廣大農村成為電子商務競爭下一個“主戰場”

　　網際網路企業集體下鄉“刷墻”

　　有個專門到農村刷墻的企業竟然“刷”出了10億估值

　　□本報記者 金梁

　　在農村，最大的廣告欄就是——墻。

　　刷在墻上的各類宣傳語和廣告，向來霸氣側漏。早些年的“要致富，先修路”、“少生孩子多種樹”、“呼兒嗨喲，中國出了紅桃K”……你一定還記得吧？

　　如今，記者發現，農村墻頭那些銷售化肥、農藥的廣告少了很多，取而代之的是城裏人常見的淘寶、京東等電商廣告，比如，“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”……

　　網際網路企業集體趕去農村“刷墻”，從某種程度上看，代表著中國經濟的一種方向。

　　早在今年3月，商務部宣佈啟動新的電子商務專項行動，推動農村和農産品電子商務是最主要方向之一；本月初，國務院印發《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，再次明確要“積極發展農村電子商務”。

　　大環境造就了一批明星企業。前些日子，北京一家名為“村村樂”的企業，專做農村市場渠道推廣平臺，刷墻就刷出了10億元估值。

　　“要想生活好，趕緊上淘寶。”如今看來，這句口號式的廣告詞已顯得非常普通，然而，倒退幾年，“淘寶進村”是多麼新鮮的事情啊。

　　現在跑進很多農村，“老鄉見老鄉，購物去噹噹”這類“觸網”廣告隨處可見。有意思的是，廣告文案帶著濃厚的“老底子”味道，以前有“要致富，先修路”，如今有“要銷路，找百度”；以前有“少生娃多種樹”，如今有“要想富，常用易信多種樹”；“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”；“孩子只生一個好，安全只用360”……

　　由此可見，跑去農村搶市場的已不再只有阿裏和京東兩家，噹噹、網易、360、百度等網際網路企業也都把廣告刷到了農村田頭的墻上。

　　從這些刷墻廣告詞來看，口號是越土越好，鄉土氣息是越濃越讚。

　　浙江的墻體廣告公司是否承接過這類的業務呢？

　　寧波申通墻體廣告的馬經理説，他們的刷墻業務集中在城郊和農村，曾經為一家遊戲公司下鄉刷過墻，只是墻面數量不是很多。“這幾年企業越來越注重農村市場，因此農村的刷墻業務增量不少，其中就包含網際網路企業。只是這個行業競爭激烈，刷墻利潤變薄了。”

　　洪先生是杭州一家做墻體業務的廣告公司的負責人，他告訴記者，網際網路企業現在確實流行去農村刷墻，比如百度、支付寶等。不過，從業務總量來看，目前還遠沒有傳統行業的墻體廣告多。

　　一位在廣告業工作10多年的人士告訴記者，目前電商們的農村刷墻廣告，多數集中在內陸農村。

　　網際網路企業在農村的廣告投放量大增

　　“生活要想好，趕緊上淘寶”，不知道你有沒有在農村見過這條墻面廣告。

　　其實，這個廣告不是淘寶網做的，而是出自我省遂昌的一家農村電商企業之手。這家浙江趕街電子商務有限公司，它旗下的趕街網主要圍繞本地生活服務、電子商務和農村創業提供各類服務。

　　他們做這個廣告，並非是想給淘寶網做免費廣告，而是想改變農村人的消費意識。

　　在遂昌、淳安、開化等地，有200多塊墻體廣告，是這家企業刷出來的。

　　5月12日，在全國農村電子商務現場會上，趕街網創始人潘東明在經驗分享中提到了創業之初的故事：“幾年前，我回農村老家過年，老媽就興奮地告訴我，用她攢的錢幫我的房間購置了一台平板液晶電視。像我這種做電商的人，有個要命的習慣動作，就是上網去比價。結果，我一直不敢把結果告訴我老媽——貴了將近1000元，我媽知道了肯定會心疼半年。”

　　於是，潘東明把趕街網做成了一個商業平臺，而且是一個O2O農村電商服務體系。

　　接下來，怎麼把“趕街”的概念向農村人推廣呢？他們想到了刷墻。“在農村宣傳的方式非常有限，刷墻是比較直接的方式，且成本不高。”趕街網市場部總監白磊告訴記者，

　　“到目前為止，我們已經在農村刷了200多面墻，面積達到上萬平方米。” 白磊説，他們從2014年開始大規模刷墻，主要以宣傳自身網站為主，如“到趕街網上購物好，買東西不用城裏跑”等。

　　“農村人比較能接受標語式的廣告。至於刷墻成本，主要靠人情關係，具體價格不好説，碰到村裏一些關係好的人家，還能免費提供墻體。至於刷墻的施工費，每平方米在10—80元不等。”

　　白磊認為，刷墻的效果在農村電商推廣中是非常明顯的，他們還會繼續做下去。

　　記者從京東方面了解到，自2015年開始，京東的“電商進村”事業就大踏步前進了，比如在農村招募鄉村推廣員，成立“京東幫服務站”等。

　　但進村之前，要先打廣告。“2013年，京東啟動的五大區的刷墻廣告工作，涉及145座城市。2014年，京東光在東北區啟動的刷墻廣告就涉及50個城市。”京東公關人士向記者透露，他們是按照運營情況來確定每個區域的刷墻力度的。去年全年的數據還沒出來，他報出了去年半年的量——在農村的刷墻總數超過8000面。

　　至於廣告內容，除了前面説的 “發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，還有“無需東奔西走，京東應有盡有”、“家電忙，京東幫，到府服務幫你忙”等。

　　相比之下，支付寶“刷”起墻來就顯得更有趣了。

　　去年，支付寶在官方微網志徵集農村刷墻廣告，讓網友們瘋玩了一把，最終勝出的廣告詞包括，“計劃生育好，超生不用忙著跑，繳納罰款就用支付寶”、“有了支付寶，少往銀行跑”、“用支付寶錢包充話費，省一塊，是一塊”、“用了支付寶，媳婦不會跟人跑”……

　　記者從支付寶方面了解到，他們選擇進村刷墻並非是圖一時好玩，而是看到了新的增長點：通過支付寶年度帳單數據來看，四線城市的用戶增長最快，農村市場成了支付寶最有潛力的客戶群體。

　　“這兩年，支付寶到底在農村刷了多少墻？我們自己也沒統計過，實在是因為在全國太多個城鎮刷過墻，而我們負責這塊業務的人員就那麼幾個，根本沒精力去統計總數。”

　　京東半年刷墻8000面，支付寶四處徵集廣告詞

　　農村電商企業，借刷墻打開市場