文/帥鵬坤

　　電商巨頭角逐農村電商市場正日趨白熱化。記者日前從廣州蘇寧獲悉，蘇寧易購與從化市政府達成全面合作關係，作為雙方合作的落地成果之一，從化荔枝將於6月份登陸蘇寧易購，將嶺南特色水果推向全國。在把從化荔枝推向全國的同時，蘇寧易購服務站也將於近期全面入駐從化，把蘇寧豐富的選品帶到從化。

　　蘇寧華南區執行副總裁、廣州地區管理中心總經理顧蔚表示，蘇寧將在全國三四級城鄉市場大力發展農村電商，一方面要將商品和服務送下去，另一方面需要將農産品運上來，實現工業産品、商業服務和農産品的雙向順暢流通。通過網際網路+紅利帶動當地農村經濟發展和農民致富。

　　蘇寧帶動地方特産“觸網”

　　6月是從化荔枝的成熟季，外地的親們再也不用讓朋友從廣東費時費力地捎帶了。據悉，從化荔枝將於6月份全面登陸蘇寧易購，消費者可以直接通過網購享受“日啖荔枝三百顆”的嶺南樂趣了。

　　而據顧蔚介紹，此番與從化市政府達成全面合作關係，將針對當地包括荔枝在內的農産品進行品牌化包裝與推廣，全面提升當地農産品知名度、美譽度，在具體推廣途徑上，線上依託蘇寧易購，線下依託蘇寧全國1600家門店進行推廣，雙線融合促進當地農産品的銷售。

　　顧蔚指出，蘇寧易購與從化市政府達成全面合作關係後，蘇寧易購將與從化各農村合作社、村委等直接合作，減少農産品流通環節，提升農戶收益；同時通過蘇寧後臺大數據分析，將價格走向、消費需求的數據反饋給農戶，進行精準種植與定向銷售。

　　據悉，後期蘇寧易購還將在農村電商專項人才培訓、農村服務站、農産品電商孵化、旅遊項目等方面展開全方面合作，實現多贏局面。

　　這是蘇寧全面發力農村電商的一個縮影。2015年5月，蘇寧易購中華特色館整體上線，特色館主頁面涵蓋各地子場館的入口，以及中華老字號品牌的展現，項目首次上線10個子場館，主要為蚌埠館、南京館、南通館、紅河州館、盱眙館等，全年規劃預計在50個縣市級特色館。

　　“地方有特色的商品，但是沒有完整的供應鏈和線上運營能力，蘇寧可推薦區域範圍內的代運營服務商，提供商品包裝、線上運營、市場推廣等一整套服務，蘇寧物流可以提供倉儲、配送、售後、開票四大服務。同時蘇寧在各地都有分公司，可以為地方企業進行網際網路和電子商務知識培訓和到府指導。”顧蔚認為，在網際網路+農業的大勢下，各地特色農産品都有機會“觸網”騰飛，借助電商平臺實現傳統農業的轉型升級。

　　O2O成蘇寧獨有優勢

　　事實上，面對農産品電商市場的廣闊前景，包括蘇寧、阿里巴巴、京東在內的大型電商平臺都在掀起上山下鄉的熱潮。從化市政府為什麼選擇蘇寧？原因在於同時擁有線上和線下雙平臺的蘇寧具備其他純電商無法比擬的O2O優勢。

　　隨著蘇寧雲商集團網際網路轉型的逐漸深入，蘇寧已經搭建起了成熟的線上蘇寧雲臺，並向全社會開放企業前後台資源，建立品牌商品與品質流量的良性互動。據悉，目前蘇寧易購平臺商戶達到1萬多家，商品品類不斷豐富，為吸引用戶、服務用戶提供了重要支撐。

　　而線上下，蘇寧1600多家門店構成了國內佈局最為完善的連鎖經營網路。2015年，蘇寧還將建設50家蘇寧雲店。作為蘇寧網際網路化轉型的階段性成果之一，蘇寧雲店經營品類大量擴充，蘇寧超市也將作為蘇寧雲店的標配部分。對於消費者來説，蘇寧雲店的體驗更為豐富多彩。記者獲悉，雲店資源也將向平臺商戶進行開放，為平臺商戶提供直接觸達消費者的展示和銷售平臺。

