原標題：開講“網際網路故事” 彩電巨頭能否翻身？

　　

　　遭受樂視、小米等網際網路公司“低價屠城”的彩電巨頭們，2014年收益集體下滑。

　　然而這些公司的股價卻不斷飆升，海信、TCL、創維的股價從去年下半年至今，均有成倍增長。一家彩電企業高管釋疑稱“各家都在宣傳各自的（網際網路）業務模式，彩電企業需要運營講故事”。

　　今年開始，海信、創維、TCL不約而同加快內容運營的腳步，或獨立公司作為先遣，或獨立品牌作為嘗試，或聯合盟友推購物、遊戲等豐富應用。運營收入目標成為新的考核指標。彩電企業的春天來了嗎？投資者和公司共同覬覦的未來盈利模式，是否已經露出“尖尖角”？

　　故事“搭臺”股價翻倍

　　受樂視、小米發起的價格戰影響，彩電巨頭毛利率急劇下降。2014年幾家彩電巨頭收益集體下滑，硬體不賺錢的緊迫感愈加強烈。

　　然而，掙紮在困境中的彩電企業股價卻迎來一波上漲行情。海信電器的股價從去年下半年不到10元一路狂飆至當前的30元，TCL集團從去年6月開始，從2元多一路上漲至現在的6元，港股的創維數位也從去年6月開始，從3.5港元一路漲至超過7港元。

　　除了牛市因素外唯一能解釋其上漲動力的因素，即是各家在網際網路運營上“軟實力”的逐步展現。

　　酷開（創維子公司，負責創維網際網路電視運營）董事長王志國對新京報記者説，酷開不久前針對老年群體進行了一次試運營，效果很好。“1000個用戶樣本中，3天時間實現了5000元銷售額，精準地向老年人賣柴米油鹽，送貨到府貨到付款”。

　　“各家都在宣傳各自的（網際網路）業務模式，彩電企業需要運營講故事”，一家彩電企業高管對新京報記者説。

　　據了解，從2015年開始，海信發力內容運營。4月23日，海信正式將旗下“VIDDA”品牌獨立為面向年輕群體的“子品牌”，參與移動互聯網時代的爭奪。

　　一個月以前，創維旗下網際網路電視品牌酷開宣佈獨立，王志國説，酷開要為集團未來的研發模式、銷售模式、盈利模式探索一條新路。

　　目標遠大 現實才剛起步

　　故事可以講得精彩，但數據才能説服投資者。據了解，TCL、酷開定的年度目標都是5000萬流水營收。海信方面則回應説，“目標高於5000萬”。

　　運營目標的實現主要依賴於各家用戶數的多少。公開數據顯示，截止到2015年1月底，創維智慧電視累計激活用戶650萬台左右，日活躍用戶約270萬戶，預計2015年底能達到500萬日活躍用戶。

　　截至3月底，海信智慧電視累計激活用戶數為950萬台，日活躍用戶數達356萬戶。TCL智慧電視的累計激活用戶數為777萬，3月份日均活躍用戶數為290萬，遊戲平臺月活躍用戶達到64萬，綁定微信電視的用戶數達43萬。

　　海信電器總經理代慧忠曾給出一個答案。今年4月，他在上海向媒體宣佈，“我們希望，5年後，內容和服務帶來的利潤大於或等於目前硬體銷售的利潤”。海信海視雲CEO于芝濤對新京報記者説，海信預計2017年智慧電視激活數會增長到3000萬戶，將從中獲得15億營收。

　　不過路要一步一步走。TCL一季度財報披露，其TV+平臺正式運營，1-3月分別實現流量收入分成10萬元，22萬元和116萬元。

　　購物將是下一個爆點？

　　如果説覬覦電視屏的廠商們最先在視頻上開竅，成功開拓了令其變現的通路，那下一個爆點應用又將是什麼？

　　據了解，創維今年5000萬銷售額的運營目標中，第一大重點是購物，第二大是遊戲，第三大是廣告，其他包括旅遊、教育。“視頻應用早已經開始，用戶習慣較容易養成，其營收不算在5000萬內”，知情人士透露。

　　王志國介紹，目前酷開的電視購物主要是跟蘇寧易購合作，接下來也會上線京東。未來的行銷模式是，“各家的APP都可以呈現，但酷開會做推薦，定期把各平臺裏價格最優的産品拿出來放在單獨的展示頁面上。盈利將在銷售分成和推薦位中獲得”。

　　同樣瞄準購物，5月8日海信上線“聚享購”。海信海視雲CEO于芝濤介紹，海信將基於VIDAA智慧電視系統，將購物與視頻、遊戲、教育等核心智慧電視業務互聯互通，打造場景購物新模式。

　　“我們的大屏購物不同於友商們搞純粹電商，海信要做的是視頻電商”，于芝濤説。舉例來説，作為廣告主，你有産品，想在電視屏上進行視頻展示，但沒有拍攝和製作能力。海信可以推雲平臺給你，對接上游相關企業幫你完成前端製作，同時海信可實現內容分發，實現用戶觀影的同時下單，通過大數據向用戶精準定向推送。

　　據透露，目前海信已有整套大屏購物的解決方案，正逐步推進。“不排除未來可能涉足影視內容業務”。

　　“關鍵是抓住有價值的用戶”

　　酷開董事長王志國説，每週除了影視之外，其他應用的流水收入還比較低。“要突破運營難題，最關鍵是兩點，第一是把電視機賣給更多有運營價值的用戶；第二是儘量讓用戶多用、多活躍、多點擊，需要電視體驗足夠好”，王志國説。

　　目前，酷開正在想辦法。

　　針對賣電視，酷開正拓寬新的渠道，希望找到高價值用戶。城市要拓展一些有付費習慣的用戶，農村在電視上購物玩遊戲，更容易消費，但是農村很多人沒有網路，所以要找到有網路的用戶。

　　“不同於過去僅靠終端數量就能贏得天下的時代，接下來，誰能讓用戶綁定的銀行卡多，誰能讓用戶輸入資訊少，誰能想出新模式，誰就能在這一輪運營戰中領先”，王志國説。

　　理想很豐滿，現實很骨感。比如有人提出，在期待家庭網際網路成熟的同時，用戶對電視産品的依賴程度有多高，還有多少人有時間看電視，是一個問題。這是一個難以繞過的障礙。

　　對此，海信表示，隨著智慧電視激活數越來越多，體驗越來越好，用戶會重新被拉回到電視前。酷開為此推出顛覆電視的智慧螢幕，可將手機內容投射其上，“我們希望未來的狀態是，只要回家，你看到這張屏，就想用一下”。

　　新京報記者 李媛