雖然今年以來多數外貿企業普遍表示生意難做，但是也有一些企業巧妙實現了訂單量穩步增長。在第117屆廣交會上，外貿企業表示推出特色産品、關注“一帶一路”沿線國家需求，可以有效促進訂單成交量上漲。

　　新穎産品促成交

　　“我們公司一方面盡可能控製成本，推出以中低檔布料製作的工作鞋，給予老客戶價格方面的優惠支援；另一方面積極開發新市場，根據美國客商的喜好，推出款式新穎的休閒鞋系列，搶奪更多的市場份額。”山東青島雙星集團有限責任公司的相關負責人表示，第117屆廣交會上該公司實現成交864.1萬美元，環比增長17.9%。

　　記者了解到，青島榮美達國際貿易有限公司在本屆廣交會的展位佈置上針對不同地區採購商需求，分門別類，別具一格。針對美國採購商推出的彩色擁編系列、不規則圖案衝孔系列，以創新産品促進美國市場成交。“本屆廣交會我們公司實現成交96.5萬美元，環比增長9.1%。”“我們公司每屆廣交會産品更新率為100%，本屆廣交會上公司推出的外線機靴不僅能夠有效防水，而且大大增強了實用性、舒適性。廣交會期間實現成交52.1萬美元，環比增長60%以上。”青島賽思蘭德貿易有限公司相關負責人表示。

　　南京仁瑜國際貿易有限公司擁有軟箱、硬箱和包袋三個系列産品，其打造的自主品牌“REUE”使用特殊的環保輕質材料，20寸型號的箱包僅重2kg，已打入歐美市場。“公司十分重視專利産品的研發生産，本屆廣交會公司推出了新型專利産品‘輕便型兒童拉桿箱’，頗受採購商喜愛，該款兒童拉桿箱成交逾15萬美元。”南京仁瑜國際貿易有限公司經理張弛表示，“品質是産品的生命，正是由於我們對品質的高要求才使仁瑜的産品能不斷開拓國際市場。”

　　企業瞄準“一帶一路”沿線國家

　　“我們公司是一家從事體育器械出口的重點企業，産品採用環保材質加電鍍工藝，經久耐用。企業瞄準‘一帶一路’沿線國家快速增長的國內需求，重點拓展俄羅斯、巴基斯坦、印度等國家市場，搶佔先機，不斷提升市場佔有率。”江蘇省宿遷楚霸體育器械有限公司的參展人員説道。

　　據江蘇恒浩達服裝有限公司的負責人介紹，該公司專業從事睡衣生産，與沃爾瑪、Primark等國際知名連鎖超市長期保持合作夥伴關係，主打産品包括男女裝、嬰幼兒服裝等。企業每年推出新品超過400款，年産量超過1000萬件，産品以獨特的設計和上乘的品質在歐美市場佔有較大比重，目前已成為國內規模最大的睡衣生産企業。“近年來，企業把目光瞄準國際制服市場，主動參與國際投標，憑藉在布料上的成本和技術優勢，先後贏得英國、義大利、科威特等國軍隊制服訂單，企業今年在手訂單充足。”江蘇箭鹿毛紡股份有限公司的負責人表示，該公司長年從事毛料研發生産，在布料研發方面積累了豐富的技術和經驗，生産的功能布料具有抗靜電、彈力好、吸濕排汗等多種功能，公司生産的産品受到了國際市場的歡迎。