身為“天下第一村”江蘇華西村的帶頭人，吳協恩在工作中以創新的思維、豐富的閱歷、敏銳的洞察，形成了獨具特色的“三字經”，不僅樸實有華、平淡有奇、簡潔有理，而且貼近實際、貼近生活、貼近群眾。現從轉型、用人、經營、管理、工作等五個方面，匯總其經典言論，以饗讀者。

　　轉型篇

　　“新常態”的“三個要點”我的看法，新常態就是要有新理念，不能簡單地用過去的辦法處理現在的事情，而要辯證地用創新的思維應對複雜的變化。説白了，新常態就是不空談、不爭論、不折騰，要實事求是、要腳踏實地、要有膽有識。

　　華西轉型的“三個過程”轉型升級不能追新“趕時髦”，而要按照中央精神，腳踏實地地轉，要真轉而不是假轉，實轉而不是空轉。過去老書記帶領華西大搞農業，解決的是溫飽問題；後來華西搞鄉鎮企業發展工業，解決的是“富口袋”的問題；現在就是要通過“數量轉品質，體力轉腦力”的轉型升級，提昇華西人的生活品質和文明素質，達到“數量轉品質更創優，腦袋比口袋更富有”。

　　轉型要處理好“三種關係”即“快”與“慢”、“大”與“強”、“多”與“好”的關係。大不等於好，只有“強”才是真的好。大與好也沒有必然的聯繫，快與慢需要合理把握。如果轉型轉得太快，把村民都轉失業了，那誰都會轉。因此，發展一定要可持續。可持續的，就是長久的，也是健康的。

　　成功轉型的“三個考量”轉型不是轉給人家看的，而是要讓村民、職工過上更好的日子。所以，要用危機意識推動發展，而不是用“鶯歌燕舞”裝點門面。成功的前提，在於控制風險；成功的途徑，在於解決問題；成功的保障，在於預防危機。最起碼，你要對得起這個企業，對得起手下員工，對得起集團厚望。

　　轉型要把握“三要素”轉型，一定要早、一定要穩，一定要在企業形勢好的時候主動轉，而且精力越足越要轉，不能等到形勢不行了、精力不夠了被迫轉。華西如果10年前沒有轉，而是現在轉，那一定會很難；如果現在還不轉，等到10年後再轉，那一定難上加難。

　　用膽識應對“三種變化”發展經濟，過去靠膽量，現在就要靠膽識。膽，就是要有老一輩的拼勁和韌勁；識，就是要有新一代的智慧和知識。現在是知識經濟時代，應對瞬息萬變的行業情形，我們必須迎接變化、擁抱變化、挑戰變化，千萬不能一成不變。

　　發展抓牢“三個字”傳統産業發展要“穩”，把握機遇動作要“快”，資本市場利用要“活”。今後，要充分利用“産業+資本+人才”這一模式，為發展增添新的動力與活力。

　　“差異化”的“三重點”發揮自身體制活、節奏快、效率高的優勢，做“綜合化、特色化”，做“輕資産、活資産”，也就是從事的行業要兼顧短期、中期、長期三大利益，涉足的領域要具備穩定、健康、持續三大特性。

　　環保的“三關鍵”中國現在的轉型，集中來講就是兩點：一是從過去的粗放式轉化為集約型，二是從過去的無視環境轉變到關心環境。環保不是簡單地投點錢的問題，關鍵是從幹部到村民都要有環保的意識、自覺的素質、長期的堅持。

　　用人篇

　　用人的“三個理念”人事二字，“人”在前，“事”在後。顧名思義，只有先把“人”擺對了位置，“事”才能水到渠成。用好一個人，既要給他權力，又要給他責任；既不放大他的缺點，也不看輕他的優點；既用有才能的人，更用會用人才的人。最終目的，是讓合適的人幹合適的事，讓合適的人上合適的崗。

　　用人的“三種境界”用人不要不懂裝懂，要讓懂的人管懂的事；不要外行管內行，要讓合適的人上合適的崗。特別是不要狹隘地把別人當成“打工仔”，要有智慧把他們變成“投資者”，要有眼光把他們變成“合夥人”，要有胸懷把他們變成“自己人”。

