連續多輪樓市利好刺激“五一”樓市回暖

　　文/廣州日報記者陶旺波 圖/廣州日報記者陳楓

　　據江門市住建局不完全統計，“五一”假期期間，全市主要樓盤的新建商品住宅成交達到1118套，而蓬江、江海兩區的整體成交量則在800套以上。據了解，由於成交量太大，這幾天住建局的網簽數據也難以跟上，雖然顯示的數字僅有119套，但實際數字顯然遠遠不止於此。

　　在連續多輪樓市利好政策産生的集聚之下，“五一”小長假各大樓盤的行銷中心成為了江門客流量最多的地方，成交量也迅速放大。記者在多個樓盤現場了解到，無論是人氣還是成交量，與去年“五一”相比，都明顯翻了一番。

　　人氣：親子活動、夏日主題引人來看樓

　　在多番樓市新政和開發商多輪行銷衝擊之下，淡定的江門市民顯然也招架不住了，大量客流涌向江門各大樓盤現場，記者走訪多個樓盤，都遇到了人流集中、車輛通行困難的情況。“五一”期間，江門各大樓盤紛紛推出活動，開盤、開放樣板間、主題活動等一浪蓋過一浪。在眼花繚亂的各項活動中，以購房家庭為目標的親子活動最多，其次是夏日主題活動。

　　一面是看房的需求，一面是活動的吸引力，這直接導致了江門樓盤在五一期間高漲的人氣。在濱江新區，方直瓏湖灣平均每天到訪市民四五百人，而意向客戶超過80組。奧園地産江門片區行銷總監陳志炎表示，奧園·外灘項目平均每天有2000人次到場。“‘五一’期間共有40多組的認購意向客戶進行登記。”而大型項目保利大都會同樣在五一期間吸引到了大量客流。

　　顯然，今年“五一”購房者的熱情與2014年的同期形成巨大反差。2014年的“五一”，江門樓市受到全國大環境影響，部分樓盤通過送裝修、送汽車、送家電、低折扣等方式大幅度讓利，甚至變相降價，使得産品展現出超高的性價比，但也難以撬動客流和成交。而今年在多輪新政利好之下，即便各大樓盤折扣收窄、房價略有回調，購房者仍然對樓市很有信心。

　　價格：基本未漲 濱江多個樓盤成交大漲

　　記者走訪各區域的樓盤發現，江門樓盤五一期間基本上沒有漲價的舉動，也因此取得了不錯的成交量。

　　方直瓏湖灣在“五一”期間堅持不漲價，執行此前6088元/平方米起的價格銷售，産品主力區間價格為6800~7300元/平方米，3天成交套數超40套。珠江禦景山莊推出認籌1萬元抵5萬元優惠，更可享受購買5550元/平方米起特惠洋房單元的優惠。據相關行銷負責人介紹，“五一”小長假，共吸引了數十組客戶認籌。錦富匯景灣 “五一”推出15套特價單位，主要為90平方米以及113平方米的兩房和三房單位，其中折後最低單價僅需5775元/平方米，最低總價52.5萬元。據置業顧問介紹，如此優惠的價格讓不少低價單位在5月1日當天便被“秒殺”。該樓盤行銷負責人表示，小長假平均每天約有70組客戶到訪，3天成交近30套。

　　業內人士踩盤發現，濱江新區還有嶺江一品、凱城一品、灝昌園等樓盤，在“五一”期間的人氣亦相當好。結合記者獲得的各樓盤成交數據，濱江新區樓盤“五一”期間至少成交了250套。這些數據網簽暫時還未體現出來，但5月江門網簽數據必然會大增。

　　主力：北新、江海推貨多

　　北新區和江海區成為“五一”樓市主力。據記者了解，位於北新區的海逸城邦在“五一”期間加推三期5幢産品約100套，面積為88~110平方米，經過三天時間，每天客流在200組以上，已全部消化完畢。而北環路上的越秀星匯名庭在“五一”期間繼續消化剛剛開賣的“天璣星院”組團，由於4月底已經銷售完了125套，因此3天成交約20套。

　　而鳳山水岸譽城也在“五一”期間全新推出了6、17棟産品，據了解，小長假期間，該樓盤以穩價促量，每天到訪的客戶在60組以上，3天共成交45套。“成交明顯放量，是去年的兩三倍，後續的成交還會繼續穩步上升。”鳳山水岸行銷總監陳美華説，“4月前期的成交量是比較溫和的，到了4月中後期才變暖變熱，樓盤4月成交90多套。駿景灣品峰銷售經理林秀嫻表示，小長假3天成交30多套，每天平均有50組客戶到訪。”

　　而同處北新區的萊茵華庭在“五一”3天到訪超千人，成交20套。位於江門駿景灣對面河的小盤瑞麗畔，在5月2日開放銷售中心，兩天登記誠意客戶超過100組。該樓盤的行銷負責人表示，客戶以舊城區住樓梯樓的市民為主，普遍是40歲以上的改善型客戶。

　　江海區一帶樓盤同樣以推出新貨為主，5月1日，江海區共有2個樓盤開盤，分別為天鵝灣愛琴心岸13、14棟和江海碧桂園鳳凰酒店公寓開盤，其新推貨消化速度都比較快。而鄰近的康城在“五一”的現場活動相對“低調”一點，但人氣卻絲毫不減，同樣成交火熱。

　　據了解，多數江門業內人士都認同，江門各個項目的定價比較理性，未來兩個月樓市還將處於活躍期。全年的成交量還會創新高，價格將略有上漲。此外，大面積改善型産品的成交量在近期有所放大，但目前市場上的剛需産品的成交佔比還在六成以上，隨著後市政策的進一步調整，市場上的大面積産品將會更加受到客戶青睞。