央廣網財經12月17日消息 據經濟之聲報道，為了讓剛上五年級的女兒每天多睡一會兒覺，郜女士決定在女兒學校附近的小區內租一套房，陪著她一起讀書。

　　按照正常步驟，租房找房産仲介公司不就行了嘛，但郜女士今年並不打算這麼做。因為，她曾有過一段“非常不愉快的租房經歷”——已經有點“一朝被蛇咬，十年怕井繩”了！

　　郜女士：我以前哪，租房主要是在仲介留電話，一天會接到十個八個仲介的電話，確實會比較煩，因為你也不知道這個電話是你客戶的，還是其他人的，我覺得很容易讓人有換掉號碼的心情；甚至一兩年之後，（仲介）還經常問：您租到房了嗎？其實我早就完成了這個交易了。

　　經朋友介紹，郜女士使用了一種全新的移動網際網路租房模式：用戶只要下載安裝一個APP，就可以和房産經紀人隨時看房、租房，整個過程都是單對單聯繫。當然最關鍵的是，使用這款APP租房，租金只有傳統仲介一半。抱著試試看的態度，郜女士嘗試了一把，並順利租到了房子。

　　眼下，這款名叫愛屋吉屋的APP，正在上海北京兩地瘋狂擴張。地鐵裏，廣播中，愛屋吉屋的廣告無處不在。他們像“門口的野蠻人”一樣，不斷跟傳統仲介公司搶客戶、搶房源。

　　在愛屋吉屋聯合創始人鄧薇看來，重金下注的方式，雖然簡單粗暴，但效果卻很明顯。目前，愛屋吉屋經紀人每人平均每月的接單數超過了8件，這個數字是傳統房産仲介公司的8倍。從這個角度來説，錢花得值了。

　　鄧薇：其實作為創業公司在第一年是沒有人能夠盈虧平衡的。如果我們追求一個盈虧平衡的話，在我們網際網路業裏也是不對的，你過度追求你的利潤，你會帶來成長速度的緩慢。

　　2000年就開始在網際網路工作的鄧薇堪稱是網際網路行業的老兵。十年前，她從馬鈴薯網高級副總裁一職退出之後，曾數次創業，具有豐富的實戰經驗。此次再創業瞄準了租房領域，也是緣于自己過去不堪回首的租房經歷。

　　當然，反過來想，市場越混亂，説明機會越大。鄧薇通過蒐集各類網友的投訴後發現，傳統線下仲介“門店”模式存在很大缺陷：租房雖按區域劃分，但由於區域內空房有限，實際上每天大部分時間，經紀人相對空閒，卻要工作得非常晚；而當業務來臨時，經紀人又容易“挑肥揀瘦”，厚此薄彼。

　　針對這些痛點，鄧薇設計出一套有針對性的措施：愛屋吉屋不設門店，也不按區域劃分，經紀人完全在網上接單，以實現效率最大化；從激勵員工積極性角度出發，愛屋吉屋給自己1000名經紀人開出了6000元左右的底薪，同時每成交一單會有450元的服務費——這意味著這些年輕人只要能勤勉地工作，按照每月成交8單的平均水準再加上些許獎金就能收入過萬。

　　愛屋吉屋相對穩定的收入模式，吸引了不少傳統仲介員工。小張今年20歲，大學剛畢業後的第一份工作，是在麥田地産仲介公司當客戶助理，過著“平時不開單，開單活半年”的日子;來到愛屋吉屋之後，小張迅速成為了主力員工，上個月她成交了13單，收入達到了1萬3千元。

　　小張：我們這裡底薪6000，這裡4000是基本的一部分，另外2000是客戶對我們的評價。如果評價好的話，2000基本上沒問題。其餘的部分，就是按照傳統的，傳統的仲介叫它佣金或者仲介費，我們這裡就是服務金。我們這邊一單是450，上個月做的好一點的話一單是提600，合起來的話稅前一萬三左右。

　　小張能不能拿到2000元的績效，關鍵看租戶滿不滿意。滿意的話，用戶可以在APP上打滿分；如果不滿意，則可以給小張打低分，甚至不及格，這會直接影響小張的績效，嚴重的甚至會決定她的去留。

　　其實，類似評分體系，在傳統的仲介市場雖然早已存在，但效果卻形同虛設，租客的意見很難真實反饋到高層。小張坦言，以前做仲介，經常被人低看一等；現在在網際網路仲介公司工作之後，有時候還有一點自豪感。

　　小張：最開始他(租客)會思考，現在我會跟他説是現在特別火的公司。有的業主現在自己上網查，很多地方都有我們公司做的推廣。有的時候我都不用解釋。

　　俗話説，人怕出名豬怕壯。高調殺入租房市場的愛屋吉屋，已經引起了競爭對手的高度關注。天下公司記者發現，近一段時間來包括鏈家地産、我愛我家等大型地産仲介在招聘新員工時，都相應地提高了底薪。鏈家地産的一位仲介員工表示：

　　仲介主管：你就過來找我就行了。我們現在底薪是2500，到時候肯定會調，但調多少具體沒説。

　　除了漲工資之外，一向很少打廣告的傳統仲介，也開始模倣網際網路公司，投入重金舖起廣告來。

　　在我愛我家副總裁胡錦暉看來，網際網路公司並不可怕，他們只會玩概念，網際網路公司能夠做的，傳統仲介公司變一變也能辦得到。

　　胡景暉：很多所謂網際網路公司，還處在炒概念、拿風投、催上市，套現走人的這麼一個階段，我覺得更多地是資本市場的故事。其實我更相信，傳統的仲介公司網際網路化，而這些講故事的公司，充其量只是攪局的作用。

　　胡錦暉的觀點很犀利，卻沒有激怒鄧薇。鄧薇告訴天下公司，她很欣慰因為愛屋吉屋的出現，顛覆了傳統仲介市場的一些規則。愛屋吉屋並不害怕競爭，因為他們知道，網際網路一定會改變傳統仲介公司。

　　鄧薇：因為我們是一家新公司，我們是白紙，所以我們從頭開始做，我們不用顧慮老的勢力，老的人的阻撓。所以我覺得輕裝上陣會是我們一個特別大的優勢。那麼傳統仲介要是想網際網路做得更好，需要時間，能不能掉頭就要看決心了。看這個老大的魄力了。我們認為就像京東和蘇寧一樣。因為我們是一個網際網路基因的公司，所以我們非常自信，如果我們在網際網路部分還沒有傳統公司做得好，那就拖出去砍了。