　　用人的“三個要求”我們用的人才必須是責任感重的人、大局觀好的人、事業心強的人，這不僅僅是賺到錢的問題，更是價值觀的問題。

　　用人的“三個度”做任何事都要講究一個“度”，只要不是原則性錯誤，就要容得下別人；只要不是方向性分歧，就要敞得開胸懷；只要不是頑固性缺點，就要放得下偏見，畢竟人不可能完美到沒有一點瑕疵。

　　用人的“三個原則”我們既不能讓能人“束手束腳”，也不能讓庸人“空佔其位”，更不能讓下面人受到“無謂冤屈”。總之，對於別人的缺點要包容，但不能縱容；對於自己的下屬要愛護，但不能袒護；對於受到的委屈要爭氣，但不能泄氣。

　　責任的“三種體現”不管你是一個書記，還是一個委員；不管你是一位村民，還是一個職工；不管你身處哪個行業，也不管你擔任何種崗位，多麼忙不重要，忙什麼才重要。要明確自身應該忙什麼，應該怎麼忙？這就要首先明確責任。責任在哪，心思就在哪，力量就在哪，成效就在哪。

　　用人“新三車”老書記20世紀90年代中期曾提出過“好路、好車、好司機”，他這個理念，影響和促進了華西幾十年的用人和發展，實踐證明是成功的。現在，我也講一個“新三車原則”：合適的人請上車，到站的人開心下車，坐錯的人換輛車。只有這樣，華西這輛車才能開得更穩、更妥、更好。

　　青年人要認清“三點”一個人，腦袋不富，財富再多，無非“土豪”；一個廠，效益不高，産值再高，虛有“其表”；一個家，環境不好，房子再好，並非“依靠”。我多次強調讓青年人到更加重要的崗位上接受鍛鍊，就是看重他們的水準，注重他們的創新，器重他們的闖勁。其實，對青年人的關心和愛護，就是對未來的關注和擔當。因為，只有今天的青年人好，明天的華西村才會好。

　　經營篇

　　做好全球化經濟的“三要點”現在是全球一體化時代，做經濟不能再局限于自己的“一畝三分地”，宏觀視野要大，站的角度要高，想的方面要全，要把世界經濟的概念納入到你的團隊視野中，要能夠借力世界資本市場，調配全球各種資源。

　　如何面對“三種變動”我們每一個做企業的人，每天面對的都是一個變動的世界，宏觀環境不斷變動，微觀市場不斷變動，自身發展不斷變動。可以説，我們走的每一步，都面臨著風險和挑戰。所以一定要有危機感、責任感，一定要有警覺性、預判性。一個企業如果沒有危機感，那就是最大的危機。

　　經營方式的“三個堅持”華西幾十年的實踐告訴我們：不管是經營方式，還是交往原則，都應該始終堅持“簡單而不是複雜”，堅持“透明而不是封閉”，堅持“規範而不是權謀”。

　　發展經濟的“三個誤區”不能用“賭”的心態做企業，不能以“短”的眼光看發展，不能靠“跟”的方式搞經營。

　　看新聞的“三個目的”我一直比較喜歡看中央電視臺的財經新聞和財經評論，有的時候晚上沒有時間看首播，夜裏也要抽出時間看重播。通過收看這些節目，用來捕捉“風”，從而避開“險”，最終抓住“機”。

　　今後發展的“三項措施”中國今後10年的商機，不是“辦廠”，而是“並企”。我們要牢牢抓住這一機遇期，主要方向有兩個：一是新興産業，二是混合經濟；具體措施有三點：一是明確兼併重組的長期行為，二是提升轉型産業的利潤空間，三是拓展傳統産業的技改延伸。

　　旅遊的“三種資源”一是大自然老天爺恩賜給我們的，像黃果樹瀑布、九寨溝等自然景觀；二是老祖宗留給我們的，像故宮、長城、兵馬俑等名勝古跡；三是自己無中生有的。華西旅遊，就是無中生有。像金塔、金牛、幸福園、農民公園、世界公園等80多個特色景點，都是華西人自己建造的。

