■打破砂鍋

　　如今，“網際網路＋農業”的概念對於一些農戶而言已不再新鮮，北京大興瓜農通過“網上銷售”“電商對接”等方式的探索與實踐，嘗到實實在在的甜頭。請關注——

　　“西瓜還在地裏生長，但我們已經預定出去了1萬多箱。這一切要歸功於電商強大的網路銷售平臺。”26日，在北京市大興區，北京漢良瓜果種植專業合作社理事長王漢良難掩興奮地對記者説，從去年開始嘗試著“觸網”，從此為社員們開闢了一個新天地。

　　在一些電商平臺負責人和當地瓜農看來，用“網際網路＋”的模式帶動農業産銷已成為不可逆轉的大趨勢。不過，記者調研時了解到，如何解決運輸渠道、物流成本和服務配套等問題，將成為農産品真正進入網際網路時代的關鍵因素。

　　西瓜未動，訂單先行

　　王漢良的合作社目前種植面積發展到500畝以上，每人平均年增收達到了3500元。

　　“過去我們主要的銷售渠道是通過‘農超對接’。”王漢良説，網際網路時代給傳統市場帶來巨大衝擊，眼看著一些大型超市倒閉關門，合作社也在思考如何轉變銷售思路。

　　網際網路消費時代的到來，讓網店、微店、微商城層出不窮，網上購物逐漸成為年輕人的主要消費方式。而農産品的銷售模式除了原有的“農超對接”，“農網合作”也日趨普及。“消費者已經開始從網上異地購買農産品，我們協同産業鏈各環節已經塑造了褚橙、柳桃等經典案例。”本來生活網副總裁戴山輝説，過去兩年間，他們與大興西瓜也進行了非常好的合作。

　　去年，王漢良在微信上開了微店，用他自己的話説，本來是想趕個時髦，但沒想到買西瓜的群體從朋友發展到朋友的朋友，銷量越來越多。“去年用微信就賣了900多箱。”

　　北京廣霞西甜瓜産銷專業合作社總經理張貴強同樣是“網際網路＋農業”的受益者，“通過和本來生活網、果樂樂等知名電商平臺合作，去年一年的銷量增加了數十萬斤。”

　　網際網路重塑農業産業鏈

　　作為北京大興農業發展的傳統特色項目——大興西瓜節已經舉辦27屆，作為其中系列活動之一的“網際網路＋農業”資源對接會則是今年首次舉辦。大興區政府部門主動牽頭，為企業搭建一個與知名電商對接洽談的平臺。

　　在此次資源對接會上，共有大興區22家農業合作社和15家農産品電商企業、7家電商服務企業參加洽談，京東集團、每日優鮮等電商企業赫然在列。“靠微店銷售産品銷量實在有限，憑個人力量聯繫知名電商力度又不夠。”張貴強説，此次資源對接會對於我們瓜農的銷路拓展是一個機會。

　　“我從前年開始嘗試利用網路銷售西瓜，從最初的一年銷售幾萬斤，到去年銷售幾十萬斤。”張貴強説，雖然相比于成熟的傳統渠道銷售，網路銷售的數量還很有限，但已經感覺到網路需求加大的趨勢越來越明顯。

　　“我們就是要發揮電商企業和農産品的綜合優勢，通過西瓜節與網際網路的深入融合，加快構築“基地＋平臺＋消費者”的現代農業産銷體系。”北京市電子商務中心區建設辦公室主任張玉成説，“預計經過2至3年的培育，大興西瓜通過電商平臺的銷量有望達到一半左右。

　　在許多與會者看來，網際網路帶給農業的，不僅僅是銷售方式的進步，必將重塑整個農業的産業鏈、價值鏈、供應鏈，為農業現代化發展注入新元素、增添新動力。

　　品質提升，還需服務提速

　　儘管前景美好，但一些現實難題依然困擾著瓜農們。“通過網際網路銷售，我們的西瓜最遠已經走向了廣東、福建等東部沿海地區，但制約銷售的最大問題就是物流運輸成本太高。”王漢良給記者算了一筆賬，“有一個品種的西瓜是每斤30元，一箱6斤左右，總價是180元。如果快遞到深圳的話運費高達150元，這幾乎接近一箱西瓜的價格。”

　　不少合作社的社員向記者反映，像很多瓜果蔬菜一樣，西瓜屬於生鮮産品，保鮮期短，不易運輸，大部分快遞公司都不願意接單，即便接單物流環節也太多，嚴重影響了口感的色澤。“希望通過電商平臺的規模化銷售，能夠解決運輸渠道和物流成本的問題，這也將決定網際網路産銷模式能夠走多遠的問題。”張貴強説。

　　農産品的網際網路時代何時才能真正到來？北京電子商務中心區建設辦公室副主任常學智説，除了提高物流配套服務，解決好電商技能培訓、對接服務資源、引導社會資本投入等方面的問題依然任重道遠。

　　“有的合作社開淘寶店賣西瓜，運營成本下不來，賣不多花銷卻不少。”常學智説，其實，完整的電商系統比較複雜，需要有網頁設計、産品美工、行銷軟文、推廣運營等前端的東西，人才培訓、融資支付結算等農産品電商服務資源是電商交易的重要支撐。

　　專家表示，由於農民分散居住、農産品規模化程度不高等因素，加大了物流空載率，以至於物流企業和投資機構對農村物流建設尤其高端物流佈局積極性不高，而這些方面都需要政策資金支援，以及社會資本介入。（據新華社電）