一度分散難生存

　　霞浦是“中國海帶之鄉”，全縣有海帶加工廠260余家，其中210家企業加工幹海帶。今年，霞浦海帶養殖7萬多畝，預計産量12萬多噸。

　　養殖面積大，不等於産業強。“到收穫旺季，價格多少收都是外地客商説了算。”福建中廷工貿有限公司董事長張廷益告訴記者，霞浦區域內加工幹海帶的企業小而零散，小的一年産量百來噸，大的也只有500噸左右，抗風險能力很弱，“這就容易被外地客商卡住脖子，沒定價權也沒話語權”。

　　一位海帶養殖戶舉例説：“外地客商前來一家家收購，一公斤海帶本來可以賣6元，收購商説4元。養海帶的人多得是，不賣他就找別人；我們養殖戶靠此為生，今年沒賣掉，就意味著虧本，因此也只能答應。”

　　海帶賣出去，還不一定能收到款。“收購商拖欠貨款的現象非常普遍。”霞浦縣三菜辦副主任、農副産品産業協會負責人楊家富説，“去年的貨款，收購商一般會等今年貨物運過去才肯結付，我們企業也不敢説什麼。”

　　“貨物運過去後，對方沒賣完，又會把貨退回來，明明是當地市場不好，卻説我們品質不行。這種現象更普遍。”張廷益説，“要賺都賺收購商，要虧都虧霞浦人”，一度成為霞浦海帶産業的常態。

　　抱團謀求話語權

　　正是在這樣的背景下，福建中廷工貿有限公司應運而生。

　　這家由178家海帶加工企業聯合組建而成的公司，成立不久就與四川一家企業談成一筆超億元訂單。張廷益欣喜地説，公司抱團的優勢已經體現，“對方主動聯繫上我們，而且承諾貨到付款”。他説，這種交易形式在前幾年是無法實現的。

　　從4月18日到5月17日，中廷以這樣的方式實現超過7億元的銷售額。“規模化經營，有利於將市場主導權掌握在霞浦‘海帶人’自己手中，通過公司運作提升市場競爭力，保護加工廠和海帶養殖戶利益。”張廷益説。

　　外地客戶也希望和有一定規模以及實力的企業合作。“以前，霞浦的幹海帶産品品質參差不齊，現在整合後産品品質、包裝規格有了統一標準，我們很放心，還免去逐家談價看貨的麻煩。”前來採購的成都鑫聯興海帶貿易公司負責人宋澤鑫介紹，他已與中廷簽了1.5萬噸、總額2.7億元的幹海帶訂單。

　　産業升級進行時

　　與此同時，霞浦也在謀求海帶産業轉型升級，改變粗放的發展模式，爭取更大範圍內的話語權。

　　繼獲評“中國海帶之鄉”、“中國地理標誌證明商標”和“福建省著名商標”後，去年底，“霞浦海帶”又被國家工商總局認定為中國馳名商標。楊家富介紹，商標由農副産品産業協會持有，授權許可行業內符合一定標準的企業使用，這將有力地提高霞浦海帶的知名度，也將帶動企業規範化、品牌化運營。

　　“在科研方面，霞浦出臺鼓勵和扶持政策，並與省外科研機構合作，在育苗階段推行新技術。”楊家富介紹，前不久，山東省海洋生物研究院的專家組對本地企業自主研發的“海嘉1號”海帶苗良種進行驗收和推廣，助力本地企業的科技提升。

　　“目前，霞浦海帶正在打造從育苗到銷售的完整産業鏈，從此前的初級加工産品，慢慢增加附加值，向腌制海帶等中級産品發展，加工中級産品的企業已有一二十家。”楊家富説，霞浦海帶産業轉型升級已邁出一大步，今後要進一步壯大，還需在資金、人才、管理團隊和平臺建設等多方面下功夫。

　　接下來，中廷公司還將成立研發部，根據海帶成分、性狀、厚度，制定生産統一標準，在此基礎上打造電商平臺，努力跟上“網際網路+”時代大潮。