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打開APP,“速配”個達人練口語

  • 發佈時間:2015-06-02 05:35:48  來源:今日早報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  《中國合夥人》激發一個“技術男”創立了手機應用“英語説”

  打開APP,“速配”個達人練口語

  他還準備學學Uber,進一步啟動新商業模式

  □本報記者 洪慧敏

  黃曉明主演的電影《中國合夥人》,想必很多人都看過。現年35歲的舟山籍青年余旭光,兩年前偶然看了這部電影后,找到靈感,召集好友一起開發了“英語説”APP軟體。

  如今,“英語説”已獲得300萬元天使投資,現在正著手募集第二輪資金。

  本月底,余旭光還計劃學習Uber的商業模式,啟動有償收費服務。

  一部電影激發他的創業靈感

  余旭光的創業點子源於一部電影。

  兩年前,如果不是看了《中國合夥人》,他現在可能還是一個生活安逸、收入頗豐的IT“技術男”。

  余旭光提供給記者的簡歷中,在“社會榮譽”一欄寫著,“2001年被《程式員》雜誌評為‘中國100位優秀程式員’”。

  不過,這位畢業于長春理工大學光學技術與光電儀器專業,後來成長為資深“程式猿”的舟山青年,本性卻是愛折騰、愛冒險的。

  2003年5月,在大學畢業不到一年時間,他開始了第一次創業;2004年初,他創辦的公司被收購,據説收購方是行業龍頭企業。

  2007年5月,加入微軟(中國)有限公司,在隨後大約6年中擔任微軟華東政府、醫療、教育行業的客戶技術戰略專家。

  2013年,《中國合夥人》熱映。此時,有點厭倦外企按部就班生活的余旭光,在電影院裏腦洞大開,“我為什麼不能建立一個英語口語交流平臺,來解決‘啞巴英語’(只會讀寫,不會説)這一中國人學習英語的最大痛點?”

  數天后,已遞交辭職信的他,找了幾個相處甚好的朋友,遊説他們一起創業。

  實際上,對這群“技術男”來説,搗鼓出一個APP並非多難的事。幾個月後,“英語説”APP問世。

  艱難創業中,在杭州遇到“天使”

  與很多創業項目一樣,接下來的募集資金和推廣運營階段,一度艱難。

  最困難的時候,余旭光和幾個一起創業的好朋友,就像《中國合夥人》演的一樣,曾産生分歧和矛盾,“會吵架,那個時候特別委屈”。

  余旭光回憶那段經歷,深有體悟地對記者説:“所以,好朋友最好不要一起創業。”

  沒錢的狀態下,“英語説”APP時刻命懸一線。怎麼辦?去年上半年,余旭光偶然聽説浙江某家電臺有個“樂創夢工場”欄目,便抱著試試看的心態報了名。不料,這次公開亮相帶來了意外驚喜。

  余旭光回憶,下了節目後,他就接到了一些投資人打來的電話。熱心的投資人甚至為他梳理商業模式,幫助他找到了更清晰的目標定位。

  這次報名後,余旭光意識到杭州才是適合網際網路創業項目的“熱土”。2014年4月,他將公司從德清搬到了杭州。

  約兩個月後,“英語説”獲得杭州基本粒子投資、暾瀾天使基金和依託“樂創會”成立的新途基金三家創投機構的聯合投資,共計拿到了300萬元天使資金。

  去年在杭州,類似“英語説”這樣的APP創業項目,獲得一個普通用戶的流量成本費用為5-8元;而現在,據説已上漲到10-15元。

  不過,已經對第二輪融資勝券在握的余旭光,似乎對獲得用戶顯得底氣十足。他對記者説,“下個月開始,我們把用戶定位在剛需用戶,獲取用戶的成本會更高,我準備投入30至50元獲取一個剛需用戶。”

  項目現在很受風投公司青睞

  前天下午,杭州網際網路創業重鎮“夢想小鎮”內,正在舉行由投資公司舉辦的“Demo Day”活動。臺上,來自全國的30多個創業團隊一一現場“路演”;台下,坐著100多家投資機構的相關負責人。

  已路演完畢的余旭光,看起來容光煥發、信心十足。擺在會場一側的“Demo Day”項目評分板上,“英語説”以“8.8分”的成績脫穎而出。

  余旭光高興地對記者説:“有幾家風投公司對我們的創業項目很感興趣,都約了下周要跟我談。另外,我現在本身也在談融資,有初步意向的有四五家。但是具體確定哪家風投公司,暫時還不能告訴你。”

  這,將是余旭光著手募集的第二輪風投資金。“移動網際網路競爭只有‘only one(唯一的一個)’。我們的目標是要在這個細分市場拿下第一,這就要拼速度,而資金能夠加快我們的速度。按照公司整體計劃來算,估計最終要幾千萬元以上。”

  他擺了一個象徵勝利的V型手勢,對記者説:“勝算大的!”

