記者 孟煜前 文 記者 法鑫 攝

　　繼Chanel等奢侈品牌在華調價、打折後，義大利著名奢侈品牌Gucci面向中國所有顧客，亮出部分商品五折降價牌。昨日的Gucci杭州大廈店和湖濱店裏，上演著一幕幕的排隊潮、搶購潮、清倉潮。

　　杭州大廈Gucci店高峰期兩百多人排隊

　　“之前一週，專櫃面向VIP客戶進行過專場銷售，今天是放開五折的第一天，早上十點開門到現在，我就一直沒有停過。”昨日下午兩點半，記者趕到Gucci湖濱店裏，發現打折包包區域內的貨架上空空如也，基本被“洗劫一空”，專櫃導購嘶啞著嗓子接待一撥又一撥客人。大門外，一支30多人的隊伍還等著進場。

　　雖然五折促銷已低調進行了一週時間，但更多人是在昨日早上的朋友圈裏得知Gucci打折的消息，部分消費者趕在商場開門前來排隊，隨著中午臨近，越來越多人在趕來專賣店的路上，中午12:30，杭州大廈Gucci店門前隊伍逐漸拉長，高峰期達到兩百多人。

　　在Gucci杭州大廈專賣店和湖濱專賣店裏，參與活動的有手袋、錢包、皮帶、鞋子和太陽鏡。在湖濱店，記者看到一款鱷魚皮手袋也參加了促銷活動，原價16.2萬元的鱷魚皮手袋，一次性降到8.1萬元。

　　“目前5折促銷展櫃內，只剩下幾款手袋。大部分款式已經賣完了。這次促銷不限定活動時間，也不會補貨，售完即止。”Gucci湖濱店導購透露。

　　分析

　　大牌降價或成常態，業績下滑是導火索

　　香奈兒降20%、百達翡麗降22%、江詩丹頓也開始打折，在“下一個降價的會是誰”的疑惑聲中， Gucci五折的鐘聲“DUANG”地敲響了。據悉，Gucci香港12家分店早在5月21日起推出減價優惠，部分商品低至五折，昨日，上海、杭州、南京、成都等地專賣店，面向市民推5折優惠。

　　2015年3月17日，奢侈品Chanel宣佈拉開全球價格大調整的帷幕。4月初，Prada集團在日本以外的亞洲地區降價。

　　腕錶更是奢侈品降價的集中區域。百達翡麗、豪雅、Patek Philippe等陸續宣佈降價。

　　“如果説香奈兒的調價具有風向標作用，那Gucci的五折勁爆價則更具有市場攪動性，不僅意味著奢侈品大牌開始放低身段，更讓人看到，奢侈品大幅度的打折促銷或許在未來的中國會成為常態。”業內人分析。

　　昨日，記者先後詢問Dior、LV中國公司，對方都説暫時沒接到降價通知，但是記者了解到，其實在4月，香港地區Dior也降價了，Dior此次降價低調，既沒有新聞報道，也沒有大大的“Sale”，但是包括Miss Dior和Dior Soft等幾個經典款式，降價幅度達到12%。和Chanel2.55一降就是一萬港幣相比，Dior每款降價在四五千元，也許它在試試水溫。

　　但有網友認為，沒有表現出馬上跟進的態度的大牌還在“假裝鎮靜”，但是“降價聲，聲聲不息”。

　　雖然市場上關於Gucci含淚甩賣的動機眾説紛紜，但業績不好拋售庫存應該是不爭的事實。

　　據Gucci母公司開雲集團(Kering)發佈的2015年第一季度財報顯示：截至3月31日，Gucci銷售量達到8.69億歐元，相比去年同期下降7.9％，同時該品牌批發收入跌幅達23％，這意味著Gucci正在大量失去客戶。根據最新數據，Prada在中國內地的銷售額在2014年大跌6.8%。

　　買買買，有理智也有瘋狂

　　“沒有了，都沒有了，好東西一早就被搶光了！”下午三點趕到Gucci湖濱店搶購的王女士拿著手機和朋友通話。她告訴記者，原本是衝著Gucci的基本款來的，沒想到一個基本款都沒看到，只好挑了只Gucci標誌性的竹節錢包，五折後2000多元。“折扣的價錢和海淘差不多，但看著都是老款。”她輕聲吐槽。

　　因為限流，顧客是出一個進一個，出門的顧客手裏基本都提著至少一隻Gucci紙袋，裏面或多或少裝著包包、眼鏡、鞋子或皮帶，鮮有空手出門的顧客。

　　記者在店裏遇到顧客程小姐，她算了筆賬，“這款波士頓包，海淘原價雖然便宜，但加上關稅，差不多要人民幣4000元，直郵到國內至少要半個月。但在國內的專櫃店打完折4500元，現貨，當然到專櫃買。”

　　記者注意到，還有顧客一邊逛，一邊和國外的親友微信聯繫著。

　　“不買了，水桶包五折後5000多元，但雪梨Gucci店也打五折，折後702澳元，折合人民幣3600多元，還是讓朋友幫我買吧。”Gucci顧客張先生告訴記者，他透露，“澳洲專櫃裏的包包款式沒有杭州多，但價格比杭州便宜。”

　　快評

　　搶什麼搶？

　　不過是又一場“清倉甩賣”

　　涂玥

　　如果你昨天沒有花一兩個小時在Gucci店舖外排隊，沒有來得及搶到手的幾隻5折的包包或是鞋子，那麼恭喜你，又一次逃過了商家的“算計”。

　　在我看來，這次Gucci的促銷跟前陣子Chanel、Dior、百達翡麗的降價可大不一樣——這波5折潮不僅涉及中國內地和香港地區的Gucci門店，還覆蓋了澳大利亞以及美國等更多市場。也就是説，全球市場都很著急“出貨”。

　　還有一個細節很重要：擺上5折貨架的産品基本上都是Gucci前幾季新推的設計、單品，“換湯不換藥”的經典款統統不見蹤影，這可不像上回Chanel那樣直接把招牌的2.55都拿出來降價。所以業內人士把Gucci的這次打折解讀為“以換季促銷”的名義處理已離職的創意總監Frida Giannini設計出來的那些賣不動的“庫存貨”。説白了，這就跟我們在杭州街頭經常看到的那些“房租到期、清倉甩賣”場面沒有本質的區別。只不過，甩賣的東西變成了奢侈品大牌。

　　想要清庫存，直接打折甩賣當然是一劑藥到病除的方子，但卻也是一劑副作用不小的猛藥。以“撿便宜”心態入貨的消費者又有多少會真正覺得好看，適合自己？而之前正價買，費盡心思海外淘的顧客，尤其是那批VIP，會不會因此憤而轉向其他品牌？

　　比起下猛藥，想清楚自己到底想把産品賣給誰或許更重要。如果想賣給那一小撮高凈值人士，那你放大膽標高價，越貴、越限量保準越好賣，並且切記在任何時候都不要打折；如果想賣給更多中産階級、有點兒閒錢的年輕人，那就都改走輕奢、小眾路線，設計多點兒時尚、個性，標價直接降到四位數範圍內，這些人如今好的正是這一口。