式，啟動有償收費服務。

　　一部電影激發他的創業靈感

　　余旭光的創業點子源於一部電影。

　　兩年前，如果不是看了《中國合夥人》，他現在可能還是一個生活安逸、收入頗豐的IT“技術男”。

　　余旭光提供給記者的簡歷中，在“社會榮譽”一欄寫著，“2001年被《程式員》雜誌評為‘中國100位優秀程式員’”。

　　不過，這位畢業于長春理工大學光學技術與光電儀器專業，後來成長為資深“程式猿”的舟山青年，本性卻是愛折騰、愛冒險的。

　　2003年5月，在大學畢業不到一年時間，他開始了第一次創業；2004年初，他創辦的公司被收購，據説收購方是行業龍頭企業。

　　2007年5月，加入微軟（中國）有限公司，在隨後大約6年中擔任微軟華東政府、醫療、教育行業的客戶技術戰略專家。

　　2013年，《中國合夥人》熱映。此時，有點厭倦外企按部就班生活的余旭光，在電影院裏腦洞大開，“我為什麼不能建立一個英語口語交流平臺，來解決‘啞巴英語’（只會讀寫，不會説）這一中國人學習英語的最大痛點？”

　　數天后，已遞交辭職信的他，找了幾個相處甚好的朋友，遊説他們一起創業。

　　實際上，對這群“技術男”來説，搗鼓出一個APP並非多難的事。幾個月後，“英語説”APP問世。

　　艱難創業中，在杭州遇到“天使”

　　與很多創業項目一樣，接下來的募集資金和推廣運營階段，一度艱難。

　　最困難的時候，余旭光和幾個一起創業的好朋友，就像《中國合夥人》演的一樣，曾産生分歧和矛盾，“會吵架，那個時候特別委屈”。

　　余旭光回憶那段經歷，深有體悟地對記者説：“所以，好朋友最好不要一起創業。”

　　沒錢的狀態下，“英語説”APP時刻命懸一線。怎麼辦？去年上半年，余旭光偶然聽説浙江某家電臺有個“樂創夢工場”欄目，便抱著試試看的心態報了名。不料，這次公開亮相帶來了意外驚喜。

　　余旭光回憶，下了節目後，他就接到了一些投資人打來的電話。熱心的投資人甚至為他梳理商業模式，幫助他找到了更清晰的目標定位。

　　這次報名後，余旭光意識到杭州才是適合網際網路創業項目的“熱土”。2014年4月，他將公司從德清搬到了杭州。

　　約兩個月後，“英語説”獲得杭州基本粒子投資、暾瀾天使基金和依託“樂創會”成立的新途基金三家創投機構的聯合投資，共計拿到了300萬元天使資金。

　　去年在杭州，類似“英語説”這樣的APP創業項目，獲得一個普通用戶的流量成本費用為5-8元；而現在，據説已上漲到10-15元。

　　不過，已經對第二輪融資勝券在握的余旭光，似乎對獲得用戶顯得底氣十足。他對記者説，“下個月開始，我們把用戶定位在剛需用戶，獲取用戶的成本會更高，我準備投入30至50元獲取一個剛需用戶。”

　　項目現在很受風投公司青睞

　　前天下午，杭州網際網路創業重鎮“夢想小鎮”內，正在舉行由投資公司舉辦的“Demo Day”活動。臺上，來自全國的30多個創業團隊一一現場“路演”；台下，坐著100多家投資機構的相關負責人。

　　已路演完畢的余旭光，看起來容光煥發、信心十足。擺在會場一側的“Demo Day”項目評分板上，“英語説”以“8.8分”的成績脫穎而出。

　　余旭光高興地對記者説：“有幾家風投公司對我們的創業項目很感興趣，都約了下周要跟我談。另外，我現在本身也在談融資，有初步意向的有四五家。但是具體確定哪家風投公司，暫時還不能告訴你。”

　　這，將是余旭光著手募集的第二輪風投資金。“移動網際網路競爭只有‘only one（唯一的一個）’。我們的目標是要在這個細分市場拿下第一，這就要拼速度，而資金能夠加快我們的速度。按照公司整體計劃來算，估計最終要幾千萬元以上。”