　　據悉，目前蘇寧經營品類已覆蓋家電、3C、母嬰、超市、百貨、美粧等全品類，開放平臺商戶1萬多家，商品SKU數達800萬，會員1.67億，為線上銷售和門店引流等提供了重要的基礎性支撐。對於消費者而言，將在蘇寧線上平臺、線下雲店享受到商品豐富、線上線下隨意切換的消費體驗。

　　物流雲將全面開放

　　蘇寧將通過發展農村電商，帶動農産品進城。在大量農産品中，生鮮産品佔比較高，但由於生鮮産品具有較短的保質期，在物流配送過程中易損耗等特點，對於物流配送能力要求極高。蘇寧依託目前的物流幹線覆蓋優勢，可以迅速實現對農村電子商務網點的全面覆蓋，且蘇寧具有依託倉儲和門店優勢，可以迅速實現農産品的分撥配送等。

　　2014年，國務院印發了《物流業發展中長期規劃(2014-2020年)》，希望改變國內物流小、散、亂以及局部過度競爭的現狀，提升整個社會物流的競爭力。據了解，今年蘇寧物流將全面面向社會開放，包括蘇寧物流所有的中心倉儲、門店倉儲和智慧運輸網路以及“最後一公里”配送網點。蘇寧將通過開放“物流雲”，指導供應商更有效率地進行庫存部署，服務於蘇寧易購開放平臺1萬多家平臺商戶，近萬家上游合作供應商，與合作的2000多家承運商互聯互通，整合社會的小、散、亂的運輸公司，積極參加到推動整個社會物流能力提升的行動中，助力國家物流中長期發展規劃實現落地推廣。

　　據悉，蘇寧目前在全國已經擁有了400多萬平方米的物流基地，構建了深度覆蓋全國的物流網路，包括8個全國物流産業園、49個區域物流産業園、336個分撥中心、1萬個快遞點，還有上萬名快遞員。一方面物流基地的建設將極大完善當地園區的基礎設施，拉動稅收增長和當地人口就業。另一方面，蘇寧物流雲走向社會公共服務，將為當地供應商和平臺商戶提供包括供應鏈託管、零售商物流外包、品牌銷售推廣等全方位的物流解決方案，降低各地區企業發展成本，提升企業發展能力，為大眾創業、萬眾創新提供良好的服務平臺支撐。

　　把商品和服務送下去

　　農村市場之所以成為各大電商角逐的藍海，不光因為中國農村地區有豐富多彩的特産，還因為農村地區對城市中高品質産品和服務的巨大需求。數據顯示，2014年全國農村網購市場規模達到1800億元，到2016年預測會突破4600億元，呈爆發性增長。蘇寧在做的事情也不僅是把農村地區的特産“運上來”，也同時在把高品質的商品和服務“送下去”。承載著“走下去”和“引上來”雙重職能的蘇寧易購服務站也成為蘇寧佈局農村電商的樞紐。

　　2015年3月27日，籌備了半個多月的廣州蘇寧易購石碁服務站正式開業。石碁服務站位於番禺區石碁鎮龍基路，一個站長兩個拓展專員，石碁服務站開業當天，吸引了全鎮近1000多人到店。目前石碁服務站日均銷售量達到了3萬元以上，四月銷售量已經突破113萬元，利用自身紮實的銷售技巧和網際網路思維，通過創新蘇寧會員發展方式、有計劃的外拓方式，和有效的異業聯盟，進行精準行銷，服務用戶，已經初步打開了當地市場。石碁服務站站長開玩笑地説，他們是“網際網路+三個人”，月銷100萬不再是夢了。現在越來越多的人都來找他取經並諮詢經營蘇寧易購服務站的經驗。

　　據了解，作為蘇寧和從化市政府合作的重點，蘇寧易購服務站也將於近期全面入駐從化，年內開設3—4家。顧蔚稱，蘇寧易購服務站承載著“走下去”和“引上來”的雙重職能。其中，“走下去”是將蘇寧實體及網際網路商品、綜合服務帶到縣域市場，解決購物難題；“引上來”是將縣域的特色産品通過蘇寧平臺銷售至全國，帶動農村、農民致富。依託蘇寧易購服務站的佈局，與農村市場進行雙向商品及資訊交流，帶動市場經濟提升。

　　據悉，未來5年，蘇寧將開設1萬家服務站，覆蓋全國四分之一的鄉鎮市場。據顧蔚介紹，蘇寧將持續發掘有潛力的廣東地區特色産品，並提升蘇寧易購服務站在粵的佈局速度。“網際網路+時代，蘇寧將全面助力廣東農村經濟發展和農民致富”。