天貓啟動“X計劃”殺入京東“後花園”

　　“6·18”究竟是誰的店慶？

　　網商集體造節送福利，網友樂享其成

　　□本報記者 莊鄭悅

　　近日，天貓在杭州召開年中大促戰略發佈會，啟動X計劃加入“6·18促銷大戰”，準備在年中“拼了”。天貓市場總經理應宏放話：“6月上天貓就購了。”

　　曾幾何時，“6·18”是京東深耕多年的後花園。今年是京東12歲生日，又逢京東上市一週年，如此重要的時間節點，京東必然是全力以赴。

　　在移動互聯大潮的推動下，阿裏和京東都在為尋求新的增長點造勢。

　　京東：微信好友可在“購物圈”分享購物體驗

　　5月20日，京東選中這天正式啟動“6·18狂歡節”。京東集團首席行銷官藍燁透露，今年京東6·18和往年大不一樣了，跨境電商、網際網路金融、智慧硬體、社交電商、O2O等新業務模式將全面參與。記者也發現，是京東生態整體參與6·18活動，而不再是過去單純的購物大促銷。

　　值得注意的是，與往年不同，這次京東“618”店慶大促首次把社交融入進來，除了冰冷的數字價格戰，京東正在尋求用社交等方式，讓網購變得更加柔軟。

　　據京東透露，基於微信社交關係鏈的新功能“購物圈”已正式上線，微信好友可在此分享購物體驗，或通過好友曬單直接購買自己心儀的産品。

　　業內認為，這意味著京東6月18日的店慶大促已經升級為京東生態狂歡節，衡量成功的指標和維度也將不像過去那樣拼銷量，新業務、新模式、新生態都將迎來一次大練兵機會。

　　另外，記者也了解到，今年京東“618”活動不單單是6月18日一天，而是將從6月1日持續到6月20日。

　　天貓：線下大牌聯合上演“超級品牌日”

　　面對京東“守年中”這一萬丈決心，天貓同樣志在必得。天貓市場部負責人應宏表示將在進口、服務、行銷三方面借年中大促全面升級做大天貓國際，實現全球同貨、全球同價。依靠菜鳥網路，升級物流體驗，實現大家電送貨到府安裝、小家電次日達。

　　應宏還介紹稱，此次大促天貓投入了巨大的資金和服務支援，包括16億廣告聯合投入及1億現金紅包。

　　在這場大促中，記者觀察，值得關注的是天貓策劃了代號為“X計劃”的行銷活動，涵蓋“X阿裏生態圈”、“X娛樂”、“X高校”、“X品牌”、“X會員”、“X行業”幾大方面。

　　近年來，天貓方面一直宣傳自己的品牌戰略地位，而在此次的年中促期間，天貓精心佈置的“超級品牌日”也被業界認為或將成為最大的亮點。據悉，天貓已經聯合24家線下大牌商家開展戰略合作，開啟“天貓X品牌”計劃。

　　從6月1日開始，包括西門子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、Zara、蘭芝等大牌商家將陸續亮相天貓。

　　而記者了解到，今年天貓的年中大促活動持續時間比京東更長，從5月25日開始持續到7月2日。

　　知名品牌爭奪陷入白熱化

　　而隨著6·18大促的臨近，關於“二選一”、“排他協議”的消息又開始流傳。今年，京東、天貓等大電商平臺爭奪的焦點聚集在了線下知名商家，而且開始進入白熱化階段。

　　近日，有報道稱迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國際一線戶外品牌與天貓簽訂獨家合作協議，且提出了涉及排他協議的內容。根據協議天貓將成為他們唯一合作電商平臺，天貓與京東商家的爭奪戰也升級為一線品牌的爭奪，引發業界的關注。

　　有業內人士指出，天貓該項目不僅意在網羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東6·18的手段。“簽署該協議後，品牌商就必須優先將自身的重要行銷活動放在天貓，其他電商平臺則處於被動。”

　　記者發現，其實這三大品牌均已經在天貓開設了品牌旗艦店，但這一次簽訂的是深度合作，天貓給予它們更多的資源支援，而天貓也將成為它們唯一的電商合作平臺。

　　同時，記者也發現，Timberland此前曾在京東開設旗艦店，現在搜索該品牌雖然能看到京東自營的相關産品，但其旗艦店已經悄然消失，也就是説天貓的排他條款已經生效了。

　　針對此事，也有商家認為，這在某種程度上也體現出天貓感受到來自唯品會、京東等平臺競爭的加劇，所以不得不通過給予重點品牌以流量和行銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強品牌的忠誠性。

　　而最近，從京東先後宣佈優衣庫、絲芙蘭等品牌入駐，同時，在京東6·18大促發佈會現場，絲芙蘭中國市場和電子商務部副總裁周海茵、三星電子大中華區行動通訊部高級副總裁何鴻略相繼到場站臺，京東要擴大品牌商的意圖也早已明顯。

　　從價格戰回歸生態戰

　　據最新財報顯示，京東第一季度交易額增長了99%，達到878億元；而阿裏的交易額為6001億元，同比增長40%。

　　儘管從最新公佈的財報來看，京東和阿裏的優異業績都超出分析師們的預期。但經過12年的發展，傳統電商業務如今已難以撐起企業帝國的夢想，兩家在不斷向金融、創業孵化、物流等邊界擴充的同時，也在尋求突破傳統電商的方式。

　　艾瑞諮詢5月19日公佈的2015年Q1網購相關數據顯示，京東在中國自營B2C市場佔比由2014年全年的49%增長到56.3%，份額增長7.3%。在整個B2C市場，京東市場份額佔比達到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場份額。

　　有分析認為，京東自營模式的核心競爭力及“春節不打烊”等特色服務，為京東在一季度贏得更大市場份額的貢獻頗多。

　　不過，易觀智庫分析則指出，電商促銷已從過去單純的價格戰，轉變為比服務、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、流量、經銷商資源方面的實力比拼，競爭將更加回歸理性。