在這個房地産行業久違了的春天裏，房企的“觸網”行動進入了新的階段。曾經紅極一時的電商、眾籌等常見玩法，已不再能夠滿足市場需求。房企們紛紛行動，轉而開始和IT企業合作，探索新的發展模式。

　　市場變化促房企跨界合作

　　説到網際網路+，事實上，大多數品牌房企都在之前或多或少做過一些涉及網際網路或者是以網際網路思維為噱頭的行銷項目。比如去年火過一陣子的“房産眾籌”、“雙11”前後的房企電商大戰等，多家房企採取了一系列網際網路化的行銷手段。不過，大多數業內人士認為，當時房企這麼做，主要還是噱頭居多，其最終目的還是賣房子。

　　不過，從目前來看，這一情況已經開始有了一些改變。一些品牌房企已經開始嘗試著同IT企業探尋更多的合作。比如華遠同360、銀泰同搜易貸、方興和騰訊等，都已經宣佈合作。

　　“對房地産業而言，政策環境、資源環境、市場需求、消費者價值理念和行為方式都發生了巨大的變化，這已經影響到房企的發展思路和競爭形態。”華遠地産董事長孫譽晏公開表示，目前行業內和行業間的聯合、跨界的合作正隨著房地産行業的多元化發展和調整轉型屢屢出現。

　　合作集中在定制家裝

　　不過，就最近頻頻出現的“牽手”而言，房企同網際網路之間的合作形式仍然集中在網際網路金融以及定制家裝這兩大方面。

　　比如，在網際網路金融方面已經進行過一次合作的京東金融與遠洋地産，近日再度聯手，推出的新産品中就含有為購房者提供長達24個月的首付分期服務。網際網路家裝領域則是當下的熱點。華遠和360，華潤和小米、方興和騰訊在“牽手”時都宣佈，將在家裝方面為業主提供網際網路化的服務。

　　不過也有業內人士認為，傳統行業與網際網路的融合併不應該是簡單利用網際網路技術的疊加。

　　360公司董事長周鴻祎也認為:“單純賣智慧家居的生意是不存在的。對房地産公司來説，他們本身要找一些網際網路化的産品，來建立網際網路模式。而另一方面，即使是網際網路公司也不能夠光靠網際網路，必須與傳統行業結合，互為補充優勢。”

　　瞄準年輕人群

　　“事實上，房企出現如今的變化主要還是因為客群發生了改變。”北京市房地産業協會秘書長陳志告訴記者，目前，客戶已經開始轉向90後一代，這一代人是伴隨著網際網路成長起來的一代，相對來講要更加崇尚個性，因此定制家裝對他們還是有一定吸引力的。

　　華潤·悅景灣項目負責人表示，基於項目的主要客群是小年輕，因此同小米愛空間合作，推出定制家裝服務。北京紫石房地産開發有限公司行銷部顧問陳衝也透露，他們旗下的朝北8080項目，也正在嘗試完全的定制化服務，同樣也是針對年輕人群目前的需求。

　　“我們的主要意向客戶是在北京有自己的工作室，或有投資創業想法的，易創業易住。所以我們想嘗試一下，從設計到裝修到交房，全部實現以網路為平臺的定制化服務。”陳衝還表示，之所以選擇定制化家裝服務主要原因還是在於這一點相對於網際網路金融、智慧社區等概念來講可操作性更強。“房地産以前是賣建築後來是賣配套，現在是在賣生活方式。我們希望能夠從這些軟性配套方面來吸引消費者。”

　　華遠地産+360

　　佈局智慧家居

　　在網際網路+的大背景下，即使是曾被慣以“保守”之名的華遠地産，也開始“觸網”。奇虎360公司同華遠的合作將在個人(老人手錶)，家庭(智慧路由器)、社區(免費安全的WIFI)以及社區外部服務需求(智慧遠端服務)等四個層面展開。

　　此外，據華遠地産董事長孫譽晏表示，華遠地産與360的合作還在探索中，但絕不僅限于智慧家居等硬體方面的合作，還將展開為購房者提供線上APP等軟性需求服務的深度合作。

　　華潤+小米、愛空間

　　推出定制家裝

　　4月16日，華潤置地對外宣佈，已牽手愛空間，推出了定制化LOFT産品——“華潤盒子”。在合作模式上，具體來説，由華潤提供房子，小米和愛空間去打造此房子，小米提供智慧家居，愛空間負責具體裝修、空間佈局。

　　方興+騰訊

　　探索智慧社區

　　方興集團與騰訊集團正式宣佈達成深度戰略合作。未來，方興集團旗下社區將全方面融入騰訊旗下包括QQ、微信、會員、遊戲、汽車全系列網路産品與技術。雙方將就“智慧家”2+X智慧住區建設的計劃進行共同探索。

　　聲音

　　陳志(北京市房地産業協會秘書長):

　　截至目前，北京新房市場依然是較為理性的。大量的庫存和在售産品，説明市場已經進入了需要品質競爭而不是大量生産量的階段。因此，消費者的需求就變成了開發商最為重視的。現在買房主體的需求是85後、90後為代表的購房主體。這些人稱作網際網路原住民，生活在網際網路環境下，對於各種便捷的網際網路操作和概唸有強烈的敏感性。因此，開發商在項目開發時附加網際網路的內容，應該會在一定程度上吸引這一代客群，企業也在尋求新的賣點。

　　本版采寫/新京報記者 陳禹銘