5月14日，國內住宅龍頭萬科企業股份有限公司，與商業地産龍頭大連萬達集團股份有限公司在京簽署戰略合作框架協議。雙方稱，將充分發揮各自在房地産領域的優勢，在一系列房地産項目上開展深度合作，包括但不限于在國內和海外市場聯合拿地、合作開發。

　　作為國內最富盛名的房企，萬科與萬達歷來被視作住宅與商業地産領域的兩大標桿。此次兩大龍頭宣佈攜手，無疑將提供巨大的想像空間。業內人士認為，在樓市下半場的“白銀時代”，此次“兩萬”結盟直擊行業痛點，對其他房企主動轉型也有借鑒意義。

　　合作

　　未來或將聯合拿地

　　強強聯合，優勢互補，是此次“萬萬合作”的最大看點。兩家企業都擁有約27年的房地産開發歷史，是行業內為數不多的經歷了國內房地産完整發展歷程的企業。無論是萬科還是萬達，在各自的專業領域都擁有毋庸置疑的影響力。萬科總裁鬱亮就在簽約儀式上笑言，希望這是中國房地産行業的“雙打夢之隊”。

　　其中，萬科是全國首個住宅銷售超過千億的企業，2008年成為全球最大的住宅開發商。在住宅領域，萬科歷來被視作行業標桿。萬科是行業內率先大規模推廣裝修房、將綠色建築理念融入産品的企業，近年來，更是積極打造“好房子、好服務、好社區”的三好住宅，推動服務配套創新。

　　萬達集團則是全球規模最大的商業地産企業、中國最大的文化旅遊企業、世界最大的電影院線持有及運營商和世界最大的五星級酒店業主之一。在商業地産領域，萬達廣場是中國商業地産首屈一指的品牌，城市綜合體“萬達廣場”是萬達在世界獨創的商業地産模式。

　　業內人士認為，萬科與萬達的合作是房地産行業中最具明星氣質的夢幻組合。而“三好住宅”與萬達廣場一旦結合，對於客戶的居住和消費體驗將産生怎樣的化學反應，其效果值得期待。

　　在簽約儀式上，萬科與萬達均表示，此次雙方簽署的是框架協議，未來具體的合作安排會根據項目情況來確定。雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，以負責合作事宜的日常對接，通報相關的項目資訊，並在相互協商的基礎上確定具體的合作安排。

　　目前已經明確的是，未來雙方的合作主要會通過聯合拿地、合作開發的形式來進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補；此外，雙方也表示將共同探討基於現有項目進行合作開發的可能性。

　　前景

　　“1+1>2”協同效應受期待

　　合作的背後，是兩家企業對於行業趨勢的相似判斷。隨著房地産行業進入“下半場”，兩家行業龍頭近年來都不約而同的啟動了轉型。

　　2014年，萬科總裁鬱亮提出：“房地産已經進入白銀時代，輕鬆賺錢的時代已經結束。”萬達董事長王健林也曾明確表示：“房地産逐漸會回到平均利潤行業，這是我們對房地産長期趨勢做出的判斷。”

　　“市場進入買方時代後，客戶對産品、服務以及相關配套的要求將更加全面。”鬱亮認為，傳統的住宅或商業已經越來越難以滿足客戶的需求，取而代之的，是各類集居住、消費、娛樂、辦公、教育等功能于一體的新型物業形態的興起。

　　鬱亮表示，和萬達的合作，有助於充分發揮萬科在住宅領域的專業優勢，獲得更多的客戶和發展機會；也有助於提升自身的商業地産能力，推動公司更好的向城市配套服務商轉型。

　　王健林表示，中國房地産市場已進入供需平衡為主要特徵的發展新階段，房地産企業發展需要新思維、新模式。“萬達與萬科的戰略合作是一次全新嘗試，萬達可以集中精力，加快實施輕資産戰略”

　　王健林認為，雙方合作也是對行業和社會的貢獻，可以更有效地利用社會資源，減少浪費，對行業發展起到示範作用。在內部推動業務轉型的同時，以合作的方式實現外部資源的整合，通過專業優勢互補形成“1+1>2”的協同效應，對行業而言，這也代表了一種新的可能。

　　王健林透露，雙方合作絕不僅限于萬達廣場周邊土地的開發，如果接下來的談判能達成一致，其規模可能超過千億。

　　2013年1月，萬科正式成立商用地産管理部，以統籌和整合旗下商用資源，探索適合未來發展的商業模式。此次合作，是否意味著萬科將放緩自身在商業地産領域的發展？對此，鬱亮明確予以否認。他表示，除了合作項目，雙方還有各自獨立發展的業務。“萬科並不會因為本次合作而退出商業地産。”

　　■觀點

　　同策諮詢研究部總監張宏偉：

　　“兩萬”合作轉型直擊行業痛點

　　為什麼萬科和萬達兩個“巨無霸”要合作？“兩萬”會激起怎樣的市場火花？其正在關注哪些行業趨勢或熱點？正在著力解決哪些企業或行業面臨的痛點問題？同策諮詢研究部總監張宏偉認為，“兩萬”合作可謂直擊行業痛點。

　　“在樓市‘下半場’，傳統住宅市場規模化發展空間受限，這已經成為當前房企發展過程遭遇的痛點。”張宏偉表示，從房企戰略發展的角度來看，雖然一些房企規模足夠大，但是也隨時面臨被行業顛覆的風險。此時，房企自己也不得不顛覆自己進行轉型，“兩萬”之間雖然是各取所需，但對於其他房企來講也有借鑒意義。

　　張宏偉分析，從未來行業特徵來看，行業利潤率出現持續下滑成為“新常態”，這是大多數房企必須面對的問題。目前不少房企除了調整企業組織架構等措施降低成本之外，也開始探索“輕資産”模式，從賺取資産升值收益走向賺取增值服務收益，包括代工品牌溢價、物業管理、商業運營、其他衍生收益以及地産基金等多元地産金融服務過程中的提成收益。

　　“從此次兩家房企合作的聚焦點來看，也是將合作聚焦在‘輕資産’上。”張宏偉説，“萬萬”合作後，它們可以共用客戶和品牌資源，面對政府的土地議價能力會增強，對金融機構的吸引力和安全感也會增加，融資成本也會降低。以後無論萬達與萬科，在項目操作層面不再“重資産”，旨在通過“輕資産”模式強化投資的杠桿效應，規避自身風險，賺取增值收益，提升利潤率。

　　與此同時，購房者或消費者逐步成為整個市場真正意義上的核心，開發商必須認真研究購房者或消費者的需求，否則將很難在“白銀時代”做精準行銷。

　　“從萬科與萬達在把控C端客戶的動作來看，萬科目前已經推出了社區APP‘住這兒’，萬達則有電商平臺‘非凡’，如果兩家能把這兩個領域的大數據全部打通了來做，則想像空間巨大。”張宏偉説，“兩萬”合作可以實現優勢互補，實現服務品質1+1>2的提升，強化了品牌的疊加價值，對於抓住C端消費者客戶，強化C端客戶消費的忠誠度具有積極作用。而這也正是大多數商業地産類型企業所欠缺的，值得行業內正在轉型的企業學習借鑒。