　　公司長久重在“三觀”搞高科技也好，擴能也好，能夠使一個公司長久存在的，並非是它的科技有多高，也並非它的規模有多大，而是取決於它的“三觀”：發展觀長遠不長遠？價值觀持續不持續？事業觀健康不健康？我還是原來那句話：“大不等於好，只有強才是真的好！”

　　企業的“三種比較”企業不要總講自己的優點、長處，而要多找自己的缺點、短處，特別是要學會“比較”，要明確跟誰比、怎麼比、比什麼。同樣一個“比”，有的比出積極，有的比出消極；有的比出士氣，有的比出喪氣。華西的企業，不要同社會上差的或者一般的企業比，而要同社會上最好的企業比。這樣，才能比出壓力、比出動力、比出潛力！

　　管理篇

　　“四個全面”的“三種解讀”中央提出的“四個全面”——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。每一個“全面”，都是一系列勇於創新、獨具特色的思想體系；每一個“全面”，都是一連串凝聚人心、體現擔當的戰略統籌；每一個“全面”，都是一整套結合實際、繼往開來的制度安排。

　　依法治村、依法治企的“三個自覺”華西落實四中全會精神重在“兩句話”：依法治村、依法治企。對此，每一個華西人都有責任。責任體現在哪？就體現在信仰法治，努力把法治精神、法治觀念融入到頭腦中，形成辦事依法、遇事找法、解決問題用法的自覺習慣。

　　地位的“三個來源”華西幾十年來取得的成績，使我們更加明白這樣一個道理：

　　只有實幹，才會實在；只有作為，才有地位；只有同心，才能同進。

　　管理的“三要素”管理，就是“管”好生産經營，“理”清重點問題。不管是管理，還是用人，都要有張有弛，既要放得開、有闖勁，又要守得住、有壓力，更要講原則、有底線，最終要讓上面的人懂得收放，讓下面的人看到希望。

　　管理的“三種藝術”村莊管理也好，企業管理也好，我們幹部要多用表率的方式為下面帶好頭、示好范，不要總是習慣於用命令的形式去支配，這樣容易讓下面人産生逆反心理，導致心不甘、情不願。管理的藝術，就是要讓人在和風細雨中接受工作、在潛移默化中自覺作為、在不知不覺中得到成長。

　　企業負責人要做到“三個一”一絲不茍謀發展，要帶著危機看問題、帶著使命為集體；一著不讓強管理，要管實管細管到人、幹好幹優幹到位；一抓到底促效益，要一月抓一月、一月不放鬆一月。

　　華西的幹部必須做到“三保持”權力面前保持警惕，誘惑面前保持定力，金錢面前保持清醒。特別是一個“一把手”，不僅要經常自找差距，更要自己戰勝自己。

　　用“一抓到底”杜絕“三個虛浮”各單位負責人一定要一抓到底。如果做事還浮在表面，那就是華而不實；如果管理仍流於形式，那就是弄虛作假；如果責任僅挂在口頭，那就是不負責任。分給你的一塊，你就要盡全力把它做好，確保“事有專管之人、人有明確之責、責有落實之法”。

　　制度的“三條線”制度關鍵在執行，建設“百年華西”，沒有一套好的管理制度肯定是不行的。制度就是我們貫穿工作的“主線”，也是我們必須堅守的“底線”，更是我們不能逾越的“紅線”。總而言之，制度上要多念“緊箍咒”，自律上要多用“防腐劑”，監督上要多打“組合拳”。

　　幹事的“三個保障”規矩是幹部的“保護神”，原則是工作的“防火牆”，紀律是事業的“保險箱”。如果離開了這三個“保障”，今天不出事，明天也會出事。當然，只要事事按規矩、處處講原則、人人守紀律，一心撲在工作上，就出不了問題。

