■記者觀察 農村電商還需領頭人 □ 李媛

　　隨著電商服務業的迅猛發展，“網際網路+農業”成為現代農業發展的必然趨勢，通過電商平臺進一步拓寬農業生産資訊渠道，提升農業生産産業化、規模化水準，既可以減少農産品流通成本，又能優化農業發展環境，為農民增收致富保駕護航。

　　但是，目前在廣大農村電腦的普及率很高使用率卻較低。以平度市仁兆鎮為例，80%農戶家裏有電腦，使用率不足10%。即使是在電商普及的當下，對於網上購物，多數農戶仍然表示不可信，至於網上賣菜也就更不懂了。

　　王桂欣認為，讓農戶自己上網找客戶或者開淘寶店賣菜都不現實，以合作社為單位培育電商，招聘專人來開發市場，農民只負責種地，這種模式是可行的，而且大有潛力。

　　農村電商市場是一個香餑餑，各大電商也早已不約而同發力搶佔市場。繼4月份阿里巴巴集團“農村淘寶”在青島的黃島區、平度市啟動後，蘇寧也在青島地區進行“網際網路+”佈局，以村鎮“直營店”新模式搶佔市場。

　　為發揮電子商務對於青島市農業發展的引領作用，促進青島農業現代化水準，青島市近日下發了《青島市加快推進農村電子商務工作的實施意見》，今年將積極實施農村電商“4215工程”，以平度、即墨、膠州、萊西市(4市)和黃島、城陽區(2區)為重點，結合阿里巴巴農村淘寶“千縣萬村”計劃的實施，深入組織開展電子商務進農村活動，在全市轄區內打造100個電商示範鄉、鎮(街道)，500個電商示範村(社區)。

　　□ 本報記者 李 媛

　　本報通訊員 尹召青

　　阿里巴巴成立至今16年，王桂欣網上賣菜15年。一個60多歲的普通農民，通過電商不僅學會了網上賣菜，而且還把菜賣到了國外，多年辛苦，就想帶著大家共同致富。

　　因圓蔥與電腦“結緣”

　　5月18日，平度市仁兆鎮青島沙北頭蔬菜專業合作社理事長王桂欣通過電腦確認合作，與南韓流通公社談成了一筆1100萬美元的圓蔥生意。這個客戶，正是王桂欣通過阿里巴巴電商平臺結識的。

　　2001年，南韓巴林水産部流通公社社長韓載吉來青島經商，受韓載吉影響，王桂欣開始學習使用電腦上網。

　　“那時候上網還得用電話線撥號，村裏沒有人懂，我就跟著韓載吉一點一點地學，光一個撥號上網就學了半天。”王桂欣説。

　　南韓境內圓蔥雖然有種植，但數量有限，而且價格偏高。與韓載吉合作後，王桂欣種起了圓蔥。

　　圓蔥快成熟時，王桂欣就用相機拍好圖片傳到韓社長郵箱，如果南韓方面覺得可以就會和王桂欣聯繫確定出口數量、時間，貨物抵達南韓後貨款就會轉入王桂欣賬戶。那時候，王桂欣只是把電腦作為聯繫工具，後來慢慢地又學著上網搜尋蔬菜種植資訊，他怎麼也想不到還可以用電腦來賣菜。

　　90%客戶通過網路結識

　　後來，青島一個朋友告訴王桂欣，有個阿里巴巴網站可以免費找客戶，於是王桂欣登錄了阿里巴巴貿易通，看到有很多人發佈求購資訊。雖然互不認識，但王桂欣也不管不顧，只要有對應的需求就和人家聊，需要看樣品他就上傳照片。

　　在阿里巴巴上談成的第一筆生意，是一個南韓客戶購買了775美元的大姜，這個事王桂欣一輩子也忘不了。“就是把照片發到客戶郵箱，客戶就弄了個電子版合同簽好，第二天一半定金就打過來。”王桂欣説，直到銀行通知他賬戶收到貨款了，他還不相信不用見人看貨就賺錢了。

　　不止王桂欣自己不相信，他的親戚朋友聽説了也都説他吹牛。但是，一筆生意不足信，後面陸續又簽訂了幾個訂單，大家才真的確信:原來不用出去跑客戶坐在家裏拿著電腦就能談成。

　　“現在訂單太多了，90%都是通過電商結識的，就算從現在起不再開發新客戶，也夠了，所以別人還在忙著找客戶，我們就已經是挑選客戶了。”王桂欣説，現在合作社的蔬菜主要出口南韓和歐洲。

　　帶民致富有威望

　　功夫不負有心人，在王桂欣的帶領下，沙北頭合作社從2010年開始“網上訂單、網上購銷”，通過在農産品種植、加工、銷售各環節應用電商技術服務，將合作社及基地的生態綠色的優質農産品搬上網際網路的舞臺進行展示，帶動了合作社農民發家致富。

　　截至2014年，沙北頭合作社在省內外訂單種植圓蔥2000多畝，銷售額達到1.3億元，通過電商服務增加的社會效益達2.5億元。王周波是沙北頭村村民，自從加入合作社跟著王桂欣種圓蔥，家裏房子翻新了，私家車也買上了。

　　不僅百姓跟著王桂欣致富，仁兆鎮有很多企業也跟著王桂欣做電商從而發展壯大。像平度順旺農産品有限公司的經理高風清，就曾跟著王桂欣學習如何在網上賣菜，借著電商這幾年的迅速發展，高風清的公司已達到年蔬菜出口兩千萬美元的規模。

　　有了多年出口農産品的經驗，王桂欣最近又在計劃轉戰內銷市場，要在淘寶上開店賣新鮮蔬菜。目前，沙北頭合作社已經與市北區大學生創業孵化基地簽訂合作協議，孵化基地負責6個淘寶店舖的日常運營及維護，合作社負責蔬菜種植，市民只要下單，新鮮蔬菜就會從田間地頭直接快遞到消費者手中，省略了批發商、超市等中間環節。