  想學學Uber的商業模式

  “‘英語説’,相當於一個線上的英語角。在這個平臺,大家可以通過找網友配對聊天,來提高自己的口語能力。”余旭光告訴記者,“現在我們有250萬用戶,每天有10多萬的活躍用戶。大約75%的用戶是大、中學生。”

  為了體驗一下這個創業項目,記者特地在手機上下載了“英語説”APP,註冊成為用戶。

  記者在“找夥伴”一欄中隨機找了四五位“夥伴”聊天,大部分很快得到了回復。也有一些網友發現記者的英文水準“蹩腳”後,很快失去了聊天的耐心,不再搭理記者。

  當然也有熱心的“夥伴”。一位叫“幼稚鬼鬼”的網友在受訪時告訴記者,“‘英語説’還不錯”。肯定之餘,他也提了建議,“翻譯等功能還存在欠缺……”

  本月底,余旭光打算嘗試轉型——從原來持續兩年多的免費聊天,變成聊天收費模式。“免費模式下,聊天不夠高效。而且,免費模式會導致英語水準高的人,不願意給英語水準差的人作陪練。”

  那麼,怎麼收費?余旭光對記者説,要學Uber的商業模式——

  假設你的英語口語水準很高,又想掙點外快,可以申請成為“口語達人”;

  接下來,“英語説”方面的口語老師會打電話給你,採用英語對話的方式,電話測試10分鐘。如果通過,你就可以線上上徵集願意付錢的用戶,收取口語陪練的勞務費。

  “我們定價是每分鐘5毛錢,一個小時的陪練費用為30元。這錢全部給‘口語達人’,我們現在暫時不産生收益,只是試圖讓現金能在平臺上流動起來。”

  ■市場

  線上教育

  正成為新的“風口”之一

  小米CEO雷軍那句“站在風口上,豬也能飛”,強調網際網路創業企業要順勢而為。余旭光覺得,線上教育就是繼網際網路金融之後的新機會,“而我正站在風口上”。

  余旭光在各種路演時,不斷提供給風投公司這樣的市場數據——“2015年,中國線上教育市場規模預計將超過1600億元,預計到2020年有望達到目前的3倍。未來五年我國線上教育行業年複合增長率將達31.7%,其中移動端線上教育年複合增長52%。中國線上教育市場在未來幾年內將迎來一輪大爆發,其中英語類,特別是實用性英語線上教育將成趨勢。”

  實際上,看到英語線上教育巨大市場的,並非限于“英語説”一家。

  “在國內,還有‘51Talk’、‘英語流利説’、‘YY教育’等好幾種英語線上教育APP,他們都是我們的競爭對手。”余旭光告訴記者,“不過,我們‘英語説’採用最高效的撮合匹配模式,促成人人交流、互動,這是目前解決‘啞巴英語’難題的最有效模式。”

  作為初創企業,余旭光並不諱言,“還存在一些難以預料的市場風險”。

  ■業內看法

  觀點一:

  英語學習市場仍很大

  創業平臺“樂創會”的秘書長盧艷峰看好余旭光的“英語説”APP。

  他的理由是,英語學習在中國一直保持著非常高的熱度。營造良好的英語對話交流環境,對於學習者來説很重要,而這塊又是市場空缺。“英語説”正好契合了這個市場需求。

  他分析,目前從移動設備語音互動途徑,切入線上教育領域的玩家還不多,未來“英語説”有望形成英語學習市場的一個熱點。

  觀點二:

  關鍵看能否

  獲足夠多用戶的喜愛

  杭州盈動投資公司負責人項建標認為,余旭光的“英語説”還是非常早期的創業項目,但是,“他們學Uber的商業模式是對的,他們所處的線上教育行業也是現在的‘風口’之一,關鍵要看他們能不能融到足夠多的資金,能不能獲得足夠多用戶的喜愛。”

  有業內人士認為,“英語説”要想在線上教育類APP同類競爭中脫穎而出,可能需要融到上億元資金,才能夠獲得在細分市場的制勝之地。

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