記者 朱雪利

　　“我們在網路支付方面有更大的需求，銀行能否提供好的解決方案？”“我在臨安有房子，能不能抵押貸款？”“企業還在投入期，怎麼樣從銀行拿到貸款？”

　　昨日，在濱江海創基地的銀企對接大會現場，杭城八大金融機構與眾多創業創新項目負責人進行了零距離親密接觸。一位銀行機構的小企業金融專家告訴記者：“交談下來，這些創業創新項目的負責人主要關心兩個問題，一是融資，二是結算支付。”

　　那麼，在這兩個問題上，銀行機構可以提供什麼樣的服務？

　　初創企業如何跨過銀行融資門檻

　　一位企業主經過浦發銀行的諮詢臺，一眼掃到“房抵快貸”的宣傳資料，就停下了腳步。“我在臨安有房子，能不能抵押？”“沒問題，你可以留下聯繫方式，我們臨安的機構會提供服務。”浦發銀行杭州分行小企業金融服務中心産品經理徐雅惠回答。據悉，“房抵快貸”是浦發銀行小微金融服務的一項創新服務，其特點是受理快、審核快，有按揭的房屋也可以申請，可以為那些急需資金的小企業主解決燃眉之急。

　　建行杭州濱江支行的客戶經理金伯晟告訴記者，一般來説，銀行對小微企業的融資有兩個基礎門檻，一是企業負責人戶口在省內，二是企業成立滿一年。“現場有些項目很不錯，未來可能會有很大的發展空間，但是銀行有一定的風控要求。如果企業不能滿足上述要求，也可以通過其他途徑尋求貸款，比如以企業主個人的身份申請個人經營性貸款，這類貸款一般需要房産抵押。”

　　不過如果企業主符合特定條件，也有可能獲得信用類貸款。昨天，工行杭州良渚支行的行長助理張靈希遇到一位創業者的諮詢，他的創業項目還在投入期，尚未産生銷售額，眼下需要一筆十來萬的資金。“融資額並不高，這樣的情況我們可以嘗試發放個人信用貸款。但具體還需要進行深入溝通。”雙方在現場互留了聯繫方式以便繼續對接。

　　創新金融産品助力小企業成長

　　初創型企業大多無法提供有效的抵押和擔保，為了解決這些企業的融資難題，各家銀行機構不斷創新産品。工行杭州城西支行副行長陳建軍介紹，該行的易保貸對符合條件的小企業客戶，在其投保保證保險後即可發放貸款。

　　一家安防行業的初創期企業希望得到銀行融資支援，杭州聯合銀行科技支行的相關負責人經過深入交談後發現，這家企業與行業龍頭簽訂了較大的訂單。“我們可以根據你的訂單來提供融資，具體貸款金額根據訂單的金額來確定。”

　　廣發銀行杭州分行小企業金融中心的吳紅英告訴記者，通過與特定擔保公司的合作，該行可以為科技型中小企業提供擔保類融資服務。

　　“我們聽了一些項目路演，發現其中有些項目很有前景，比如一家做水處理的環保公司。”光大銀行杭州分行的小企業金融專家説，這類企業遇到較大的工程時往往會因為資金不足錯失商機，這時可以申請能源合同融資。此外，如果水處理設備造價比較高，也可以嘗試做金融租賃。

　　結算支付找銀行更安全划算

　　除了融資這個急迫的需求外，現場有很多企業負責人也很關心結算支付問題。“一家做線上教育的企業，希望有更好的方式來解決結算問題。”招行杭州分行小企業金融部的盛振輝説，他們會把這個需求提交給電子銀行部，會後將深入溝通。

　　為了幫小企業降低財務成本，很多銀行專為企業量身定制結算類産品。如廣發銀行推出的捷算通卡為企業帶來多種便利，包括24小時自助取款、免排隊、免支票、免印鑒等等。浦發銀行則為企業量身定制“給企業的信用卡”商人卡，實現貸款、提款、還款、存款一卡搞定。

　　記者發現，在結算支付方面有較高要求的企業，更傾向於選擇銀行，而非第三方支付平臺。農行杭州浦沿支行行長陳喜樂告訴記者，跟第三方支付平臺相比，銀行的結算支付有三大優勢：伺服器更強大、手續費便宜、資訊保密。“杭州農行的伺服器十分強大，已經吸引了全國各地有結算支付需求的網路公司，跟財付通、京東、網易等都有合作。”