在浙江義烏、福建泉州、廣東廣州等東南沿海外貿市場，活躍著一群來自寧夏吳忠市同心縣的回族青年。雖然他們來自西北貧瘠的黃土地，但做起生意來精明強幹。他們當阿拉伯語翻譯，也開貿易公司，為東南沿海貿易市場每年近30萬人次的阿拉伯國家客商服務。據統計，同心縣人在東南沿海做阿語商務代理有1萬多人，開辦公司460多家，各類公司年行銷額300多億元。2014年，1萬多人的同心籍阿語翻譯群體總收入超過30億元，是同心縣年財政收入的15倍，比寧夏南部山區8個貧困縣的財政收入總和還多。

　　那麼，同心人是怎樣走出黃土地，並創造財富故事的？日前，《經濟日報》記者走近這群“趕海人”——

　　闖義烏的馬海波

　　走進同心，恰逢集市，縣城異常熱鬧。儘管西北風不時掠起漫天黃土，但難以掩住同心縣城近年來的繁榮：摩托車大量減少，轎車多了起來。“同心人膽子大，富人多！”這是外人給同心縣人的評價。

　　“嘎——”一輛浙G牌照的灰色寶馬X5停在記者面前，33歲的馬海波探出了頭。當老家河西鎮塘坊村的昔日夥伴還在種田或者打工時，他已是義烏一家外貿公司的老闆，每年收入數百萬元。“尕娃膽大，有魄力！”同心縣工商聯主席馬應仁這樣評價他。“的確，我創業靠的就是魄力。”馬海波坦率地説。

　　2006年8月，馬海波大學畢業後去了浙江義烏。義烏是全國最大的小商品批發市場，聚集著眾多的阿拉伯採購商。到義烏後，馬海波在一家摩洛哥人開的貿易公司當翻譯帶客戶，主要工作是幫助摩洛哥客商採購香水、飾品等。

　　幹了兩年後，摸清了門道，2008年，馬海波註冊了自己的貿易公司，並迎來第一筆生意：幫助一個阿爾及利亞客戶採購一批琉璃瓦製造機。“機會來了，但我卻犯了難。因為我要先墊付60多萬元的貨款。可我兜裏只有5000元。咋辦呢？我幾夜睡不著覺，最後決定借錢也要幹。”於是馬海波帶著妻子去原來有生意來往的廠家借錢。這家兩萬元，那家3萬元，最終湊夠了60多萬元貨款。

　　這筆生意馬海波掙了1.8萬元。數目不大，但意義不小：這次成功使馬海波有了自信心和決斷力。到2010年，僅用兩年時間，28歲的馬海波就把出口貿易額做到了1000多萬元，完成了從打工仔到老闆的轉身。

　　辦實業的馬騰輝

　　33歲的河西鎮農民馬騰輝不僅外貿業務做得大，實業也辦得好。“尕娃為啥能做大？用一句流行的話説，格局大。”馬應仁説。

　　2003年年底，擅長阿語的馬騰輝本來準備去雲南當老師，結果機緣巧合，一個利比亞客商邀請他到福建泉州石獅幫其做服裝出口貿易。2004年，22歲的馬騰輝成立自己的公司，與該客商合做生意。

　　石獅市是全國最大的服裝生産和批發集散地之一，聚集著眾多的阿拉伯採購商。2008年國際金融危機爆發，利比亞客商的公司倒閉，但馬騰輝的生意卻越做越大。馬騰輝介紹説，他的服裝貿易迅速擴展到伊拉克、埃及、阿爾及利亞等國家，當年貿易額達到3.2億元，利潤1000多萬元。

　　貿易做大後，馬騰輝並不滿足現狀，開始辦廠子，自己設計和加工出口服裝。2008年至2012年，馬騰輝的公司年産500萬套針織運動服裝和節日服裝，其中50%的産品銷往巴格達，佔當地同類産品60%以上的市場份額。

　　2013年年底，下海10年後，馬騰輝投資2.2億元在家鄉同心縣辦廠，生産高檔民族服裝。“一是為帶動家鄉發展，二是受市場飽和及人民幣升值影響，以出口中低檔服裝為主的東南沿海服裝貿易越來越難做，轉型升級勢在必行。寧夏是全國穆斯林服飾生産基地和中阿博覽會的舉辦地，借助這兩個優勢平臺，我將打造高檔品牌，進軍阿拉伯國家高端市場。”馬騰輝介紹説。目前，馬騰輝的廠子正在建設中，計劃2016年投産。

　　廣州新常客楊凡

　　大海風浪大，趕海有風險。然而20多年來，同心阿語翻譯這群黃土地來的“趕海人”非但沒有被吞噬，相反這個群體越來越大。“同心人腦子活，能抱團，生存能力強。”馬應仁總結説。33歲的楊凡是個典型。

　　2005年，楊凡本來可以去上大學，由於家庭條件不好，他選擇到廣州闖蕩。到廣州時，恰逢當年的秋季廣交會，腦子靈活的楊凡和幾個同伴舉著“阿語翻譯”的牌子站在會場門口尋找機會，結果被一個利比亞客商看中，請他們帶領該國客商到中山、虎門等市場採購商品，每月工資3000多元。

　　2011年，利比亞客商回國，公司解散，無事可做的楊凡回到同心老家。“説實話，心情很沉重。”楊凡説。但沒幾個月，又有利比亞客戶打電話給楊凡，要與他合作。於是楊凡馬上回廣州租辦公室雇人，開起外貿公司。“利比亞物資極度匱乏，特別是地板磚、衛浴、鐵絲等建材，生意好得出奇。”楊凡介紹説，2012年他的外貿出口額達3億元。

　　從2013年開始，隨著利比亞市場逐漸飽和，加上匯率浮動，楊凡的出口貿易額減少到1億元。2014年生意更加難做，公司開始虧本。於是，楊凡果斷轉型，與幾個同鄉合夥在廣州鬧市區開了家大型高檔清真餐廳，主營土耳其自助餐、阿拉伯菜和西北菜，生意相當不錯。

　　闖蕩10年，憑藉著吃苦的精神，楊凡穩穩地在廣州紮下了根。如今，經歷了大風大浪的他十分淡定：“外貿公司的班底和客戶都保留著呢，情況好轉時，我會重操舊業，揚帆出海！”