　　做好群眾工作的“三多三少”大華西各村“兩委”班子要繼續帶頭講團結、講為民、講正氣，平時工作中多一點平和的溝通，少一點激化的情緒；多一點善意的理解，少一點片面的誤解；多一點有用的辦法，少一點無謂的抱怨，從而把大華西建設得更加幸福美好。

　　工作篇

　　“一把手”的“三項職責”定好戰略、用好資源、挑好擔子。工作就是會幹事、能創造、有作為。應該做的事，頂著壓力也要幹；應該負的責，冒著風險也要擔。其實，只要你全心投入，工作就是一種樂趣；只要你善於總結，工作就是一種提高；只要你持之以恒，工作就是一種成就。

　　以“三句話”推動“三保障”一是從“一個人沒有堅定的信仰，是幹不成大事的，就算能做點事，也只是小事”，保障“華西的信仰讓幹部不想貪”；二是從“健全制度固然很重要，但落實制度更為關鍵”，保障“華西的制度讓幹部不能貪”；三是從“不是少數人監督多數人，而是多數人監督少數人”，保障“華西的監督讓幹部不敢貪”。

　　發展的“三個不”不管東南西北風，我們咬住發展不放鬆；不管外部浪多高，我們鞏固內部不動搖；不管未來多險阻，我們打造百年不停步。

　　科學看待“三個辯證”不要看人家對你怎麼樣，關鍵看你做得怎麼樣；不要聽人家説了什麼話，關鍵看你自我要求有多大；不要問外部資源有多少，關鍵看你經營眼光好不好。外部資源總是有限的，但可以提升的內在經營是無限的。

　　幹部職責的“三種表現”一個幹部，把可能變成可為，是本職；把可能變成不可能，是失職；把不可能變成可能，這才叫本事。你只有心中裝著百姓，做事才會想著百姓。也只有這樣，百姓工作才會向著你，百姓心中才會裝著你。

　　用制度觸動“三種對象”只有“一把手”好了，才能以上率下、上行下效，整個團隊才會好。怎麼嚴？怎麼治？要求就是踐行“三嚴三實”，標準就是“學好老書記，管好你自己”。我們就是要通過自律管、制度管、監督管，讓還想“闖紅燈、越雷池、破底線”的人沒有市場，最終要讓一把手“有擔當、敢作為”，讓團隊“拉得出、打得響”，讓員工“增信心、明希望”。

　　“一把手”要正確處理“三種關係”雖然“一把手”有著最終的“決策權”，但決策有時候也是非常可怕的。可怕的，不是這個決策關係著你個人的得失和成敗，而是影響你整個單位，乃至全體華西人的利益和未來。所以，決策的背後，體現的是“一把手”責任的大小、擔當的輕重、使命的多少。也正因為如此，我才一再強調：一個“一把手”一定要時刻保持“如履薄冰、如臨深淵”的心態！如何確保決策正確，關鍵要正確處理好三種關係：統籌好“村內與村外”這兩個大局，分清楚“集體與個人”這兩種利益，兼顧到“民主與集中”這兩大主題。

　　幹好工作需要“三識”在這個知識爆炸、日新月異的世界，我們想要開創一番事業，既要有常識，又要有見識，更要有膽識。如果你僅僅有常識、缺見識，就難免陷入平庸；如果你僅僅有見識、缺膽識，就難免紙上談兵；如果你僅僅有膽識、缺常識，就難免導致失誤。你只有同時具備這“三識”，才能把想法變成現實。

　　向老書記學習的“三條”在我看來，老書記之所以了不起，關鍵是他始終做到了這樣三條：第一，他是一個理想信念堅定的人；第二，他是一個能夠留下思想的人；第三，他是一個把幸福留給別人的人。老書記身上好學的東西，我要先學。為此，從2013年開始，我不拿獎金，只拿每月3500元的基本工資，其實上級這些年來批給我的獎金，至今已有1億元，我也全部留給了集體。我的目標，就是通過更加有效的舉措，使華西的産業結構更合理、管理制度更健全、文化建設更繁榮、生態環境更和諧、發展進程更持續，最終把華西打造成一個健康長壽的“百年老店”！華西村供稿