牛奶越來越難賣了！乳企押寶小鮮肉
- 發佈時間：2015-06-01 01:34:08 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
■花邊
“現在牛奶越來越難賣了。”激烈的市場競爭，使得乳企巨頭轉變行銷策略，重金押寶綜藝節目。在目前收視率靠前的幾大綜藝娛樂節目中，都能看到乳企身影。不同於以往的企業冠名，乳企都採用拳頭産品冠名的方式，對節目進行深度捆綁，希望用這種方式快速提升品牌形象。
在正在熱播的《花兒與少年》中，冠名商蒙牛真果粒的身影無處不在，無論是明星們租住的英國公寓的廚房裏，還是客廳裏，甚至連國民男神楊洋起床的鏡頭，都能帶到寫有真果粒字樣的靠枕。
重金押寶娛樂行銷的背後，是乳企面臨市場的重重壓力，如何在産品同質化嚴重、競爭激烈的市場中突圍，娛樂行銷成了乳企依仗的利器。
一名乳企負責人對北京晨報記者表示，儘管乳企推新品的速度在加快，但難度比以前大多了，因為市場競爭在加劇。乳企砸重金冠名綜藝節目不完全是在燒錢，一名乳企負責人表示，冠名綜藝節目的費用增長，但別的方面的行銷費用收縮，所以總的支出並未增長。
乳企對消費者的深入研究還體現在啟動小鮮肉代言上，粉絲經濟學成了每個企業的必修課。真果粒起用了小鮮肉李易峰，據蒙牛集團市場管理系統品牌管理三中心總經理趙興繼透露，真果粒的代言從李冰冰到周迅，然後換到李易峰，是對粉絲調研的結果，“真果粒産品的消費群80%是年輕女性”。事實上，小鮮肉效益不容忽視，趙興繼表示，楊洋一個不經意喝真果粒的動作，竟在微網志上引發熱搜，從而帶動真果粒銷量的提升。
●陳瓊
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