輝豐“觸網”直銷農資
- 發佈時間：2015-05-15 06:34:27 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
本報記者沈建華通訊員朱明貴
王友泉是江蘇省大豐市草廟鎮種植大戶，今年春耕備耕，他省心省錢輕鬆放心多了：手機上網購置近百畝糧田的肥、藥，網站連著延伸到鎮村的農資工作站，肥、藥一直送到家門和田頭，還配上技術指導員的指導。他由衷地感激説：“輝豐真是惠農便民到家了！”
王友泉説的“輝豐”，就是大豐市境內的江蘇輝豐農化股份有限公司。近年伴隨著跨國企業訂單轉移，輝豐股份業績保持了40%以上的增速。為打造農資電商航母，由中國農藥發展與應用協會牽頭，輝豐控股攜手國內首家農藥網上直銷平臺——“農一網”，聯合5家大型農業企業共同投資，試水農藥電商，于2014年11月1日正式上線，吸引了業內眾多知名農藥企業入駐，催生農資生産行銷新模式、新機制、新活力。
江蘇農資部門同志介紹説，時下很多農戶仍延續一家一戶的散購方式，價格高、效率低、費時費力，很不合算。同時碰到的麻煩並不少見，不但很難享受到經銷商的優惠價格，而且一旦出現品質問題，往往會因勢單力薄而維權艱難；而農資，特別是農藥網購，企業又面臨著物流與技術安全“落地”等問題。
輝豐控股的“農一網”則採用“農一網+縣域工作站+村級植保資訊化服務站”的電商模式。在每個縣域，“農一網”都設置了一個工作站，工作站採取與“農一網”合作的模式，由“農一網”統一進行管理，由工作站提供服務指導。去年底已完成了400多家招商，目前，“農一網”的縣域工作站已經達到了600余家。通過縣域工作站及村級植保資訊站，輝豐股份和“農一網”解決了農資電商物流配送的“最後一公里”問題。
通過輝豐股份和“農一網”的“觸網”，通用産品的毛利率可控制在10%以內，其他産品不超過15%，用戶通過“農一網”購買成本將較終端渠道節約30%以上。
在今年的春耕備耕中，輝豐農資電商平臺顯示出誘人的“魅力”。泰州市禾友農資連鎖公司的楊揚是輝豐的老客戶，他迫不及待地簽約申請成為工作站代理後，業務量大增。他説：“這機會早抓早發！”河南省駐馬店汝南縣的胡猛，是當地的種植大戶，每季都有3萬多畝農田。他介紹説，以前到農藥店裏面拿貨總感覺貴，這次通過“‘農一網’網購，一次性訂了20多萬元的貨，覺得很實惠。”他認為，農藥電商適合了當下土地流轉和規模化種植的趨勢，物美價廉的産品，給我們帶來顯著效益，便捷週到的服務，方便了生産和經營，真好！”
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