　　他擺了一個象徵勝利的V型手勢，對記者説：“勝算大的！”

　　想學學Uber的商業模式

　　“‘英語説’，相當於一個線上的英語角。在這個平臺，大家可以通過找網友配對聊天，來提高自己的口語能力。”余旭光告訴記者，“現在我們有250萬用戶，每天有10多萬的活躍用戶。大約75%的用戶是大、中學生。”

　　為了體驗一下這個創業項目，記者特地在手機上下載了“英語説”APP，註冊成為用戶。

　　記者在“找夥伴”一欄中隨機找了四五位“夥伴”聊天，大部分很快得到了回復。也有一些網友發現記者的英文水準“蹩腳”後，很快失去了聊天的耐心，不再搭理記者。

　　當然也有熱心的“夥伴”。一位叫“幼稚鬼鬼”的網友在受訪時告訴記者，“‘英語説’還不錯”。肯定之餘，他也提了建議，“翻譯等功能還存在欠缺……”

　　本月底，余旭光打算嘗試轉型——從原來持續兩年多的免費聊天，變成聊天收費模式。“免費模式下，聊天不夠高效。而且，免費模式會導致英語水準高的人，不願意給英語水準差的人作陪練。”

　　那麼，怎麼收費？余旭光對記者説，要學Uber的商業模式——

　　假設你的英語口語水準很高，又想掙點外快，可以申請成為“口語達人”；

　　接下來，“英語説”方面的口語老師會打電話給你，採用英語對話的方式，電話測試10分鐘。如果通過，你就可以線上上徵集願意付錢的用戶，收取口語陪練的勞務費。

　　“我們定價是每分鐘5毛錢，一個小時的陪練費用為30元。這錢全部給‘口語達人’，我們現在暫時不産生收益，只是試圖讓現金能在平臺上流動起來。”

　　■市場

　　線上教育

　　正成為新的“風口”之一

　　小米CEO雷軍那句“站在風口上，豬也能飛”，強調網際網路創業企業要順勢而為。余旭光覺得，線上教育就是繼網際網路金融之後的新機會，“而我正站在風口上”。

　　余旭光在各種路演時，不斷提供給風投公司這樣的市場數據——“2015年，中國線上教育市場規模預計將超過1600億元，預計到2020年有望達到目前的3倍。未來五年我國線上教育行業年複合增長率將達31.7%，其中移動端線上教育年複合增長52%。中國線上教育市場在未來幾年內將迎來一輪大爆發，其中英語類，特別是實用性英語線上教育將成趨勢。”

　　實際上，看到英語線上教育巨大市場的，並非限于“英語説”一家。

　　“在國內，還有‘51Talk’、‘英語流利説’、‘YY教育’等好幾種英語線上教育APP，他們都是我們的競爭對手。”余旭光告訴記者，“不過，我們‘英語説’採用最高效的撮合匹配模式，促成人人交流、互動，這是目前解決‘啞巴英語’難題的最有效模式。”

　　作為初創企業，余旭光並不諱言，“還存在一些難以預料的市場風險”。

　　■業內看法

　　觀點一：

　　英語學習市場仍很大

　　創業平臺“樂創會”的秘書長盧艷峰看好余旭光的“英語説”APP。

　　他的理由是，英語學習在中國一直保持著非常高的熱度。營造良好的英語對話交流環境，對於學習者來説很重要，而這塊又是市場空缺。“英語説”正好契合了這個市場需求。

　　他分析，目前從移動設備語音互動途徑，切入線上教育領域的玩家還不多，未來“英語説”有望形成英語學習市場的一個熱點。

　　觀點二：

　　關鍵看能否

　　獲足夠多用戶的喜愛

　　杭州盈動投資公司負責人項建標認為，余旭光的“英語説”還是非常早期的創業項目，但是，“他們學Uber的商業模式是對的，他們所處的線上教育行業也是現在的‘風口’之一，關鍵要看他們能不能融到足夠多的資金，能不能獲得足夠多用戶的喜愛。”

　　有業內人士認為，“英語説”要想在線上教育類APP同類競爭中脫穎而出，可能需要融到上億元資金，才能夠獲得在細分市場的制勝之地。