13日攪動A、H股市場的萬科、萬達合作傳聞于昨日坐實，兩大集團昨天上午在北京簽約並宣佈，基於長遠發展的考慮，本著“積極合作、攜手共贏”的原則，強強聯合，建立戰略合作關係。根據此次簽署的戰略合作框架協議，萬科與萬達將充分發揮各自在房地産領域的優勢，在一系列雙方有合作意向的房地産項目上開展深度合作，以實現利益共贏。

　　■ 深圳特區報記者 徐強

　　強強“聯姻”想像空間巨大

　　一個是國內住宅龍頭萬科，一個是商業地産龍頭萬達，雙方的合作給市場提供了巨大的想像空間，這樣的兩個“大塊頭”會在哪些領域攜手出擊？又將會産生怎樣的效果？

　　記者注意到，雙方簽署的雖為框架性協議，但從兩個“萬家”發言人昨天的表述中，可以聽出很多細節的合作內容。

　　萬科總裁鬱亮表示，和萬達的合作，有助於充分發揮萬科在住宅領域的專業優勢，獲得更多的客戶和發展機會；也有助於提升自身的商業地産能力，推動公司更好地向城市配套服務商轉型。“對於萬科來説，萬達將是我們在商業地産領域的良師益友，與萬達合作，也有助於提升我們自身的商業操盤能力，讓我們把自己的商業地産業務做得更好。”

　　“如果僅僅把我們的戰略合作理解為那種結合雙方的優勢，共同拿地，共同開發，這個層面也太小了。如果雙方接下來的談判能達成一致，是超過千億級的。”萬達董事長王健林表示，相信隨著雙方協議逐漸的公佈，大家會看到雙方合作的價值在哪。萬達將繼續發揮自身商業地産和文化旅遊方面的優勢，而萬科對於住宅建設精細化管理、成本管控和後期物業服務管理方面的經驗也將給合作提供廣闊的空間，雙方的合作不僅局限于國內，也包括海外的全球合作。

　　據了解，未來雙方的合作主要會通過聯合拿地、合作開發的形式來進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補，雙方還將共同探討基於現有項目進行合作開發的可能性。此外，雙方此次合作是一項長期計劃，未來雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，以負責合作事宜的日常對接，通報相關的項目資訊，並在相互協商的基礎上確定具體的合作安排。

　　白銀時代帶來合作契機

　　是什麼讓兩家企業走到了一起？答案是兩家企業對於行業趨勢的相似判斷。

　　2014年鬱亮就提出：“房地産已經進入白銀時代，輕鬆賺錢的時代已經結束。”

　　王健林也曾明確表示：“房地産逐漸會回到平均利潤行業，這是我們對房地産長期趨勢做出的判斷。”

　　隨著行業進入下半場，兩家行業龍頭近年來都不約而同啟動了轉型。而在內部推動業務轉型的同時，以合作的方式實現外部資源的整合，通過專業優勢互補形成“1+1>2”的協同效應，對行業而言，這也代表了一種新的可能。

　　鬱亮認為，市場進入買方時代後，客戶對産品、服務以及相關配套的要求將更加全面。另一方面，經濟轉型、城市發展、人口結構的變化以及電商的出現，也使得傳統的住宅或商業已經越來越難以滿足客戶的需求，取而代之的，是各類集居住、消費、娛樂、辦公、教育等功能于一體的新型物業形態的興起，而不同企業在專業能力上各有側重，行業趨勢的變化在帶來更加激烈競爭的同時，也為企業之間的合作提供了契機。

　　“到了白銀時代以後，就發現了對發展的要求更全面，要求更嚴格，自己不具備所有的優勢，所以走到一起也很自然。”鬱亮説：“我們跟萬達的合作是門當戶對，一見鍾情。”

　　為什麼萬達和萬科會走到一起？王健林説，這是雙方戰略轉型中的不謀而合，代表著一種趨勢，今後行業裏有競爭，更多的是合作，從競爭走向競合，而且這種競合不是簡簡單單的“抱團取暖”，而是一起使整個項目的價值有所提升，通過合作，逐漸摸索出一條在世界房地産行業嶄新的模式。

　　強強聯合對行業有借鑒意義

　　對於萬科、萬達的合作，業界普遍評價，這將開啟中國房地産企業強強聯合的新模式，將對中國房地産行業産生積極和深遠的影響。

　　同策諮詢研究部總監張宏偉認為，在樓市下半場，在房地産行業增速已經呈現出下滑趨勢的市場背景下，房企還是要提前打好轉型的馬拉松之戰。萬科與萬達作為行業領軍房企，它們之間的合縱連橫變為“強強聯合”。這也是房企開始倒逼自己進行轉型應對樓市下半場的行動，對於其他房企來講也有借鑒意義。

　　萬科與萬達合作後，無論是在一線城市及核心二線城市拿地，還是在海外市場擴張，都具有了更強的議價能力，也為企業盡可能降低了融資成本，規避了市場風險，鞏固了市場地位，這也正是“強強聯合”之後的價值所在。

　　“兩萬”的合作在被市場一致看好同時，也有一些提醒的聲音存在。比如，有分析認為，如果商業品質不好，誰承擔責任甚至品牌受影響牽連？另外，商業靠住宅收益平衡的邏輯會不會打破？萬科的社區商業和萬達大商業如何平衡等問題，需要兩家企業有相應的方案來解決。