金華賓虹路一幢不起眼的大廈，以通信及廣電工程建設為主業的浙江金華郵電工程公司極其低調地坐落在某一層。

　　與此截然相反，在吉爾吉斯斯坦（以下簡稱吉國），主幹道路邊、公交車車身上、各大商鋪門口，隨處都能看到DolonTV(德隆電視臺)的宣傳廣告，這個在吉國幾乎家喻戶曉的電視臺，投資商正是金華郵電工程公司。臺長張素蘭是該公司的總經理。

　　日前，這個卷著大波浪、説話直爽的女人笑著告訴錢江晚報記者：“DolonTV在吉爾吉斯斯坦很有名，但幾乎沒人知道是中國人投資創辦的。”

　　有俄、維吾爾、漢、英等118個頻道的DolonTV，現在是吉國第二大有線電視頻道運營商，其中中國頻道就有12個，包括中央電視臺、省級衛視、鳳凰衛視等和4個自辦頻道，為中國文化向中亞、歐洲傳播打通了道路。

　　境外投資電視臺

　　因為一句“不死心”

　　張素蘭不太願意提及去境外投資電視臺，是因為早在2003年，他們曾入股當地國家電視臺並承接所有硬體工程，但2005年吉國發生了政治危機，這朵還未來得及盛開的花朵直接凋謝，上千萬元的投資打了水漂。

　　換做別人，或將止步於此，但張素蘭沒有放棄。政治危機後，吉國百廢待興。張素蘭清楚地記得，那天晚上，在新疆出差的丈夫給她打電話，説有機會投資當地的電視臺，這次是自己做，投不投？

　　“可能是不死心。”張素蘭説，和丈夫創業以來一直挺順利，她性格剛烈而執著。

　　張素蘭順利拿到了吉國通訊産業部頒發的“有線電視、網際網路、語音通訊”三個運營執照，相當於杭州“華數電視”獲得的資質。在吉國首都比什凱克市中心最好的酒店，DolonTV租下了整整一層，酒店正前方就是該國著名的勝利廣場。“那裏的辦公環境可比金華這邊好多了。”張素蘭説。

　　10年間，光硬體就相繼投入了4個多億。“這個項目投資回報時間很長，但越做越覺得有意義。”張素蘭説，她準備加速布網，3塊執照，現在真正用起來的只有有線電視，“三網合一”空間巨大，不能被別人趕上。

　　引進中國電視節目

　　員工卻説：不行

　　中國人在境外開辦電視臺，自然最想把中國文化傳播出去。“10年前，在吉國摸底調查顯示，最受觀眾喜歡的電視節目，中國境內僅有CCTV上榜，並排在100位左右。”張素蘭説，那時吉國官方、民間對中國不了解，自然不願意接受中國節目。於是，頻繁與當地主管部門溝通，成了這位連語言都不通的張臺長的主要工作。

　　來自外界的各種困難是有心理準備的，但讓張素蘭始料未及的是，有些阻力卻來自內部。

　　電視臺一創辦，張素蘭就想把CCTV引進來落地，可電視臺負責技術的員工卻不同意。他認為，吉國人不會看中國電視臺，接進來幹什麼？

　　“我老公帶著翻譯給他做解釋勸導工作，花了一個多星期才説服他接進中央電視臺的一個臺。”張素蘭無奈地笑笑，出了國才知道，當地人因為缺乏渠道了解中國，一直以為中國很落後，從員工對自己的態度上，她已感受到了這點。

　　Dolon電視臺100多個員工，大部分都是當地人。“由於文化差異，開始幾年非常痛苦。”張素蘭説，內部員工因歸屬感不強狀況不斷。經常有人來了一天，第二天就要結賬走人，人員變動非常頻繁。類似一家人要去山上喝羊奶一週、失戀心情不好等都能成為請假理由。

　　這更激起了張素蘭心中的鬥志：“讓更多人了解中國”。她咬牙堅持，並儘量入鄉隨俗。Dolon電視臺的臺名、臺標都是當地徵集來的。Dolon是當地一座有名的山，電視臺以此為名，也是一種尊重。另外，她還想了許多“招數”，比如對老年人優惠，對軍人免費，送生日祝福，拉近與居民的距離。

　　在吉國那麼多年，張素蘭發現一種文化要讓當地人接受，不是簡單將內容翻譯過來即可。因此2012年開始，張素蘭開始自辦頻道，引進一批中國人文紀錄片、風光片及“中國浙江文化周”、“中國義烏小商品城”等節目，很受當地主流社會喜愛。

　　送免費中國自由行

　　員工對中國豎起大拇指

　　在Dolon電視臺，如今有一項不成文的規定，這似乎比績效考核更有誘惑力——工作優秀的吉國員工，將獲得免費到中國旅遊的機會，已有20多個員工來過中國。

　　這條旅遊線路是張素蘭精心設計的自由行：第一站到新疆體會中國的地大物博；第二站到金華感受中國公司文化；第三站到橫店遊覽中國文化古城縮影；第四站領略義烏國際小商品城的壯觀；第五站享受天堂杭州的悠閒生活；第六站感受大上海的繁榮和國際化。

　　回去後的員工，對中國讚不絕口。現在電視臺員工非常穩定。不少當地人還與張素蘭成了好朋友。有位當地人還通過張素蘭，讓孩子到浙師大學中文。有一天，公司一個員工帶著女兒突然跑到張素蘭辦公室，手上拿著一張紙，興奮地説著什麼。張素蘭拿過來一看，原來是他女兒拿到了中文培訓考試的第一。

　　在吉國這些年，張素蘭的感受很深，員工從無視你到尊敬你，這些都是文化溝通的力量。從開始反對把中國頻道接進來，到現在有員工建議要在自建頻道開個學中文的欄目，張素蘭覺得一切都在潛移默化影響著吉國人民的思想。

　　用吉爾吉斯斯坦國家通訊署官員耶麗薩莉達的話説：“吉爾吉斯斯坦民眾以往對西方世界的了解要比對中國的了解多。以前很多人對中國和中國人的了解僅是中國小商品和商人。從Dolon電視上我們了解到中國和中國人的另一面。Dolon電視改變了大多數人對中國和中國人的看法”。

　　去年吉國進行了一次招商活動，據報道，三個機場（包括兩個機場的擴建）都準備交給中國的企業去建。